剛剛回到C市，張慧的電話就追了過來：“你們三家公司實在難以取舍，公司的意思是，讓你們每家再重新做一套方案，準備參加兩周之後的第二次競標。”
楊軍此時的心態竟然是意想不到的平和。掛斷電話之後，他馬上找來了趙樂和李非，把這個消息告訴了他們。
李非的第一反應比楊軍要興奮：“這反倒是件好事兒！這一段時間我用心思考了一下，我們第一次的方案的確存在許多硬傷。”
“噢？”楊軍饒有興致地期待著下文。
“第一，我們雖然提出了新的品牌命名建議，可並沒有告訴人家到底叫什麼名字更好；第二，關於銷售管理方麵，我這回還有更好的方案要補充。”
楊軍有些按捺不住內心的喜悅：“是嗎？快說說……”
“前兩天和原來‘百豐可樂’的那幫同事聚會，順便把咱們競標的事和他們提了一下，結果我是受益匪淺呐！”李非諱莫如深地看了楊軍和趙樂一眼，繼續說，“別忘了我的出身——世界第二大軟飲料公司。”
楊軍不屑地揶揄道：“那又怎麼了？”
“那天我們原來的同事提醒我了，‘百豐’有著一百多年的曆史，它的一些銷售管理模式或者方法，我們自然可以用在‘瀚天啤酒’的競標方案中。況且，‘酒水’本就是一家啊！”
聽李非這麼一說，楊軍立即點頭正色道：“有道理，再具體一點兒呢？”
李非神秘地一笑，字斟句酌地說：“就是在二次競標方案的銷售管理一節，再補充上‘百豐可樂’計劃性拜訪的‘天龍八步’，然後從這點點滴滴的細節中去指導‘瀚天啤酒’針對中小店渠道的銷售。”
楊軍情不自禁地拍了一下桌子，笑逐顏開地大喜道：“對呀！這就是拿來主義嘛！把別人好的東西、精華的部分借鑒過來，為我所用。”
趙樂和李非也麵帶微笑地望著他。
他若有所思地站起身，在屋子裏快步地踱了幾圈，然後停下腳步對李非說：“老李，二次競標有關銷售管理的部分由你來完成，把你原來在‘百豐’學習的那些專業的東西加進去，我們成功的希望將會更大。我們要讓這些民族工業了解到國外的先進管理方法與經驗，還要讓他們意識到這些東西的重要性，讓他們在日後與國外企業的競爭中做到知己知彼。”
“對，”李非也霍然站了起來，憂心忡忡地說，“我們內資企業的競爭力實在太差了，如果不抓緊時間補上這一課，真的沒辦法與那些世界級的跨國企業在同一個平台上競爭。啤酒企業現在還好一些，我們看看飲料市場，早就是‘兩樂’的天下了。”
“可是，現在還有一個沒有解決的問題。”楊軍麵色憂鬱地歎了一聲，緩緩地走到了窗前。
趙樂和李非互相看了一眼，又把目光齊齊地投向了他。
楊軍皺著眉頭向窗外遠眺著，嘴裏喃喃地說：“‘瀚天啤酒’到底改一個什麼樣的品牌名稱才能更有意義，更能讓消費者過目不忘呢？”
第二十二章 希望永存