有“亂世之奸雄”之稱的曹操，經常因為疑心殺掉自己手下的將領，雖然喜歡說自己愛聽諫言，但卻是出了名的我行我素。這樣一個剛愎自用的人，為什麼會對荀彧言聽計從呢？這就是因為荀彧抓住了曹操占有欲強、患得患失的心理弱點：與出征戰勝呂布相比，曹操更不願意輕易舍棄已攻打下來的巨野。
於是荀彧先抬出了漢高祖做喻，滿足曹操的虛榮心，這就利用了光環效應，讓曹操覺得自己也跟漢高祖一樣，就會認真聽荀彧接下來的意見。
接著荀彧才擺事實講道理，把兩種利弊都詳細地剖析給了曹操聽，這是說服心理學常見技巧中的選擇題效應。把複雜的問題變成了簡單的選擇題，讓曹操一方麵能夠感受到控製者的力量，一方麵又有了方案可以操作，於是荀彧最終成功地說服了曹操，堅固了自己在曹操身邊的地位。
看到這裏你也許會問，我又不是心理學專家，我也不是荀彧，我應該怎樣直擊別人的心理弱點呢？其實心理學的學習是一個非常輕鬆的過程，我們的身邊隨時都有各種心理學現象在發生，隻要你注意留心，你也能夠成為一個了不起的心理學專家。
在這裏簡單地為大家講述幾點容易操作的切入點，這是學習說服心理學的基本功，不需要掌握複雜的原理，隻是幫助你提高捕捉別人心理的能力，讓你就算不懂心理學，也能快速直擊別人的心理弱點。
善於捕捉對方語言以外的訊息。
留心觀察，從對方的肢體語言中尋找對方真正關心的問題。
引導對方敞開心扉說出自己的難處或心事。
用溫和、善解人意的語氣，耐心傾聽對方的自我表達。
用對方的習慣與性格來思考問題。即換位思考，使自己進入對方的角色與位置，假設對方可能的想法。
使對方相信他做出的決定是他自己思考的結論。
適當掩飾你說服對方的目的性，避免給對方被強迫的感覺。
在對方做出你所希望的決定後，給予其適當的鼓勵。
堅定對方做出此決定的信心，避免對方疑惑甚至後悔。
小故事
甲：我今天沒有去上學。
乙：那你怎麼對你爸說呢？
甲：我告訴老爸，班上有個同學得了肺結核，老爸就同意了。
乙：那你怎麼對班主任說的呢？
甲：你猜一猜呢？
乙：反正你不會說實話。
甲：嗯，我告訴班主任，我得了肺結核，班主任也同意了。
乙：……
說服的關鍵是找到雙方的“共情”
很多時候，對一個問題的關鍵點的把握往往會直接決定這個問題的最終結果。比如參加一場歌唱比賽的關鍵在於對參賽歌曲的選擇，做好一桌美味佳肴的關鍵在於各種佐料的配備……把握事物的關鍵點，才能讓成功離我們更近。
同樣，如果想要掌握說服的技巧，我們也需要首先尋找說服的關鍵，這個關鍵決定了你整個說服流程的入手點，先來看看這樣一個例子。
在鴉片戰爭結束後，中國國內的各類矛盾日益尖銳，清朝政府已陷入風雨飄搖的危險境地。清朝政府為了鞏固自身皇權，不得不實行新政，決定立憲。
在眾多朝廷重臣均支持立憲之時，慈禧太後的態度卻始終曖昧不明，堅持不下令立憲。
鎮國公載澤非常了解慈禧的心思，他明白，慈禧並不關心立憲與否，而隻關心皇權是否還掌握在自身的手中。於是載澤對慈禧說，立憲之前得預備立憲，這需要20年的時間。當時已經70歲的慈禧一聽，琢磨著20年之後自己早已飛升西方極樂世界，於是欣然同意立憲。
結果，立憲實際上並非如載澤所說需要20年的預備時間，僅三年之後，清廷即頒布了《欽定憲法大綱》，立憲成功。
從這個例子中我們可以看出，載澤在說服慈禧立憲的過程中，巧妙地抓住了慈禧的心理訴求，即慈禧所看重的皇權。載澤向慈禧承諾在她有生之年皇權都不會因為立憲而旁落，慈禧即認為載澤理所當然地會順從自己實現她對皇權的掌控。因此，慈禧的心理訴求得到了滿足，於是立即答應了載澤的要求。
仔細分析我們可以發現，載澤運用了心理學上的非零和效應成功地抓住了慈禧的心理訴求：表麵上看是立憲派對慈禧的妥協，但實際上立憲派邁出了立憲的第一步——表麵的妥協換來的是實質性的進步，非零和效應讓載澤知道自己的妥協必然會換來另一方麵的價值。
由此可見，心理訴求得到滿足確實為成功說服對方的關鍵因素。
在我們的日常生活中，這樣的例子同樣屢見不鮮。
小張與小王均為應屆畢業生，今年剛進入某私營企業的行政部擔任文員的職位。初入職場的兩個女孩在各自的學生時代都對職場有太多的憧憬，尤其羨慕那些白領麗人身著職業套裝的幹練與優雅，於是兩人私下一商量，就決定向行政主管夏經理提出由公司統一購買職業裝的建議。