假若你是買主，你想買一幢房子，你告訴賣方：“這是我對房子、家具的底價，你有三天時間考慮，如果你不同意，就把支票退還給我。”要表達買主的這種意思，有很多不同的說法，但是，說法不同，意義就會稍有改變，下麵是討價還價技巧的4項選擇：
（1）“內容”的選擇。（目前正在談的問題。）
①這是我對房子、院子、家具的底價。
②這是我對房子的底價（其他東西假設以前已經討論過了）。
③這是我在做了通盤考慮後，所提的底價（所謂通常考慮可能包括契稅費用、稅務轉嫁額等等）。
④這是我對房子的底價。當然，這裏頭還包括了所有地上物、院子裏的物品。
（2）“結果”的選擇。（假若未達成協議，會怎麼樣？）
①三天之內如果你不同意我所開的條件，請退還我的支票。
②三天之內如果你不同意我所開的條件，請打電話給我。
③三天之內如果你不同意我所開的條件，我會打電話給你。
④三天之內如果你不同意我所開的條件，我想，你應該就是沒興趣嘍！
⑤三天之內你沒有和我聯絡，這筆生意就算了。
（3）“堅定”的選擇。（看看對方對可能的後果，態度有多堅定。）
①三天之內如果你不同意的話，就把支票撕了，隻當沒這回事，我到歐洲去了。
②三天之內如果你不同意我所開的條件，那我就隻得另做打算了。
③三天之內如果你不同意我所開的條件，那我們還是朋友。
④三天之內如果你不同意我所開的條件，祝你好運，麻煩你退還我的支票，把這檔事忘了。
⑤如果你接受我的條件的話，那麻煩你親自跑一趟銀行，把支票轉進你的戶頭。
（4）“時間”的選擇。（什麼時候會發生？）
①三天之內如果你不同意的話，我一個月內會回來。
②你可以有幾天的時間，好好考慮一下。
③考慮一下，如果你還是不感興趣，那三天之內把支票退給我。
④支票上的日期是三天以後，你可以好好考慮一下。
⑤另外一個房屋中介商說，不出一個禮拜我就可以知道另一幢房子的最後結果了。
⑥不管你接不接受這個條件，都請你通知我一下。
“底價”策略可能增長，也可能減弱交易的力量。如果你所提的“底價”不被相信的話，那你的影響力必然減少。當然，在提最後條件時的用語和時機，都可能是決定策略成敗的重要因素。
當有人給你一個“最後底價”時，不要按照麵值決定接受與否，先予以測試。以下這些建議或許對你有益。
（1）認真聽清每一個字，以防對方趁機占便宜。
（2）不要反應過度，最好是不露聲色。
（3）顧全對方的麵子。
（4）假若正合你意，就板起麵孔佯裝生氣。
（5）讓對方知道一旦直銷停頓，對他會有更大的損失。
（6）你裝著要一走了之來試探對方。
（7）改換話題。
（8）提出新的選擇和其他解決方案。
（9）假若你想對方就快要開出“最後底價”，那你不妨先下手為強。
和“膽小鬼”做生意，運用“底價”策略很容易得逞。拚命三郎式的人有時會高速超車，來試測他人的膽量。為了避免這樣的擦撞，總有一方要放慢速度。直銷的道理也完全一樣。所不同的是，直銷對方麵對的是談判桌，不是汽車疾速行駛的大馬路，即使對方開出“底價”，通常還是可以繼續下去的。當然，這種說法不是每次都很靈驗的。