房價上升速度超過了家庭收入增長速度，連中產階層都買不起房子了。現在房地產的價格超過了價格上升水平與居民收入水平比的警戒線，並在貨幣緊縮政策下，房地產拐點已經客觀形成。下半年的形勢可能比我們想象的更嚴重，為此萬科做好了最壞的打算。盡管目前萬科資金麵較穩健，但仍將進一步下調房價，增加小戶型比例，並減少開工麵積、減緩竣工速度、控製拿地麵積。
對於熟悉中國房地產行業的人來說，“萬科”這個名字無疑是如雷貫耳的，無論是“強勢總部”的提法，還是“矩陣式組織結構”的管理模式，都顯示著其旺盛的創新力和在行業當中的領導地位。
現如今的大環境下，危機猶如潮水一般一波又一波地湧來，讓很多房地產企業招架不住，此時此刻，人們更多地在關注王石帶領下的萬科將以何種姿態、怎樣的方式來麵對並度過運作中的危機。
自1997年以來，萬科就把住宅小型化看成是未來市場的主流。王石堅信：“隻要中國城市化的進程不改變，3.5億人持續進入城市，房地產行業仍然存在堅實的剛性需求。產品小型化是趨勢。”
開發小戶型商品房。“快速拿地、快速開發、快速銷售”一直是萬科獨特的王牌銷售模式，但2008年銷售不景氣，資金回籠速度有所停滯。這個時候，開發適銷對路的產品是規模企業最好的出路。作為行業的領跑者，萬科並非徒有虛名。在許多地產商還在猶豫不決時，萬科或許又一次走在了同行的前麵。在2007年，萬科就把小戶型定為戰略重心。
事實證明，萬科把重心調整到小戶型住宅上的策略是正確的。業內人士也對萬科的小戶型戰略給予了很大的肯定。他們認為，小戶型是市場的低風險區域，雖然利潤低一些，但銷售量較大，有利於加速企業資金回流，且小戶型政策稅收優惠多，符合財務安全原則。船小好掉頭，可以說，在這樣一個房市動蕩不安的行業形勢下，推行小戶型不失為一種靈活的過渡性戰略。
依市降價，現金為王。2008年以來，中國房地產市場正經曆擠出泡沫的過程，很多地區紛紛出現房價暴跌、成交量迅速萎縮的現象。房地產企業要想在這個冬天活下來，隻有降價銷售，快速進行資金回籠。萬科以前瞻性和戰略性的眼光率先打破房地產市場的僵局，提出了“現金為王”的新主題，率先在全國進行了最先一輪的降價浪潮。這令萬科在房企陷入資金困境前及時回籠了資金，並因此獲得先機。
萬科的一位高管向投資者表示，萬科將堅持隨行就市，撫平市場價格的波動。如果房價出現下跌、市場出現調整，地價一定會出現下跌；如果房價出現了非理性的下跌，地價一定會向更大規模、更深程度的非理性下跌。這時按照市場的正常情況賣掉房子，再按照市場正常的情況買，遲早有一天市場會把所有的損失都彌補回來。“隻要把房子賣掉把現金拿回來，可以再收土地。隻不過是把今年的利潤轉移到兩三年以後，長期來看，公司的利潤不僅不會減少反而會增加，所以我們一定會隨行就市。”
對於降價，萬科並不懼怕，但是非常強調現金流。為了保證現金流，萬科與別人合作拿地的比例越來越高，因為這是省錢的最好辦法。
市場的不確定性太多，萬科信奉的還是“手中有糧心不慌”，短期內的經營策略將更加強調穩健性，即堅持“現金為王”的策略。在保證經營穩健性和安全性的同時，隨時觀看各地的樓市情況，若市道不見好轉，則“一切皆有可能”。
如果有機會，也不會錯過，要把握好可能萌發的市場機會積蓄力量，等待下一個春天的來臨。
經驗錦囊：
在“冬天”也要四處出擊，把握好可能萌發的市場機會為企業的春天播種，以便用最經濟的成本獲得最大的企業收益。