每個人並不是十八般武藝於一身的大才大德的人,最終能達到成功的關鍵在於他能整合資源。沒有任何一個人的成功是完全依靠自己的力量取得的,一個人本身具有一定的能力和權力,但事實上這並不足以獨立完成所有的事情,這就需要借助和依靠別人才能完成,唯有如此自己才能得到長足的發展,達到目標。
99.如何借風使舵
三國時,諸葛亮等借東風火燒赤壁,大破曹軍,已成為人們耳熟能詳的佳話。後來,巧借東風便成為一個人隨機應變的重要策略。特別是在現代企業競爭中,善於借風經營,既是走出困境的重要方法,也是使自己立於不敗之地的重要手段。
坐落在北京北海公園瓊島北麵的仿膳飯莊,至今已有200多年的曆史。有一段時間,飯莊經營平淡,效益不好。為了提高效益,飯莊老板改善經營策略,在提高飯菜質量的同時,推出了有特色的經營方式。老板針對人們對帝王生活有一種神秘感的心態,決定經營禦膳,以仿照皇帝吃過的飯為特色,來招徠顧客。為了增加宮廷飯菜的神秘感,老板收集了許多關於宮廷膳食方麵的傳說,再與經營的飯菜相搭配,並編成一個個有趣的小故事,由服務員在給顧客上菜時加以介紹,使顧客備感新鮮,興味更濃。
1984年,美國華盛頓市市長在該飯莊舉行答謝宴會。這時,服務員端上一盤點心,並介紹道:有一次,慈禧太後晚上做夢,夢見在吃肉末燒餅。碰巧,第二天早上的膳點正好也有肉末燒餅,於是,她對肉末燒餅大加讚賞,認為這是吉祥如意的象征。各位現在吃的就是西太後讚賞的那種肉末燒餅,願大家事事如意,歲歲吉祥!服務員話音剛落,在座的賓主一齊鼓起掌來。北海公園仿膳飯莊老板,借皇帝吃過的飯菜這一東風,來吸引顧客、招攬生意,促進了企業經濟效益的提高。
1987年春,在四川成都舉行的全國糖酒訂貨會上,廣東強力啤酒廠借訂貨會之東風,大力開展促銷活動,也獲得了奇效。訂貨會期間,在會場展廳及場外的大街上,幾位身穿統一服飾、胸前斜披紅緞帶的小姐,不停地給過往客人遞上一杯強力啤酒,請人們免費飲用並提出寶貴意見。小姐們笑容可掬,飲酒者興高采烈。在這次訂貨會上,強力啤酒廠這家名不見經傳的縣辦小廠,拿出百餘箱啤酒讓人們品嚐,並誠懇地征求意見,
令人耳目一新。四川省省長、商業部領導都前來向強力啤酒廠表示鼓勵,各大媒體也加以報道。一時間,在成都掀起了一股強力熱。強力啤酒廠也借機提高了聲望,贏得了大批客戶,現場成交8000多萬元,賺得個盆滿缽滿。
巧借東風是領導者隨機應變的一個重要策略,也是企業走出困境並立於不敗之地的重要手段。但要巧借東風,不僅需要知風識風,還得善於預知東風,捕捉東風。
浙江某絲織廠,曾在西安等城市開設聯營展銷專櫃。一次,該廠領導來到西安了解銷售情況,看到自己的花色滌綸布不大受消費者歡迎,心中暗暗著急。晚上,廠領導與供銷員一塊兒去看電影。從電影院出來時,廠領導聽到身邊的一些青年人稱讚電影裏主角穿的軍裝顏色好看,並議論著要一人做一件這種顏色的衣服。廠領導從青年人的議論中受到啟發,預感到:隨著這部新電影的上映,在青年人中可能會掀起一股將軍黃熱。
第二天,廠領導在西安跑了十幾家商店,都沒有見到銷售將軍黃。於是,他當機立斷,給廠裏拍了一封加急電報,要廠裏火速組織2000萬米將軍黃滌綸布來西安。廠裏緊急動員,將現有存貨中的將軍黃滌綸布全部清理裝車,直發西安。幾天後,2000萬米將軍黃滌綸布就出現在西安百貨商場的櫃台上。頭天的銷售額就達3萬多元,創造了西安百貨商場專櫃的最好銷售紀錄。
100.借助眾人的力量
即使有能力的人,光靠自己可能還有所欠缺,很多事情也是一個人做不了的,能醫不自治的道理大家都懂。借別人的雞,下自己的蛋,學會借力可謂是智者的上上之策。在關鍵的時刻,我們要學會巧妙地借助別人的力量,來實現我們的目標,取得最終的勝利。
成功都必須經過一番辛苦的追求,但是否辛苦之後就能取得成功?答案是否定的。世間有太多整天忙忙碌碌的人,而最終真正能取得成功的人卻寥寥無幾。為什麼同樣辛苦的努力,而上天卻給予相反的回報?那是因為他們做事的方式並不一樣。有的人是用脖子以上部分做事,而有的人卻是用脖子以下部分做事。這條分界線給人的命運帶來天囊之別。一個人如果隻是希望通過自己的努力工作來獲取成功,那是不可能的,充其量不過是在用自己的汗水和時間來換取微薄的金錢,一個人的能力和努力太有限了,如果隻是懂得用脖子以下部分做事,根本撬動不了成功的巨石。
