在餐桌上，劉老板點了很多的葷菜，王局長遲遲沒有動筷子。這時楊莉就開始說：“劉老板真是盛情，可是王局長和我都是信佛的，初一、十五是要吃齋的。今天是十五，真是不能破戒呀。”
王局長當時很驚喜，忙問：“楊老板也是信佛的？真是緣分呀。”
楊莉很聰明地把手腕上的佛珠露出來，接著說：“家母是信佛的，受她的影響，我也是佛門弟子。”
但是，菜已經上了，飯店不允許無故退菜。楊莉機靈地說：“王局長，我知道有一家素食齋不錯，我在那訂了位子還沒取消，要不跟我一起去吧。”
信佛的人通常都很喜歡去素食齋這樣的地方吃飯。王局長當然也很樂意前往，便欣然答應了。
最後，楊莉和王局長在素食齋因為共同之處談得很投機，關係也拉近了許多，以後楊莉的邀請，王局長都沒有拒絕過。最終楊莉的公司在工程競標中奪了標。
因為楊莉發現了自己與王局長的共同之處，並加以利用，得到了王局長的信賴，從而達到了自己的目的。
在與人交往的時候，也許你禮也到了，情也到了，但就是達不到你想要的目的。而且，比你禮重情誼深的競爭對手還有很多。
事實上，當你使用了“尋找共同之處”的交往技巧之後，你會很容易與對方拉近距離，得到對方的信賴，這種技巧會使你在交往中得到意想不到的收效。
當對方一旦看到你與他的共同之處，他就會很願意跟你交流與相處，給你與他交往的機會，你可能會在很短的時間內就能成為他的朋友。
因為共同之處，你們在交流中會產生感情上的共鳴，這種共鳴是很深入人心的。那麼你們之間這種朋友的關係就會更近一步，甚至會把你視為知己。知己之間，如果有事相求，他必然會放在心上，盡心盡力地幫助你。
或許，你不曾與對方有共同之處，所謂的共同之處是你製造出來的，這樣看起來有著欺騙的性質在裏麵，其實不然。
當對方把你看成“自己人”的時候，為了這份情感，你應該培養自己與他的真正的共同之處。這樣才不會枉費別人對你的信任和親近。
讓對方意識到你與其的共同點是自然的、是巧合的，最好不要牽強。你們之間就共同點之間的探討是有價值的，有深度的。讓對方看到你深厚的內涵與底蘊。在你們的共同之處上，讓你獨特的魅力和風格深深地吸引他。
找到你與對方的共同之處是交往中首先要做到的，你可以通過向對方周圍的人打聽對方的興趣愛好，提前研究對方的喜好。
如果自己與對方有共同之處更好，如果沒有就需要培養、等待機會，然後通過共同之處取得客戶的信任與好感。
寧欣是一位售樓小姐，偶然的機會她結識了一位潛在的客戶，這位客戶對小型別墅很感興趣。寧欣意識到這位客戶很有錢，而且品位極高。雖然寧欣極力地向客戶推薦，又留了名片給他，可是這位客戶一直沒有回複。
經過多方打聽，寧欣得知這個客戶酷愛網球。寧欣就了解了一些網球的知識，並報了網球速成班。當寧欣學得差不多的時候，給那位客戶打電話告訴他“無意間發現一家環境特別好的網球場”，還透露自己的網球打得不錯。
當時，並沒有什麼效果。後來的一個周末，客戶打來電話約寧欣去打網球。因為他的球友出國了，就想起了寧欣。最終在一段時間的打網球交往中，客戶主動跟寧欣簽下了購買合同。
此外，你也可以多留心對方生活和工作中的一些習慣、注意聆聽對方的語言，或者分析對方的性格特點，從中尋找你與他的共同之處。
你也可以通過觀察對方的打扮、表情、行為舉止，以判斷他的生活狀態、精神層麵、興趣喜好。你也可以跟他探討一些問題，比如探討他的品位，探討他的人生。從精細的觀察、探討中，你就會尋找到你們的共同之處。