電視廣告畫麵一：兩位年輕漂亮的小姐在打字，一位總是在聚精會神地不停地敲著鍵盤，另一位在使用Y眼藥水。接著，畫麵現出使Y眼藥水的小姐還是眼明如鏡；另外一位卻架上了一副老氣的眼鏡。畫外音以恐怖而悠揚的聲調說道“疲勞是眼睛的敵人，保護你的靈魂之窗，請用Y眼藥水。”
電視廣告畫麵二：兩位年近花甲的老人在爬天橋趕火車，其中一位步伐矯健，“蹭蹭”地鑽進車內，臉不紅、氣不喘，手抓吊環充滿活力；而另一位氣喘籲籲，好不容易上了車，環顧四周，盡是些無精打采的老人。畫外音：“你想保持老人的活力嗎？請趕緊服用F補藥。”
這兩則廣告都是利用我們生活中屢見不鮮的事例，加以生動渲染，誇大了恐怖效果，使觀眾懼怕起來：“我要那樣就糟了。”
於是一定有人在想：
“我的眼睛也經常疲勞，得用用Y眼藥水了。”（懼怕眼睛用壞）。
“我爬樓梯也是氣喘籲籲的。”（懼怕自己衰老。其實誰爬樓梯都不會跟走平地似的那麼輕鬆。）
“我也經常是無精打采、疲憊不堪。”（誰累了都不會神采奕奕。）
總之，廣告利用了人們希望健康、充滿活力地活下去，不希望受病痛之苦的共同心理，誇大了人們日常的身體不適，使觀眾產生恐懼心理：“我可不能變成電視上那種糟糕的樣子，用一用Y眼藥水、F補藥吧。”於是這兩種藥品的銷售量顯著增加。
你也可以利用顧客的懼怕心理進行有效的銷售。
有位手腕高明的直銷員就是如此。
“太太，現在雞蛋都是經過自動選蛋機選出的，大小一樣，很漂亮，但常常會出現壞蛋。”
這樣曾買到壞蛋的人自然產生共鳴。
“附近有一小孩，因他媽媽不在家，想吃雞蛋，就自己煮了吃，沒想到吃了壞蛋中毒，差一點丟了小命……你瞧，這些都是今天剛剛下的新鮮雞蛋……”
恐怖之餘這位太太買下了這些雞蛋，但等直銷員走了，她才納悶起來：“我怎麼知道這些雞蛋是新鮮的呢？”
如此利用消費者恐怖心理達到直銷成功，當然不是十分“光明正大”的手法，但對有些商品（藥、防盜門……）的直銷，利用顧客的恐懼心理確是一個直銷技巧。