正文 第30章信任老店心理(1 / 3)

消費者對於曆史悠久的老店會產生特殊的親近感與信任感,如果要在兩家店鋪中作出選擇,那麼成立更久的店鋪將更有機會獲得消費者的青睞。

案例“趕集盛會”給小鎮及周邊鄉鎮的消費者帶來持續一周的購物狂歡。豬老板和麥克羊通力打造的此次趕集活動,一共吸引了將近一百多家大大小小的商家參與,為消費者提供了成千上萬品種各異、價格不一的商品。至於消費者的人數,據初步估計應該日均流量達到了一萬多人。活動期間,主場地東街西街全部被熱情的消費者與零落滿布的臨時店鋪塞滿了,連平日裏行人很少的燈市街也難得人滿為患了一回。

此次“趕集盛會”給人們最大的印象就是東西多而且便宜,特別是衣服及鞋類、小吃類的商品,那真叫一個琳琅滿目,各種吃過的沒吃過的,看過的沒看過的,仿佛一夜之間從全國各地被這些精明的商家搬運過來。商家們提供的商品都很便宜,有一些由於不是牌子貨,價格自然比較低;有一些商品則是庫存貨,價格因此放得很低;另外還有很多就是過時的衣物鞋襪等,在大城市一般都賣不出去了,但是在三四線城市由於價格低、牌子好、品質好,還是很受歡迎的。

不僅有用的和穿的,還有玩的和吃的。“趕集盛會”還邀請了許多手藝精湛的手工藝者,給居民們帶來了各類手工藝品,比如捏糖人的、編竹篾的、做工藝品的、現場寫字作畫的等等,另外更少不了各類製作小吃的小老板們,給人們帶來臭豆腐、肉夾饃、棉花糖、爆米花、烤羊肉串、關東煮、各類粉麵點心等等。大部分參加“趕集盛會”的人都會大呼過癮,既玩得開心,又吃得痛快。

作為活動的策劃與組織者,豬老板和麥克羊自然也是賺了一個盆滿缽滿,先是從參加“趕集盛會”的商家手裏賺了一筆場地費,一個標準單位的日租金就好幾百不等,黃金位置甚至上千元,這兩三百個標準單位七天就收了八十多萬元場地費,其中拿出二十萬給鎮裏,再減去十多萬的前期投入後,其餘五十多萬就由豬老板和麥克羊對半分。其次,豬老板和麥克羊自然不會錯過這麼好的促銷機會,兩家潮店理所當然地占據了最黃金的地段與位置,展台規模與商品陳列也是所有與會商家中最大、最吸引人眼球的。麥克羊那邊的情況豬老板不了解,單說自己這邊的展台,一天流水大概有十萬左右,扣除成本與人工費用,按照百分之十的毛利計算,這次活動大概賺了七八萬純利潤。

通過這次活動,豬老板自己也覺得受益頗多,經濟上的利益就不多說了,自己的見識、膽量與氣魄也得到了充分的鍛煉,豬老板第一次感覺到自己具備做大事的潛力。

還不僅僅如此,本鎮幾乎所有的人都從此活動中受益,比如消費者,他們得到了購物狂歡體驗,買到了很多質優價廉的商品,也開了眼界,滿足了口福等等;商家們同樣受益,直接參加聚會的小商小販們基本都是賺錢的,連那些開飯店的、開旅館的等等全部都經曆了人流爆滿、生意爆棚的情景。此次活動對於老毛桃鎮長來說也獲益匪淺,二十萬的經濟收入可不是小數目,另外鎮裏還據此開拓出“趕集”這樣一種活動方式,有了成功的第一次,那麼明年的這個時候自然也會開展第二屆,對鎮裏來說既是經濟牌又可以打文化牌,一舉多得。

本次“趕集盛會”吃了啞巴虧的可能就隻有霸王天潮店了。在豬老板和麥克羊精心策劃下,霸王天潮店完全沒有機會參與盛會活動,“趕集盛會”的會場刻意避開了霸王天潮店所在的街道。而“趕集盛會”期間,誰還會傻到去實體店鋪購物啊!整個盛會開了七天,霸王天潮店就著實冷清了七天。

“趕集盛會”結束後,豬老板和麥克羊又祭出了針對霸王天潮店第二階段計劃,那就是聯合給供應商施壓,要求供應商停止給霸王天潮店供貨,如不停止供貨,那麼豬老板潮店與牛老板潮店就將此代理商的商品全部清理出去。這一招非常致命,由於豬老板潮店與牛老板潮店是本鎮名列前二的大店,兩個潮店的銷量基本占據了本鎮商品總銷售的百分之八十。一些小的供應商得罪不起這兩位爺,順從地停止給霸王天潮店供貨。有一些有實力的代理商態度比較強硬,不肯配合,於是豬老板潮店與牛老板潮店一起對其施加壓力,要求此代理商給霸王天潮店供貨時代理價至少提高三成。經過一番努力,這個目標總體上基本實現。