屏障三：缺乏安全感而跟隨。消費者在購物時，有一種懼怕上當的心理，因而他會采取一種從眾的方式，傾向於買跟別人一樣或經人推薦的東西。消費者的這一心理在新產品推向市場時表現尤為明顯。新產品剛進入市場時，購買的人數極其有限。最早采用者約占2.5%的比例，早期采用者也不過13.5%。
突破之法：利用市場研究和消費者資料，加強消費者安全感。通過調查統計資料、權威機構認證、早期試用者的現身說法、悠久的曆史傳統等都可加強消費者的安全感，從而鼓勵其實現購買。瀘州老窖著重宣傳其曆史悠久的窖池，給消費者以該酒具有深厚的曆史文化底蘊的感覺，從而打消了消費者的顧慮。
屏障四：品牌印象不會輕易改變。消費者珍藏在記憶中的都是耳熟能詳的東西，領導品牌往往都是占據了“先入為主”的優勢，後來居上的例子則是鮮見的。可口可樂“新配方”事件以沉重的代價印證了消費者品牌印象不會輕易改變這一心理。由此，我們可以得到以下的啟示。首先，定位要著眼於長遠目標並保持穩定性和持續性，輕易改變定位的結果可能是賠了夫人又折兵，兩頭踏空。其次，在同一定位上與先進入者（領導者）品牌競爭的風險很大，往往會導致失敗。IBM在複印機市場敵不過實力弱很多的全錄，柯達在“立即顯像”的相機行業敵不過拍立得，都是這方麵的教訓。最後，要利用既有成果巧定位。肯德基讓已作古的老上校再度出現在廣告中，福特汽車將已成為經典的‘65野馬車型悄悄加入新車型的廣告中，都是巧用既有成果成功定位的例子。
屏障五：原有定位容易因為延伸而模糊。許多企業清楚地知道，創建一個新的品牌十分不容易，因此都想盡可能地發揮現有品牌的功效。如果自己的品牌有點名氣，就不斷地派生出新的產品以“搭便車”。有的企業又貪心過重，使品牌延伸成了品牌的稀釋。一個品牌名稱不可能代表幾十種產品，因為品牌就如同一根橡皮筋，它能延伸拉長，但不能超出某個限度。
從消費者的觀點來看，某些知名度高的品牌實質上已成了某一類商品的代名詞。比如提起舒膚佳，消費者馬上會把它與香皂聯係起來，而不是別的什麼東西。娃哈哈曾是兒童果奶的代名詞。可是，隨著娃哈哈紅豆沙、綠豆沙、八寶粥、純淨水的相繼推出，原有品牌印象變得模糊。特別是它不合時宜地推出老年滋補品，使品牌形象進一步受到了損害。現在，娃哈哈在果奶市場的占有率急劇下滑，領導地位麵臨威脅。
突破之法：有效品牌延伸的法則。品牌延伸容易造成定位模糊，但這並不意味著在任何情況下都不能進行品牌延伸。相反，如果延伸得當，往往會帶來出人意料的收獲。以下是品牌延伸的幾條有用法則：
（1）進行準確的品牌定位並界定品牌適用範圍，使定位一次涵蓋現在與未來。
（2）進行品牌延伸的產品應是高品質的，在同類產品中具有相當強的競爭力。否則，就會“城門失火，殃及池魚”，影響該品牌下原有產品的銷售。
（3）將企業原有品牌與單個同類型新產品的名稱相結合，如海爾集團的“大王子”、“小王子”係列，柯達的“柯達萬利”、“柯達金獎”、“柯達至尊”膠卷等，這樣既避免了品牌延伸的風險，又獲得了延伸帶來的好處。
下麵，我們通過一些實例來說明定位的威力。
首先，來看“力士”長期不變的定位理論。力士是國際上風行的老品牌，七十多年來在世界79個國家它都采用統一策略進行廣告宣傳，並始終維護其定位的一致性和持續性，因而確立了其國際知名品牌的形象。力士香皂的定位不是清潔、殺菌，而是美容。相較清潔和殺菌，美容是更高層次的需求和心理滿足，這一定位巧妙地抓住了人們的愛美之心。在表現上力士打的是明星牌，通過國際影星推薦，力士很快獲得全球認知。同時，用影星來說“美容”，把握了人們崇拜偶像以及希望像心中偶像那樣被人喜愛的微妙心理。七十多年來，力士與無數世界著名影星簽約，其中包括索菲亞·羅蘭、簡·芳達、伊麗莎白·泰勒、奧黛麗·赫本等，保持了定位的連續性和穩定性。它的定位與表現方式相得益彰，從而成功地樹立了“力士”的國際品牌形象。
其次，我們來看看中國香港的銀行是如何利用定位謀取市場的。中國香港金融業非常發達，占其產業的1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場裏找到自身的定位？這些銀行的做法是利用定位理論，突出各自優勢。且看它們各自的定位高招。彙豐——20世紀90年代以前，定位於分行最多、全港最大的銀行；90年代以後，新的定位立足於“患難與共，伴同成長”，旨在與顧客建立同舟共濟、共謀發展的親密朋友關係。恒生——定位於充滿人情味的、服務態度最佳的銀行，通過走感性路線贏得顧客的心。突出服務這一個賣點，也使彙豐有別於其他銀行。渣打——定位於曆史悠久、安全可靠的英資銀行。這一定位樹立了渣打可信賴的“老大哥”形象，傳達了讓顧客放心的信息。中國銀行——定位於有強大後盾的中資銀行，直接針對有民族情結、信賴中資的目標顧客群，同時暗示能提供更多、更新的服務。廖創興——定位在助你創業興家的銀行，以中小工商業者為目標對象，為他們排憂解難，贏得事業的成功。中國香港中小工商業者是有很大潛力的市場，廖創興敏銳地洞察到了這一點，並摸準他們的心理——想出人頭地、大展鴻圖，據此將自身定位在專為這一目標顧客群服務，給予他們在其他大銀行和專業銀行所無法得到的支持和幫助，從而牢牢地占有了這一市場。