這個實驗雖小，卻證明了互惠定律的作用。當然，一個要想提升自己影響力的人，也可以使用這個原理來提升自己的影響力。如果從別人那裏得到了好處，我們應該回報對方。如果一個人幫了我們，我們也會幫他，或者給他送禮品，或請他吃飯。如果別人記住了我們的生日，並送我們禮品，我們對他也會這麼做。
人與人的相處其實是很簡單的。你想要別人把你當作朋友，那你必須先把別人當作朋友。
自我調試
人與人交往講究互惠互利，雙方需要保持一個利益平衡，如果利益平衡被打破，就會導致關係破裂。互相幫助，有來有往，用真心換取真心，這樣才能使我們贏得更多的人心，也能使友誼更加穩固。
人與人之間的互動，就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個永遠不肯吃虧、不肯讓步的人，即使真正得到好處，也是暫時的，他遲早要被別人討厭和疏遠。而得到別人的好處或好意，及時回報，這就表明他是一個知恩圖報的人，有利於相互的交往。
麵對需要幫助的人，千萬不要吝惜自己的愛心，善待他人，把你的愛心奉獻出來。在你不經意地付出以後，也許會有意想不到的驚喜。
07 古德曼定律：沒有沉默，就沒有溝通
名詞解釋
古德曼定律，指有沉默就沒有溝通，沉默可以調節說話和聽講的節奏。沉默在談話中的作用，就相當於零在數學中的作用。盡管是零，卻很關鍵。沒有沉默，一切交流都無法進行。
定律由來
古德曼定律由美國加州大學心理學教授古德曼提出。簡而言之就是：沒有沉默就沒有溝通。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩隻耳朵一張嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善於傾聽，才是成熟的人最基本的素質。當你能夠心領神會的時候，沉默便勝過千言萬語。
現實演繹
沉默是一種力量，是一種態度，是一種智慧。沉默不是一語不發的怯懦，而是鼓勵他人暢談的謙虛；沉默不是腦中空空的愚蠢，而是為自己積蓄力量的隱忍；沉默不是理屈詞窮的失敗，而是不屑一顧的威嚴；沉默不是任人擺布的屈從，而是待時而動的冷靜。古語雲：沉默是金，正說明了沉默的價值，沉默的可貴。如果兩個人在交談，沒有一方的沉默，那肯定是進行不下去的。這個世界需要呼喚的聲音，更需要沉默的安靜。
溝通是需要說出來和聽進去的，雙方缺一不可。說出來是一種交流，聽進去是一種神會。這個世界需要說出來的勇氣，更需要聽進去的耐心。懂得傾聽，是一種能力，更是一種品德。
傾聽是一種沉默，是一種犧牲，更是一種付出。認真地聽別人講話，是一種尊重，是一種修養，更是一種美德。很多人知道高談闊論的魅力，卻忽視了傾聽的力量。科學家曾經對一批推銷員進行過追蹤調查，調查的對象分為業績最好和業績最差兩類。經過調查，科學家發現，他們的業績之所以有這麼大的差別，不是因為說的好壞，而是因為聽的多少。那些業績最好的推銷員，每次推銷的時候平均隻說12分鍾話，而那些最差的平均卻要說上30分鍾。說得多，就聽得少，聽得少，就不容易對顧客有透徹的了解，而且說得越多，還容易使顧客厭煩。而聽得多，則相反，不僅會對顧客有個清晰的了解，知道顧客最需要什麼，還會使顧客覺得貼心。所以說，懂得傾聽，是一種智慧。
一個好的談話節目主持人，都是一個好的傾聽者；一個好的領導，也都是一個好的傾聽者；一個好的朋友，更是一個好的傾聽者。傾聽，讓對方滿足，讓自己受益。懂得傾聽，才能說話更有效。在社交過程中，懂得傾聽是一個很吸引人的品質。如果你是一個善於傾聽的人，你的身邊總會圍繞很多願意與你交往的人。善於傾聽，才能更好地溝通。如果雙方各抒己見，都不把對方的觀點聽到心裏去，那麼最終隻能是以爭吵而收場。真正愉快的溝通，是互相傾聽。真正的朋友，就是能夠與你溝通的人，這個溝通指的就是能夠互相傾聽。隻有能夠互相傾聽，才能互相了解，互相理解，彼此知心。