自我推銷時間應為30秒或更少。
同時表現出快樂、熱心與積極。不要對你“辛苦的日子”抱怨不停或唉聲歎氣。人們喜歡和勝利者做生意，而非自怨自艾者。
如果對方不是準客戶的好人選，不要浪費時間，但是離開時要非常客氣。
複誦對方的姓名至少兩次。這麼做可以幫助你記憶，而且對客戶來說很中聽。不要打岔，打岔很可能會造成不良的第一印象。
站得靠近些，當別人停頓時，趕緊加入。
又要吃又要和人交際是有點困難，一抵達就先喂飽你的肚子，這樣你才有空和人握手，說話時也不會把食物噴出來，同時可以更有效地達到交際的目的。如果其他人都有點醉醺醺，隻有你保持清醒，你所占有的優勢不是很明顯嗎？（稍後再喝幾罐啤酒慶祝你認識新朋友）
一直待到曲終人散。你待得愈久，你認識的人就愈多。
最重要的是，玩得愉快，也做個好玩的人，這又不是動腦癌手術：這是認識其他人並建立珍貴關係的大好時機。人們喜歡和快樂的人相處。
如果你說：“我去參加聯誼活動，但是我沒有獲得很多準客戶。”這表示你沒有依照這個基本法則去做，要不然就是你沒有到你的主要準客戶可能會出現的場合從事聯誼活動。
選擇活動和參加聯誼一樣重要：問問你最重要的前5名準客戶他們每個月都上哪兒聚會，就從那些地方開始。
有許多雜誌及各大報紙的商業版都有一張商業活動表，各城市的商會也會發行當月活動的一覽表。不要忽略了社會和文藝活動成為聯誼活動場合的可能性。選擇那些有可能吸引你的準客戶或吸引你想認識的人去參加的活動，積極參與吧！
黃金提示：
我們經常在講抓住機會的重要性，可是當機會從我們身邊走過的時候，我們往往是視而不見，任機會從身邊溜走。
當你找不到路的時候，為什麼不試著去開辟一條新路呢？不斷認識新客戶，才能使你的銷售業務增加。這時，不妨選定客戶群的中心人物，並以此輻射出去尋找更多的準客戶，並使之“轉正”。
“打拉結合”其妙無比
黃金寓言：
一天，鞭子對牛說：“你最怕的是我，每次農夫耕田時，我隻要在你眼前一晃，你就會發奮耕地。”
馬聽到了這話，心裏樂道：“看樣子我是最勇敢的了。”
鞭子道：“錯了，你是世界上最蠢的動物，每次都要我用力抽打你，你才肯盡力奔跑。”
鞭子確實有妙用，對付牛，它隻要揚一下鞭子就解決了問題，對付馬它會用力抽打，以使馬盡力飛奔。
使用“鞭子”固然可使對方較易產生反應，然而對推銷員而言，這是冒險性相當高的推銷方法，除非你有十成的把握，最好不要輕易使用它，因為運用“鞭子”，稍有一點閃失就會弄巧成拙，傷害到對方的自尊心，導致全盤皆輸。還有，一定要與“笑”
密切配合，否則就收不了尾。
黃金案例：
有一次，原一平去拜訪一位性格孤傲的Y先生。由於他性格古怪，所以盡管原一平已訪問了3次，並不斷地更換話題，可是Y先生仍然毫無興趣，反應冷冰冰的。
到了第3次拜訪，原一平覺得有點不耐煩，所以講話速度快起來。Y先生大概因為他講得太快，沒聽清楚。
他問道：“你說什麼？”。
原一平回了句：“您好粗心。”
Y先生本來臉對著牆，聽到這一句之後，立刻轉回身來，麵對著原一平。
“什麼！你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人幹什麼呢？”
“別生氣！我隻不過跟您開個玩笑罷了，千萬不能當真啊！”
“我並沒有生氣，但是你竟然罵我是個傻瓜”。
“唉，我怎麼敢罵您是傻瓜呢？隻因為您一直不理我，所以才跟您開一個玩笑，說您粗心而已。”
“伶牙俐齒，夠缺德的了。”
“哈哈哈！”
在未能吸引準客戶的注意之前，推銷員都是被動的。這時候，說破了嘴，還是對牛彈琴。所以，應該設法刺激一下準客戶，以吸引對方的注意，取得談話的主動權之後，再進行下一步驟。
在推銷當中，推銷員在未能吸引準客戶的注意力之前，推銷員都是被動的。那麼在必要時利用鞭子就顯得很重要，利用恰當了反而能使推銷掌握主動。不過運用“鞭子”，一定要與“笑”密切配合，否則就收不了尾。
當對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這樣一來，你在氣勢上就會居於優勢，容易擊倒對方。此外，“笑”是具有傳染性的，你的笑聲往往會感染到對方跟著笑，最後兩個人笑成了一團。隻要兩個人能笑成一團，隔閡自然會消除，那麼，什麼事情都好談了。
黃金提示：
有人說笑是世界上最厲害的武器，也有人說進攻是最好的防守。如果將進攻和笑一起使用，其成功就唾手可得了。
麵對拒絕惟有堅持不懈
黃金寓言：
古代，一位國王要丞相上表言治國之道。丞相回家擬定後交給了國王。國王把綢絹打開一看，發現僅有一句話：愛民愛賢臣，做明君遠小人。
國王看後很生氣，把綢絹甩在地上，道：“我以為是什麼高論呢？僅此一句話能治國，那天下哪有亡國之說呢？你還是拿回家重寫吧。”
過了幾天，國王又要丞相交治國之道的奏表。