報價是直銷中一個必不可少的特殊階段。在合作方式的直銷中，報價往往會跳過摸底階段，開門見山地直接提出。其內容主要包括：價格、交貨期、付款方式、保證條件等。
報價直接決定著直銷能否達成協議，以及達成協議後雙方是否贏利，贏利多少。
直銷者對報價問題非常關注，對於如何確定報價、采取何種方式報價以及是先報價還是後報價往往處心積慮，挖空心思。
而其中報價的先後順序確是個十分微妙的問題。那麼到底是先報價還是後報價呢？
愛迪生在做某公司電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。一天，公司經理派人把愛迪生叫到辦公室，表示願意購買愛迪生的專利，並讓愛迪生出個價。
愛迪生想了想，回答道：
“我的發明對公司有怎樣的價值，我不知道，請您先開個價吧。”
“那好吧，我出40萬，怎麼樣？”經理爽快地先報了價。
直銷順利結束了。
事後愛迪生這樣說：“我原來隻想把專利賣5000美元，因為以後的實驗還要用很多錢，所以再便宜些我也是肯賣的。”
讓對方先報價，使愛迪生多獲得了三十多萬的收益。經理的開價與他預料的價格簡直是天壤之別。在這次直銷中，事先未有任何準備、對其發明對公司的價值一無所知的愛迪生如果先報價，肯定會遭受巨大的損失。在這種情況下，最佳的選擇就是把報價的主動讓給對方，通過對方的報價傳遞的信息，來探查對方的目的、動機，摸清對方的虛實，然後及時調整自己的直銷計劃，重新確定報價。
大家都知道，賣服裝有時可以賺取暴利，聰明的服裝商販往往把價錢標得超出進價一倍甚至幾倍。比如一件皮衣，進價為1000元，攤主希望以1500元成交，但他卻標價5000元。幾乎沒有人有勇氣將一件標價5000元的皮衣還價到1000元，不管他是多麼精明。而往往都希望能還到2500元。甚至3000元。攤主的搶先報價局限了顧客的思想，由於受標價的影響，顧客往往都以超過進價幾倍的價格購買商品。攤主無疑是搶先報價的受益者。
（1）讓對方先報價可以給你帶來許多好處。
首先，把對方的報價與你的報價相比較，你馬上就會發現雙方在直銷立場上相距多遠，以便及時調整你的報價策略。
如果你發現你的報價和對方的報價相差很大時，你可以大致上拒絕他的報價，同時給他一個令他同樣無法接受的報價。
如果對方真的報了個你差不多可以接受的價格，那麼你一旦回價，雙方的差距就可以立即縮小，直銷的成功就在眼前。
其次，讓對方先報價，有時你會得到意外的驚喜，對方給了你一個比你願意成交的條件好得多的條件。比如公司經理給了隻想要5000元的愛迪生40萬美元。
再次，你可以在磋商過程中迫使先報價方按照他們的路子談下去。
（2）“先入為主”同樣具有很大影響力。
不要以為讓對方先行報價一定都有利於你。也可能因為讓對方先報價而使他搶得了先機。先行報價的有利之處就在於可以主動擴大己方的影響，使整個直銷在思想上劃一個框框，把對手束縛在一個特定的範圍內，從而達成最終協議。服裝商販就是得盡先入為主之利的典範。
因此，不是任何時候都讓對方先報價。是先報價還是後報價，應視直銷的具體情況而定。
如果你對直銷準備得比較充分，對對方的情況了解得比較透徹，你就可以搶先報價，以搶得先機；如果對直銷了解不足，行情不熟。則讓對方先報價，以靜製動，後發製人。
在高度衝突的直銷場合，先報價會使你處於有利的地位；在高度合作的場合，先報價還是後報價沒有實質性差別。
如果對手是行家，你也是行家，那麼先報價、後報價均可。
如果對手是“行家”，自己是“門外漢”，則應讓對方先報價。因為通過行家的報價，你可以擴大自己的視野，及時調整報價策略。
如果對手是“外行”，自己不論是“行家”還是“外行”，都應該先報價，因為你的報價可對“外行”的對手產生誘導作用。