當你抬價或壓價的時候，注意別不讓對方一點適應的時間都沒有。對方也是人，是人就會產生失望的情緒，這種情緒在直銷中如果得不到釋放，積累到一定程度就會發作，嚴重幹擾直銷的順利進行。
因此，當你提出事關重大的一些要求時，你一定要給對方留出充裕的時間來習慣它們。人們普遍存在一個直覺問題，人們傾向於隻看他們願意看到的事物，隻聽他們願意聽到的聲音，這是一個確定無疑的事實。任何一種討價還價場合所涉及到的每一個人，都必須在三種基本成分中找到某種意義的平衡。這三種基本成分是：信念，即他認為是對的東西；感情，即他感覺到是對的東西；活動，即他看到是對的東西。為了糾正直覺方麵的問題，作為一個直銷者來說，有必要使某些步驟放慢。你最好安排兩次會見來提這一件事情，第一次會議上先把你的意圖吹一下風，讓對方熟悉一下你的思路，然後再進一步提出你的全部要求。
人們是需要時間來習慣一種重大變更的。他們同樣也需要保證。當你要走出決定性的一步時，切莫一上手就全盤端出。第一次的目的是不讓對方對目前的安排馬上決斷，同時向他們指出，你可能要推出一種重要的提案。你可以提一些模棱兩可的要求，或者提一些問題試探對方的反應：“你是否考慮要賣掉它？”“設想一下，您如果不買這些貨而是自己去造會怎麼樣？”“但是您大概沒辦法一下子找到20萬元現款吧？”
這些都是策劃好了的，旨在把對方撥離既定的軌道。如果你一開始就用這些似是而非的問題把對方搞得心神不寧，那麼讓他們自己一邊呆著去思忖這些念頭吧，然後你再回過頭來，向他們提出一個比無邊的胡猜要簡單得多的計劃。
同時，提問題要慢慢來，要讓對方用他們自己的語言把他們所理解的建議內容反饋給你。僅僅問一聲“您清楚了嗎？”是毫無意義的，因為即使他們回答“清楚”了，也是毫無意義的；應該這樣去問：“這對您會有什麼影響嗎？”或者幹脆直接地問：“您可以告訴我，您對我剛才說過的話有什麼意見嗎？”
假如要求較高，堅持一下是值得的，但是千萬不要逼得對方做走向你對立麵的決定。一旦他們的思路開始踏上了你的舞步，那就讓他們繼續跳，這時一定要注意避免僵局的出現。如果你和對方私人關係很密切，這將非常有用。這一過程雖然花掉了時間，但卻有可能讓你獲得百分之百的成功。