正文 第30章 廣告媒體(3)(1 / 3)

非電子類的戶外媒體廣告,傳統的有張貼於頂樓或大樓側麵的印刷壁麵廣告、搭架式廣告,新的有街道設施(燈箱、電話亭、候車亭等)、交通工具(出租車、公交車等)、熱氣球等,凡是能用於承載廣告信息的物體都正被更為廣泛地開發利用。由於人們通常是在行進中不經意的情況下接受其信息傳播的,因此,信息傳播的瞬間性是這類媒體的主要特性,故多用於品牌、品名訴求和提醒式廣告。戶外媒體多為廣告專用和自營媒體,提供傳播單一的廣告信息,信息交叉幹擾少,注目度較高,刊登色彩衝擊力強、簡單易認的廣告效果更好。但是,由於其受眾組成變化不定,無明確的傳播目標指向,故不適合作市場細分化產品的定向訴求。另外,戶外媒體屬於小區域性媒體,涵蓋麵受局限,一般多用於戰術性廣告活動,加強“點”上的廣告攻勢,烘托和強化局部傳播效果,這也就是曆屆交易會參展廠商多采用實物戶外媒體的主要原因。

電子類的戶外廣告媒體不勝枚舉,以使用較為頻繁的霓虹燈為代表,是通過光電效能實現傳播的光效媒體。這類媒體以瞬間傳達為特征,具有強烈的亮度衝擊力,而且信息暴露時間長,晝夜均有傳播效果,尤以夜間注目度最為顯著。在受眾的心目中,這類媒體是企業實力的體現與象征,較適合作名牌企業的名牌產品廣告。除此以外,還有以液晶顯示為主要手段的巨幕電視牆,實施商品信息的動態戶外展示。

三、商業廣告信函(DM)

商業廣告信函(簡稱商函)是廣告主將商品信息直接展現於潛在顧客眼前的最有效方式之一,其對象範圍有選擇性和集中性,易於控製管理,對個人的衝擊力也相當強。消費者根據DM目錄進行電話訂貨,已成為最新式的直接營銷方式之一。商業廣告信函包含了所有通過郵寄而直接傳達給潛在顧客的廣告形式,如推銷信函、小冊子、明信片等,其傳達的信息可短至一句話,也可多達數頁。

現代商函在發達國家的廣告界已經異軍突起,僅次於影視,成為五大廣告媒體(影視、DM、報刊、廣播、戶外)的亞軍。在美國,每年人均通過郵局的信函量超過600件,其中92%以上是商函。美國年廣告費用4000億美元,信函業務收入高達20%。美國家庭的信箱裏,每天可以收到幾十件商函,人們從中了解各種商品和服務信息,商函已經成為人們日常生活不可或缺的一部分。許多企業也都設立有自己的商函業務機構,專門負責本企業的商函業務。

商函受到企業的重視,主要由於其以下主要特征:

(1)信息量大。影視、戶外、店鋪、廣播等媒體在傳遞信息中各具優勢,但是由於受時間和篇幅限製,信息量受到一定的製約。電視是當前最有效的廣告媒體,可是在30秒甚至5秒鍾內,難以容納詳細的信息;而商函可以根據企業營銷的策略,將產品的特點、質量、價格、銷售地址等濃縮在一份信函內,使受眾一目了然。

(2)信息的送達率高。無論是電視、廣播,還是報刊、戶外廣告,盡管覆蓋麵很大,但它們都受到受眾選擇的製約,有效送達率較低;而商函廣告隻要企業對受函對象及其購買欲望、收信地址了解準確,就能達到非常高的送達率。

(3)成本低廉。電視、報刊廣告費用普遍高昂,尤其電視廣告,動輒成百上千萬元;而商函廣告成本極低,製作費和郵資費相加,平均隻有電視廣告的2%左右。

當然,商函也有極大的缺點,就是覆蓋率較低。另外,如果商函內容和形式設計欠當,或者受眾選擇失誤,會引起受眾的厭惡,影響企業的形象。

現代意義的商函於20世紀80年代末在中國沿海地區出現,今天,商函越來越受到商家的重視。在出版、家電、食品、餐飲、化妝品、禮品等行業,商函的作用尤其顯著。據郵政部門統計,中國已有近80%的企業運用過商函廣告,其中出版社100%采用商函推銷書刊。廣東一家調查公司的資料顯示,購買高露潔牙膏的人,有43%是從使用商函中附送的小包裝樣品開始購買的。廣州中外合資的雅芳有限公司,每月出版一期《顧客購物指南》,利用商函向潛在顧客推介新產品、特惠產品、精選產品,編織了一張覆蓋全國的商函銷售網絡。

四、媒體新星——網絡廣告媒體

隨著現代通信技術和計算機網絡技術的發展,網絡廣告媒體成為媒體業一顆冉冉升起的新星。網絡廣告媒體具有極為廣泛的傳播時空,設在紐約的Jupiter市場調查公司預言:到2005年,美國的互聯網廣告開支額將從去年的35億美元劇增至165億美元,屆時網上廣告額將占美國廣告開支總額的8%,流量大的門戶網站也將從中飽獲收益。