直投廣告作為平麵廣告媒體的一種形式,它的廣告預算與其他印刷媒體的預算形式沒有太大的不同。但是,由於它本身發行方式的特殊性,因此在借鑒其他印刷媒體廣告預算的同時,也要結合這種特殊性來展開預算工作。
一、直投廣告預算考慮的因素
通常,我們在進行廣告預算前,要對使用的媒體有一個評估,這個評估既包括對媒體質的評估,也包括對媒體量的評估。傳統上通常對平麵廣告媒體的量的評估主要是以發行量和閱讀人口數量為基礎,對媒體質的評估主要是以媒體影響力為基礎。直投廣告在現有媒體環境下,除了傳統意義上的發行量和媒體數量,通過網絡來實現閱讀和購買的人口數量也是我們要考慮的一個重要因素。下麵,我們將就這些因素展開討論。
(一)發行量
通常發行量會有兩種情況,一種是宣稱的發行量,一種是調查的發行量。前者通常是直投廣告公司對外宣稱的發行量數據;後者是調查公司通過調查得到的數據。這兩種發行量在一般情況下會有出入,但是,對於一個成熟的媒體來說,應該差別不大。對於直投廣告而言,發行量既是廣告公司編製印刷和製作成本的依據,同時也是直投廣告在承接廣告主進行廣告投放時的賣點。由於直投廣告絕大部分都是免費贈閱,因此,發行量越大,意味著在資金注入一定的情況下,直投廣告經營單位投入的成本也越大,這也是目前直投廣告選擇區域性經營的一種投入與產出之間需要權考慮的問題。
(二)閱讀人數
閱讀人數通常包括兩種情況:一種是直投廣告的直接讀者,另一種是直投廣告的接觸者。因此,在統計閱讀人數的時候,這兩種人數都應該是我們所關注的。量閱讀人數的另一個計算方法是傳閱率。
目前,對這種傳閱率的計算存在一定的難度,尤其對於直投廣告而言,很難統計一份直投廣告有多少人參加閱讀,因此,盡管它更能量直投雜誌的影響範圍,但是,不如發行量更方便計算和使用。
(三)發行區域
直投廣告與其他印刷平麵媒體廣告的區別就在於,它在發行區域上更加專注於目標群體,而不像其他如雜誌等媒體那樣注重覆蓋眾多的區域。就我國目前的直投廣告來說,在發行區域上,從區域的數量上並沒有太多優勢,但是它的目標群體非常明確。同時,由於網絡的普及性,通過E-mail等方式或者直接建立廣告商務網站的方式來與更多的消費者麵對麵接觸,這也在一定程度上彌補了發行區域的限製。
(四)影響力
上述三個因素主要是對直投廣告媒體進行量的評估的基礎,而影響力則是對媒體質的評估。媒體的影響力的評估有多種方式和方法,針對於直投廣告來說,直投廣告的影響力更多體現在通過各種形式的廣告能在多大程度上影響消費者的消費選擇和消費心理。針對不同的直投廣告形式,對其影響力的評估也不一樣。通常情況下,價格和軟文廣告可能是比較有效的方法。因此在選擇直投廣告媒體時,影響力因素也是不能忽視的。
二、直投廣告預算方法
針對目前直投廣告媒體市場的特點——既包括傳統的紙質媒體,也包括以網絡為基礎的直投廣告電子商務,因此,它的預算方法也應該區別對待。
(一)傳統的紙質媒體的直投廣告預算
這種形式的廣告預算一般采用的是廣告目標任務法。目標任務法是指根據廣告主的營銷目標,確定企業的廣告目標,根據廣告目標編製廣告計劃,再根據廣告計劃具體確定廣告主的廣告費用總額。
美國市場營銷專家阿爾伯特·費雷(Albert Fery)將目標任務法的操作程序歸納為7個步驟,具體情況如下。
(1)確定廣告主在特定時間內所要達到的營銷目標。