在推銷中，一個推銷員一定要學會提問題，切記摸清其底細比進攻更有效。利用問題循循誘導，推銷員可以讓顧客自己說服自己，如果隻在推銷中滔滔不絕地說個沒完，推銷不僅不能成功，反而會使顧客生厭，畢竟推銷員不是辯論大師，沒有必要進行大言辯論。
獵奇，可以帶來財運
黃金寓言：
狗搞到了一塊肉，準備當中飯。有人說是它偷來的，還有人說是肉店給的。但不管怎麼著，狗現在很高興，吃自己的肉，讓別人去說吧！
這隻狗銜著肉，快快活活回家去準備享用。
它走到了一條橋上，河水清亮清亮的，它走著走著停了下來，朝河下張望著。咦，怎麼河裏也有一條和它一樣大小的狗也瞅著它。那狗也銜著肉。
“我要把那塊肉奪過來。”它想，“那樣我就有兩塊肉了。”
它這樣想，隨即做了一個姿態搶肉，哪知道，它把口一張，它自己的那塊肉也落到河底去了。
狗出於好奇和貪婪，想要得到另一塊肉，結果反被好奇和貪婪所害。世人也多如此，大多有好奇心和貪婪欲，若能利用之，必能助你推銷成功。
黃金案例：
推銷員金克拉推銷的是廚房用具之一——鍋。
有一次，金克拉因違反交通規則被罰款30美元，那時的30美元還是一筆很可觀的款子。那天，他拿著罰款通知單去交罰款，當他把錢交給那位處理罰款通知單的小姐手中時，他忽然有了一個念頭：如果能夠巧妙地抓住這個機會與她搭上關係，也許能彌補這筆損失，即使不行，也沒有什麼損失。
於是他對小姐禮貌地說：“我想打聽兩件事，可以嗎？”
小姐微笑著答道：“請講吧。”
金克拉問道：“你大概是獨身生活的吧？我想你大概也存了一點錢吧？”
小姐說：“嗯，是呀。”
金克拉神秘地說：“有一件非常好的、以後你一定用得上的東西，如果你看了喜歡它的話，你會願意每天省下25美元把它買下嗎？”
“嗯，我想可以。”
“那件東西實際上放在我的車裏，那是非常漂亮的東西，確實是件好東西，不但你現在需要，你以後的生活中也會經常使用的。
為了讓你看看那件東西，能否占用你5分鍾的時間？”。
“嗯，我願意看看。”
“那麼，就請稍微等一下。”
金克拉趕快跑到汽車裏，將那套鍋的樣品拿來。接著，盡管時間很短，他還是熱心地進行了示範表演。隨後他問那位小姐是否需要訂貨。
那位小姐把目光轉向一位比她大10歲左右的已婚婦女，問道：
“如果您處在我的位置，您將怎麼辦呢？”
沒等那位婦女回答，金克拉緊接著說：“對不起，我先說幾句，請問，如果您站在這位小姐的立場上考慮問題，您將會怎麼辦？實際上，您是已婚人，結婚以後您所負擔的費用會隨著家庭人口的增加而加重，我想這些您是完全知道的。請您想想，如果您在結婚之前，能遇到像現在這位小姐可以得到一套這樣漂亮的鍋的機會，您會怎麼辦呢？”
那位婦女毫不猶豫地道：“如果是我，就將它買下來。”金克拉就問那位小姐：“這也應該是你想要做的事情吧？”
小姐微笑著回答說：“嗯。”
於是，金克拉就得到了那位小姐的訂貨合同。
金克拉寫完那個合同後，又問已婚的那位婦女：“雖然在10年前您沒有遇到這樣的機會，可是總不能讓您和您的家人以後一輩子也不使用這樣的鍋吧！”
“嗯，那倒是。”
“您大概也同樣想買這套鍋吧？”
“嗯，是的。”
就這樣，金克拉很輕鬆地又做成了第二筆生意。
試想，如果金克拉最初就開門見山地問小姐：“你想要一套鍋嗎？質量非常好的鍋，要嗎？”他還能做成這筆買賣嗎？肯定不能！他的成功在於先激起了對方的好奇心理，使對方迫切地想知道他說的那個好東西究竟是什麼。當他得到許可拿出樣品後，又不失時機地加以示範，從而證實那東西確實不錯，使對方根本沒有機會產生“原來隻是一口鍋呀”這樣的想法。
黃金提示：
在推銷當中，推銷員若能做到激起顧客的好奇心，使顧客迫切地想知道他說的那個好東西究竟是什麼，那麼顧客的貪婪心也上來了，推銷也就是舉手之勞的事。當然，若在必要時，推銷員又不失時機地加以示範，從而證實那東西確實不錯，使顧客根本沒有機會產生任何拒絕的想法，推銷的成功就會更大。
互補互利，努力達到共贏