凡事都有先有後，不是你先，就是他先。直銷中的報價也一樣。到底是先好，還是後好，有人說先下手為強，也有人說以逸待勞。不過在直銷當中，有一個原則是最好別搶先報價，除非對方比你更精於此道。
直銷的信號中最強有力的信號是第一次發價的高低，各方對另一方提出的開局要求開始建立了雙方的預期值。第一個要求設立了交易的一個外邊界。
第一個要求應該由你來提，還是讓他先提呢？對開局的人來說，優點是他可以堅持自己的上界值。一旦這一上界值擺到桌上來，另一方要想不丟掉生意就很難把這一要求動得太多，這實際上為直銷規定了一個框框，最終協議將在此範圍內達成；而且第一個報價在整個直銷與磋商過程中部會持續起作用，故先報價比後報價影響要大得多。不過，先開局也有危險，這就是：很有可能我們要求得不夠高，這就丟掉了一大批東西；反之，也可能開始的要求高得有些荒唐，對方根本不可能達到。
例如，我方首先提出要價80萬元，他們很可能一開始就還價為10萬元，但他們在聽到我方報價以前，本來很可能打算從15萬元或更大的價格報起。
先報價的另一個不利之處，是對方會試圖在磋商過程中迫使我們按照他們的路子談下去。也就是說，他們會集中力量對我們的報價發起進攻，逼我們一步一步地降價，而不泄露他們究竟打算出多高的價，這是我們必須堅決拒絕的，我們必須讓他們報價、還價，絕不能使直銷轉變為一場圍繞我方報價的攻擊戰。
那麼，我們應當采取什麼方式報價呢？究竟是先報價呢還是後報價？總的來說，如果我們預計到直銷一定會競爭得十分激烈，那麼，我們就應當先報價以爭得更大的影響；而如果我們是按照慣常的例行程序進行直銷，那麼，在報價階段之前，就應當充分了解直銷的某種特點了。但誰先報價的問題在許多合作型直銷裏更加難以回答。的確，在合作氣氛比較濃的場合，雙方往往無須經曆任何艱苦的報價和磋商階段就能摸索著逐步前講，並達成理想的協議。