如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，成為領導器重的人物，就必須牢記，為企業賺到錢才是最重要的。所以要立即以此為目標動手改善你的工作。
3.怎樣成為業務高手
要用正當服務贏得生意
做生意免不了競爭，但是競爭必須正當合理。當許多廠商在有限的商場展開激烈競爭時，業務員很容易就隻顧眼前，或附送大獎品，或做瘋狂折扣，想盡辦法要擴大自己的地盤，使自己在市場上占優勢，然而，若以為這樣就能確保市場，那就錯了。
有一句話叫“人各有所好”，你喜歡的，不一定就是他喜歡的。有人喜歡那個人鼻子的形狀，也有人討厭。如果同一個地方有兩家咖啡店，便可隨顧客的喜好，自然分成兩種不同的顧客群。如果想把顧客獨占，或打折扣或多送打火機，是徒勞無功的。因此，業務員為了能使大家都能順利經營，社會更繁榮，必須尊重各人的喜好，發揮各自的特性。
業務員倘若沒有這種想法，一味想盡辦法獨占市場，則必使商界陷入無法收拾的混亂局麵。隻有以品質和正當服務來正當競爭，才能贏得生意上的成功。
讓老顧客帶來新顧客
如果業務員敬業的精神強，即使不積極地去爭取，顧客也會自動上門。因為老顧客對你經營的商店抱有好感，會為你帶來新的顧客。例如，有一位顧客對他的朋友說：“我經常在那家商店買東西。他們很親切而且周到，我對他們很有好感。”如果這話說得很真誠，那麼那位朋友一定會說：“既然你這麼說，一定不會有問題。我也去試試看。”結果必會光臨，這等於是別人為你開了財路。
基於這種想法，業務員平時不斷地設法爭取新的顧客，固然重要，但更應該留住老顧客。隻要能好好地留住一位老顧客，或許能因此而增加更多新的顧客；相反地，失去了一位老顧客，則可能使你失去許多新顧客上門的機會，業務員絕不能缺少這種信念。
站在對立的立場去衡量
業務員要先衡量自己所經銷的商品，然後信心十足地銷售。
這已經可以作為一條經驗來談。不過，也應該站在消費者或代表顧客采購的立場，去衡量商品的內容，不能采取無所謂的態度。一般而言，業務員應該分別檢查商品的品質如何、價錢是否合理、需要多少數量、該在什麼時候買進等等問題，盡量符合顧客的需要。
因此，如果你把推銷當作自己是在代表顧客采購，那就隨時想到顧客現在需要什麼，需要的是哪類東西，這樣才能提供讓顧客滿意的建議。例如，一位太太為了做晚飯而到魚店買魚，如果魚店領導了解她的需要而建議她說：“太太，這種魚現在正是時候，而且價錢也不貴。相信你的先生一定喜歡。”這種適當的意見，必定會被她采納，生意也就會成交了。如此，不僅能使顧客滿意貨品，店裏的生意也必定不會差。
許多業務員往往會為了公司利益，貪圖便宜而一味地要求供貨方減價。這雖是人之常情，但這不是正常的現象。因為，必須以雙方滿意，且互相受益的方式買賣，否則無法保持交易，結果彼此都不會有好處。因此，應該以替顧客采買物品的態度，一方麵必須堅持公道的買賣原則，另一方麵也要注重商品的品質，這樣才能皆大歡喜。
多向老前輩請教
企業開發一種新產品時，到底是否容易推銷，常常在企業內引起強烈的爭辯，這種辯論未嚐不可。可是實際上，到底容易銷售與否的問題，最清楚的，莫過於業務員。“我們這次的新產品，不知銷路會如何？”老業務員接過手一摸，一定會即時告訴你“這好賣”或“這恐怕有困難”。能幹的員工，對產品的暢銷度，確實有料事如神的一種直覺感。而企業的技術人員，當然不會知道以自己的技術製造出來的產品，銷路到底是好、是壞，就是營業部門的人，也沒有業務員那麼清楚。這就需要我們多向老前輩請教，畢竟他們是有經驗的。
4.成為業務高手應具備哪些性格
熱情
性格的情緒特征之一。業務人員要富於熱情，在業務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短與你的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。但也不能熱情過分，過分會使人感到虛情假意，而有所戒備，無形中就築起一道心理上的防線。
開朗
外向型性格的特征之一。表現為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。
溫和
性格特征之一。表現為不嚴厲、不粗暴。具有這種性格的人，樂意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易同別人建立親近的關係。業務人員需要這種性格。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，受人輕視，不利於交際。