反主流意識通常有兩種表現,其一是顧客對當季流行商品的抗拒,其二是在購物時忽然臨時性選購非主流產品的行為。

案例自從牛老板花費重金請來營銷高手麥克羊後,豬老板便有一種棋逢對手、將遇良才的感覺。

兩人之間的較量,誰也沒有明顯地占據優勢。有時候豬老板剛剛出招,麥克羊便立即跟進,利用後發優勢大力反擊,不讓豬老板獨美於前。有時候是麥克羊奇招迭出,形成組合拳,正中豬老板的要害之處,使得麥克羊領先一頭。

就拿前不久豬老板大力宣傳、改進形象的事情來說吧,麥克羊應對有方,豬老板最後也沒有得到明顯的好處。不過另外一個現象倒是雙方都喜聞樂見的,那就是兩家潮店大張旗鼓地投放廣告,意外地吸引了附近幾個村落、鎮子的消費者趕來消費。這真是有心插花花不開,無意栽柳柳成蔭啊。據豬老板自己估計,最近兩個月的流水在外地消費者的支持下,已經逐步提升到幾個月前的峰值水平,本月的流水增長更是喜人,預計比上月增長兩成是妥妥的。

開心之餘,豬老板根據潮店人流情況恢複了三位美女員工的正常工作排班,工資也加了上去。這個安排讓狐狸姐妹開心不已,當然貓小咪同學沒有什麼好開心的,因為這個安排本來就是她提出來的。戀愛中的女人,已經開始步入準女老板的角色,把潮店的事情當做自己的事業來考慮了。

另外,豬老板也一直在思考如何提高營業額。在潮店這個層麵,已經找不到什麼好的辦法進行改良了,促銷、贈品、服務基本一直都在創新和完善,且到目前為止基本繼續提升的餘地不大,那麼能否將視線投往店外呢?

一次約會的時候,貓小咪覺察到豬老板悶悶不樂的,於是就問有什麼心事,豬老板就將他目前思考的問題說了出來。貓小咪聽後思考了下,忽然想到一個主意:“我老家在山腳下,來往鎮上都是走山路。整個村子的人們要想買點什麼東西都要翻山越嶺走上十幾裏路,非常辛苦。要是誰要買個大件電器什麼的,那就真叫要命,基本都要兩三個人幫忙才能拉回家。所以要是在我老家村子裏開個大宗電器促銷活動,我覺得應該可行。你說呢,老板?”

豬老板一聽眼睛一亮,覺得這是個好主意,樂道:“有你的啊貓小咪同誌,這個方法肯定能行,我等下就去合計一下,收集一下信息看看哪個村子居民多,另外看看居民有一些什麼購物需求,到時候整理成一個表格,然後就按這些信息做活動。謝謝你啊,感謝感謝!”

貓小咪笑得眼睛都眯了起來,要說這老豬有什麼打動自己的,除了他為人聰明能幹,還有一點就是愛動腦子,又有上進心,對自己也蠻好的。雖然人長得寒磣了點,肥頭肥腦的,但是老娘說得好,男人不能看外表嘛,男人長得好看是沒有用的。

說起執行力來,豬老板可謂“靜如笨豬,動若餓豬”,想好就行動,一分鍾都不耽誤。經過兩天摸底調查,豬老板選擇馬家莊作為潮店“電器下鄉”活動的第一站。

馬家莊坐落在兩山之間的山腹處,交通被河流山丘阻隔,道路也修得不好,大一點的車都開不進去。正因為如此,馬家莊的年輕人紛紛出來外麵打工,賺了錢都往家裏寄,所以雖然馬家莊現在居住的都是些大叔大嬸大爺大媽以及小孩子,但是消費潛力還是不錯的,豬老板對於馬家莊的消費能力很有信心。

挑了一個大晴天,豬老板雇了十多輛不打表不開票的那種黑驢的,拉了滿滿十幾大車的各種電器商品,就往馬家莊趕去。經過一番艱苦地跋涉,人困驢乏之後,終於來到了馬家莊村子中心的一塊大坪處。這裏就是豬老板精心挑選的活動場地,豬老板雇來的把式大叔們迅速幫豬老板搭好了帳篷與展台,又接著將貨物卸下車堆放在帳篷裏。一部分大叔繼續出山運貨進來,另外一部分大叔就在現場給豬老板幫忙。不要以為這些大叔們都是活雷鋒,豬老板可是出了大價錢的。為了這次活動,豬老板的潮店隻留下狐小妹一人,姐姐狐小青跟豬老板來了活動現場,至於貓小咪,則在倉庫裏等下一批的送貨。

活動現場用超大分貝的喇叭放著歡快的舞曲,以吸引村民們前來看熱鬧。隨著準備工作的就緒,豬老板讓狐小青拿起擴音器,開始向村民們介紹本次活動。