報價是討價還價的開始，作為一個合格的直銷者，千萬不要忽略了報價的重要性，更要掌握報價的技巧。
在談判桌上，討價還價雙方的最初要求總是最高的，或者說比他們想得到的要高。在價格方麵，對於買方來說，他的開盤價是最低的可行價，而對於賣方，他的要價總是最高的。
開盤價的高低對於賣方尤其重要，這不僅僅因為開盤價的高低對最終的成交水平有實質性的影響，開盤價一經確定就為賣方的要價定了一個最高限度，賣方不可能在討價還價中要求對方接受更好的價格，相應的要求和目標越高，最終能得到的好處就越多；更重要的是，開盤價的高低往往會影響到賣方提供的商品或勞務的印象或評價。合理的價格估計常常存在於行為分析的領域之中，而不是存在於對費用的精確測算之中。在買賣市場的任何一個部門中，估價總是與那種“一分錢一分貨”的思想聯係在一起的，人們總是將高質量與高價格、低質量與低價格聯係在一起。因此，賣方在叫價時總是盡可能地叫高價，以便在某種程度上可以增加其競爭力，同時也能為以後的磋商留下充分的餘地。
有一個簡單但極富戲劇性的案例，許多直銷大師都喜歡用來說明為什麼應當把開盤價定得高一些。實際上這個例子的最終成交價格完全可能在低至10萬元、高達85萬元或其間的任何價格。當那些直銷人員用這個案例進行練習的時候，確實曾得到過這兩種極端的結果。有一次，兩個小組談判時的最終成交價格是85萬元，而另一次練習時，雖然所有的背景材料都保持不變，隻更換了直銷人員，結果他們是以10萬元的價格成交的。
當然，洽談人員的直銷結果，大體上會落在一個平均值的附近，這個平均值大約為30萬元，但其結果，占30％比例的成交卻低於20萬元或高於40萬元。這是為什麼呢？原因很多，其中一個最基本的原因，是洽談人員對價格的期望過高，驚歎他人竟會從低到40萬元的報價開始直銷；較為悲觀的人，比如說從30萬元開始報價的直銷者，事後會同樣驚奇地聽說有人竟從高達100萬元的報價開始直銷。
你是悲觀還是樂觀？問問你自己吧。
別把報價看成一件無關緊要的事情，認為沒有人會乖乖接受自己的報價、最終的成交價與報價有很大差距而毫不在意。這樣的直銷者，絕對是不成熟的。
直銷者經常聽到這樣的忠告：假如你是買主，出價務必要低；假如你是賣主，喊價要高。不過千萬注意，出價或喊價務必要合理，不要失之輕率而毀壞整個交易。你的報價雖然很高，或者你出價很低，但它們必須是合乎情理的，要能夠講得通。如果報價過高或出價過低，講不出原因，這勢必會有損直銷的進程。如果在以後階段的直銷中，對方提出質問，你將無言以對，喪失信譽，很快就不得不被迫做出讓步。你非但沒有得到多些，還可能失掉原本應該得到的一部分，因為你的要求太過分，超出了合理的範圍。
有時，買方對於成交的需求十分強烈，賣方則應當尋求一切可能把價格提到盡可能高的水平的機會。但是，利用這種杠杆要謹慎。如果這隻是一種“一錘子買賣”，買賣雙方今後不再會彼此見麵了，那麼不妨使用這種杠杆，盡量抬高價格。
當然，也可以使用一條長遠的策略。如果與對方存在合作的可能性，你應當盡量把夥伴關係延長，不要急於馬上同意眼前的交易，告訴對方，你做成這筆生意，隻是因為你僅對長期交易感興趣，才去按正常價格成交。詢問一下對方可以在這方麵給你幫什麼忙，然後在同意提供對方急需的東西之前，把關於這種長期交易的協定先敲定下來。如果你不能從對方那裏取得相應的優惠作為回報的話，就不要給予對方特殊的優惠條件；而當你終於有可能達成一筆大得多的交易時，就不要急於利用眼前的短期獲利機會。
“最高可行價”不是一個絕對的數字，而是取決於特定的具體場合的相對數字。特別是，它與對方進行交易的方式和態度直接相關。
報價通常要包括一係列內容。商務直銷的開盤價，不單是價格問題，還要包括交貨條件、支付手段、質量標準和其他一係列內容。每個單項的開盤價，都應當是最高可行價，在我方設法為自己謀利時，對方肯定要迫使我方在一兩個項目上讓步；隻有到了磋商階段，我方才知道他們會在哪些項目上迫使我們讓步。因此，我們必須在所有項目上報出高價，以便有足夠的餘地進行周旋。
記住：在談判桌上，你要求的愈多，所得到的也愈多。