大多數人是靠打工拿工資度日,每天用自己的汗水來成就老板的事業,用自己的辛勤烘托領導的輝煌。工作二三十年,月工資還不過數千。省吃儉用幾十年,買個住房還要借錢。頭頂同樣的藍天,腳踏同樣的大地,一樣的政策,一樣的條件,為什麼有人月賺萬元乃至數十萬元,有人卻長期徘徊在溫飽線上?錢究竟從那裏來?成功的奧秘在哪裏?許多人百思不得其解。其實錢來源於頭腦,錢隻會往有頭腦人的口袋裏鑽,正所謂:腦袋空空口袋空空,腦袋轉轉口袋滿滿,人與人的最大差別是脖子以上的部分。
由國內某著名培訓大師演講的課程--《成功人士的自我修煉》,培訓在深圳歌劇院裏舉行,一個若大的劇院裏麵坐滿了學員,至少有三百人以上:一場3個小時的培訓,入場費卻高達1000元,這樣算來他三個小時的收入就高達30多萬。當我聽完一場激情澎湃的演講之後,出來看見劇院門口站了許多賣報紙和冰糖葫蘆的小販,這些人賣一輩子的收入可能還不如那位培訓大師講一個小時。這一下就讓我明白了,成功隻能靠用脖子以上做事,用脖子以下做事,可能永遠隻能讓自己局限在社會的最底層。
當然,用脖子以上部分不光指用大腦的知識做事,更重要的是通過借用別人的努力來幫助自己成功。一些坐在辦公室裏搞技術研發或者管理的人員,他們看起來似乎也是在用大腦做事,但他們卻難以成功,因為他們隻是通過一個人的努力,而不會借用別人的力量。高明的人善於將別人轉化為自己的手腳,一番事業一個人難以完成,但如果有許多人成了你的手腳,幫你去推動成功的巨石,一切就成了順水推舟。被竹林七賢之一的嵇康怒斥天下英雄死絕,讓豎子成名!的漢高祖劉邦,就是靠這一招得了天下,他在登基大典上麵對群臣,自豪地道出他的成功秘訣:運籌帷幄之中,決勝千裏之外的謀略,我比不上張良,鎮守國家,安撫百姓,供應糧草做好後勤補給,我不如蕭何,領百萬大軍,攻必克、戰必勝,我不如韓信。此人都是我大漢的人傑,但都能為我所用,這就是我能奪得天下的原因。劉邦就是善於用脖子以上做事,善於駕馭天下英傑為其開創江山,才讓一個市井無賴奇跡般地成為一代君王。
生活中,成功人士的成功其實也是一個通過頭腦來倍增自己的過程。一個人能力再強也畢竟有限,成功的人貴在找到一條渠道或者創立一個平台,吸納眾多人進來為其效力。這也是一些平凡的人做老板,而許多優秀人才為其打工的原因所在。這些老板看起來能力不出眾,甚至許多人認為自己的能力遠遠勝過老板,卻又不得不委屈自己,在老板的手下做事,混碗飯吃。其實,這不是能力的問題,而是成功人士善於用脖子以上部分做事,而平凡的人就算能力強,卻隻會通過自己的努力來換取微薄的收入,因為是用脖子以下部分做事,而淪為成功人士手中的賺錢工具。
101.學會搭橋,整合資源
成功就是一個搭橋過程,橋搭好了,成功路上的鴻溝就跨越過去了。在沒有資金的情況下,要打拚出一番事業的確不容易,這世上什麼事情都離不開錢的支持,沒有資金似乎什麼也起動不了,所以許多人一提起創業。就無奈地搖頭,感覺有心無力。創辦公司既要注冊資金,又要租經營場地,花錢雇人,開發市場等等,感覺什麼都要用錢鋪路。有些人把多年的積蓄投入到某行業中去,結果剛起步就夭折了。如果按傳統的模式去開辟事業,那是很難成功的,其實善於操作的人,就算沒有資金支持,也照樣能白手起家,最巧妙的創業就是善於搭橋,橋搭好了,事業之路就打通了。社會上的資源分布是不均勻的,兩種資源合並起來就能創出一番事業,而如果你善於從中搭橋,就算你沒有資源,因為你的關鍵作用,也會成為其中的重要一環。
深圳有一家公司的老總,農村出生,家境原本非常貧窮,當年孤身來到深圳打拚,沒有絲毫根基的他在深圳摸打滾爬多年還是一事無成。後來他發現了一個秘密:城市很多產品因過度競爭而積壓在倉庫裏,而農村許多農產品因為沒有銷售渠道,隻能潰爛在農村。於是他想到了一個創業途徑:找了幾個合夥人將城市積壓的產品以非常低廉的價格托運到農村去銷售,再將農村的農產品以非常低廉的價格收購到城市來搞批發。短短的三年過去了,這家注冊資本隻有十萬元的公司,轉眼發展到年銷售收入高達上千萬的大公司,創造了一個普通人成功的神話。
其實,成功就是一個不斷搭橋的過程,不要把思維局限在你擁有多少資源上,而要把腦子用在你可以整合多少資源上麵。幾塊原本絕緣的資源,因為你的搭橋而流動起來,你也會因為橋梁的至關重要的作用而獲得巨額利益。一個原本沒有資源的人,隻要有敏銳的頭腦,能發現一條商機,就能去調動資源,因為你已經主導了一個成功的平台,能吸引許多資源加入你的洪流中,去把你推向成功。就像劉邦看破了秦朝的衰敗和人們的反抗之心,所以斬白蛇起義,樹起一麵大旗,結果良臣猛將從四方奔來投效,百姓如蟻而聚,幫他從一個平民邁向帝王。創業也是如此,隻要找到了一種商業模式,巧妙搭橋,成功就會順水推舟。