第七節條條道路通羅馬
一、專業性網站的盈利模式——中國化工網
中國化工網由杭州中化網絡技術有限公司創建。現有職工200多人。中國化工網包括中英文兩版，英文版開通於1997年12月，中文版開通於1998年5月。它包括交易中心、產品大全、企業大全、原料大全、化工yahoo、產品供求、化工字典、技術市場、新聞中心、市場行情、化工會議、人才中心、化工論壇等13個主要欄目，另外包括會員商務寶、專業頻道、精彩欄目、兄弟站點、合作欄目、特別推薦等站內欄目。網站提供的服務包括信息發布、客戶網站推廣、貿易撮合。
到目前，中國化工網已擁有來自世界各地的50000多個注冊會員，5000多家繳費企業客戶，占國內上網化工企業70%的份額，在占全國化工產量1/3的浙江、江蘇兩省，這一比例高達90%；占上網染料企業的95%。有8萬個化工產品的產品數據庫，1.5萬個化工企業網站的專業引擎；每天近1000條5000多個化工產品供求信息；包含50多萬條化工產品價格信息；每天有來自全球200多個國家的訪問客商，日均訪問量達15萬人次，最高日訪問量達27萬人次，其中1/3訪問量來自海外。中國化工網2000年4月底推出B2B業務，獲得了較大的成功。中國化工網在全國30多個化工網站中遙遙領先，1999年營業收入900萬元，2000年營業收入達2000萬元，2001年營業收入超過5000萬元。美國東方人投資公司評估中國化工網價值在1000萬美元以上。中國化工網的營業收入來源主要有兩項：一是會員收入，二是網上廣告收入。中國化工網現有收費會員5000多個，每個會員第一年的費用為1.2萬元，以後每年綜合服務費用為6000元，中國化工網僅該項收入每年就有3000多萬元進賬。另外，網站的廣告收入也頗為可觀，首頁的banner廣告平均每個達10多萬元/年。
怎麼看一個行業適不適合互聯網的發展呢？有三個標準——
行業企業數量標準：這個行業要有足夠的企業數量，比如化工行業，全國起碼有幾萬家化工企業，這使化工網有了足夠的潛在的客戶群。假如在航空製造行業建個網站，它就很難盈利，因為全球也就那麼幾家客機製造廠，數都數得過來。
這個行業的企業要有一定的規模：最理想的是有一批達到一定規模的中小企業。我國化工行業80%的企業都是規模在500萬～1000萬元年產值的企業，這是很理想的。
這個行業的產業鏈要足夠長：行業產業鏈越長，互聯網就越能發揮作用，這個行業對互聯網的需求就越大。化工行業的供應鏈特別長，一個化工產品有時要經過十幾道的加工，從上遊到下遊的產品選擇都很多，互聯網能為他們提供更多的交易信息和機會。
如中國化工網自開通起就依托於傳統的化工行業，把市場定位於為化工企業提供網站建設和貿易信息服務。其所立足的以市場需求為導向的專業信息服務，得到了中小企業的青睞，客戶迅速增長，創辦第一年，中國化工網就贏得了“永不閉幕的化工交易會”的美稱。其後，中國化工網的“交易中心”構建了網上交易係統的雛形，將通過網上實現交易向前推進了一步，而在“全球化工網”下推出的新一代B2B交易係統，則形成了比較完善的、具有可操作性的國際貿易網上交易體係，這些逐步推進的服務項目都有效地發揮了網絡對傳統產業的服務功能，也得到了廣大用戶的認可。類似的成功網站有中國醫藥網、中國紡織網等。