“拒絕是不可避免的，不要灰心泄氣。”上司總是這麼不斷地鼓勵你，可是一上“商場”便是孤獨的戰士。勝了，也是滿身是傷；敗了，則罪不可逃。所以，接二連三地吃閉門羹，而別人還是叫你去努力，怎能不灰心喪氣，要想再精神抖擻是很難很難的。
直銷員每天都是如臨大敵，然而最大的敵人還是自己。如果自己灰心喪氣，臨陣脫逃，躲進咖啡館裏，去同病相憐了，豈不是“不打自敗”了。
可是逃避畢竟不是辦法，逃兵和逃犯的生活還不如被抓進監獄裏過牢獄生活踏實安穩。除非你改行，否則要想當一名優秀的直銷員就要破釜沉舟，使自己無路可逃，義無反顧地去登門直銷，接觸顧客，直麵拒絕，接受挑戰。
對於一個成功的直銷員必須堅守兩條原則：
（1）切斷自己的逃路和退路；
（2）以鋼鐵意誌勇往直前。
那麼怎樣切斷退路和逃路？又怎樣使自己意誌剛強、勇往直前呢？
有一位業績優秀的直銷員談他的成功之道時說：“我訂了一本小冊子，每頁劃上20個方格，每訪問五家，就在方格內填一個正字，20個方格填滿了就表明我一天的訪問目標（100家）完成了。”
還有一位成功直銷員是做了許多卡片，每張卡片上有100個方格，他每訪問一家就劃掉一個格子，這樣正如他所說：“不是為了直銷而訪問，而是為了劃格子而訪問了。”
不管是20格還是100格，不管是寫正字還是劃格子，都是一個督促達到目標的手段。它能切斷你的退路、逃路。使你明白已訪問了幾家，還有幾家未訪問，從而你就會鼓起精神，繼續向前！
采用這種手段是需要極強的意誌的，隻有不辭勞苦，才能寫完20個正字、劃完100個方格。那麼，要戰勝自己的懶惰，避免三分鍾熱度，就要堅守以下4個信條：
（1）不要跟自己討價還價。一天100家就是100家，沒有通融餘地，達不成，披星戴月也要堅持。
（2）欠債必還。今天隻完成95家，那麼明天目標便是105家。
（3）隨時隨地直銷。時間是從不賒賬的，今天就是今天，昨天就是昨天，明天絕不會加上你的昨天，那麼就要抓住一切時機進行直銷，哪怕在你的旅途中。
（4）會休息的人，才會工作。人不是鐵打的，人勞累了就要休息，休息不好就消除不了疲勞，人一疲勞就沒有精力，而直銷員必需精力充沛，所以不要過分逼自己去完成不切自己實際的過高的目標。