有一位貿易公司的老板，當年從景德鎮陶瓷學院畢業後，在廣東一家陶瓷生產企業做外貿。由於公司陶瓷製造水平很差，生產出的陶瓷跟景德鎮的陶瓷簡直有天地之別，所以許多外商過來看貨後，就搖頭走了。有一次他接待了一個德國商人，準備下大訂單采購陶瓷。卻不滿意該公司的製造詐稱自己是一家大型高檔陶瓷製造公司的老板，對方有興趣後，他又趕緊跑到景德鎮，找了幾家大型陶瓷製造廠，詐稱自己是一家陶瓷貿易公司的老板，然後他帶德國客商去看廠，而當地陶瓷企業的老板不懂外語，也不知內情，結果他與雙方各簽一份合同，從中賺取巨額差價，一筆生意就賺了一千多萬。大嚐甜頭的他立即注冊了一家外貿公司，從事導購生意，他用了一句話來總結他的成功，我感覺自己像在解方程一樣，想辦法把那幾個未知數解出來，我就成功了！其實他的解方程就是在搭橋。
成功就是我們想要的東西在一條河的對岸，隻要想辦法把橋搭好，我們就能順利地過河取到我們想要的東西。人們都希望自己能成功，都有自己的想法，但很多人隻會站在河邊看著對岸的東西，就是不懂得如何去把橋修通，把自己想要的東西拿到手。如果隻會這樣望洋興歎，你永遠成功不了。而成功人士就貴在能不斷探索如何架構一座橋把河麵修通，等橋一搭好，他的事業就成功了。
102.整合資源，為己所用
有能力，也要懂得與外部力量配合。古人雲：千裏馬常有，而伯樂不常有。我們的生活中也是一樣，一個人活在世界上，不能隻靠自己的力量。有能力的人也不要想著僅憑自己的力量就可以完成大事，可是很多事情偏偏不是靠一個人的力量可以完成的，需要大家分工協作才可以完成。一個人的能力再高，也離不開別人的幫助。
有能力的人要學會與外部力量配合，想要成功，並且找到捷徑，那麼你就要學會借力。一個人的力量是單薄的，想要成功可能要花很多時間很多精力。可是你要借助外部力量，成功就會變得容易許多，不可能的事情就會變得有可能。就像一支籃球隊，一個再出色的隊員都沒有辦法獨自一人打比賽，這時候就必須學會配合，五個人都很強，但是不懂得配合，各打各的，結果隻能以失敗而告終。要知道1永遠都是1，可是1+1的結果會大於2。
一塊好的玉石不經過外力的加工雕琢，它就隻是一塊好一點的石頭，變不成美麗的工藝品。一個有能力的人，如果長時間地故步自封，把自己封閉在自己的世界裏，那麼他也就隻是一個能力高一點的普通人而已，變不成一個成功的人。
古往今來，哪一個成就大事的人不是靠著外部力量來取得成功的呢？外部力量就像是一個杠杆，隻要找準支點，你就離成功更近一步。有能力的人靠自己固然很好，但是在適當的時候借點外力，你的路將會好走很多。
三國時期，被並稱為臥龍和鳳雛的諸葛亮、龐統都是著名的謀士，諸葛亮被劉備三顧茅廬請出山，然後委以重任，可是與諸葛亮齊名的鳳雛龐統，他的仕途之路就要相對坎坷不少。赤壁之戰後，東吳傷亡慘重，大都督周瑜也在此次戰役中病亡，此時正是東吳缺人的時候，對於滿腔抱負的龐統，無疑是一個好機會，可是龐統的出言不遜，自視清高的樣子卻讓他失去了這次機會，孫權拒絕用他。
後來龐統又到劉備帳下謀職，初試後，劉備看了龐統的文章，又看了他的長相，並沒有重用他，而是派他去了一個小地方當縣令。龐統因自己的一腔報國情被埋沒，於是他天天喝酒，不幹正事，有一天，張飛來到此處視察，見到喝得醉醺醺的龐統，也沒有處理公文，就要責罰他，龐統就用半天的時間就處理完了。隨後張飛就在劉備麵前推舉了龐統，劉備聽說龐統就是鳳雛先生，親自前往，請回了龐統，並且重用了他。
如果沒有了張飛的到訪，想必龐統還是默默無聞，過著閑雲野鶴的生活，日日與酒為伴，一腔報國熱情，無處施展，滿身的才華，無用武之地。三國中這樣的例子數不勝數。曆史是這樣，現代也同樣是這樣，千裏馬不能沒有伯樂，更不能沒有向伯樂舉薦的人和渠道。雖然俗話說酒香不怕巷子深，但這美酒就如有能力的人一樣，酒香有時候也怕巷子深。國酒茅台遠近聞名，可是另一個故事可能就有人不知道了。
一百多年前巴黎博覽會上，茅台作為中國產品的代表參加比賽，可是三天過了，展台前依舊沒有人光顧，所有人都很著急，一個機靈的工作人員將一壇酒故意打破，頓時酒香四溢，吸引了許多人，茅台酒頓時一展成名。如果沒有工作人員的機智，茅台自始至終一直擺在那裏，那麼結果照樣是無人問津，可是就那一破，瞬間揚名天下。酒香也怕巷子深。
在今天，我們也會麵臨這樣的情況，即便我們是人才，也需要外力來發掘我們，借助別人的聲望來提升我們自己的身份和地位。這樣的做法在各個圈子裏已經被廣泛利用了，而且大有日趨擴展之勢。
聰明人不會自己低著頭蠻幹，而是會巧妙地借助外部力量，來鞏固自己的事業，你的成功往往需要這些外力來推你一把，你不出頭的時候，正要借著這外力來給你加分。做人不要太固執，那樣子其實很愚蠢，不要太自大，你終究不是最好的，人外有人天外有天。要圓滑一點，試著借助一些外力來幫助你，不管是人還是其他的物合理借用外部資源
有人說，你認識五個人，就可以認識全世界的人。這不是一個誇張的說法，第一次聽的時候，感到很詫異，很驚訝，可是，事實就是這樣的，每個人都有自己的人脈關係網，認識的人越多你的關係網也就越複雜，一個人是這樣，兩個人交換一下關係網你的關係網就會得到進一步的完善，認識的人越多，大家互相交換時間久了，大家都可以擁有更加豐富完美的人脈關係網了。
人脈關係其實很重要，一個人的人緣好不好，從他的人脈關係網上即可以看得出來。人脈關係也是極為重要的外部資源，你做不到的事情通過這個關係網說不定哪一個人就可以幫到你，人與人相處本來就是要互相扶持，互相幫助，合理地利用你的外部資源，你的成功才不會那麼困難，在你遇到麻煩坎坷的時候，這些人中間，就會有人能出來拉你一把，幫你擺脫困境。
我們在社會中生活，大家來自五湖四海，天南地北，把各地的文化、習慣都帶來了，社會才活了起來，豐富起來，我們要從事的行業也就多了起來，你成功的路也就多了起來。不至於種類單一，沒有適合你發展的。在業務上，一個客人可能給你帶來其他的客人，時間久了，你的客人就會隨著你認識的人增多而增多，那你的財富，也會隨著人脈的增多而增多。
其實你可以發現人脈積累成本是最低的而它的價值卻是無限的。要學會借力來幫你完成你的目標。
秦越有一家自己的公司，在商界打拚了很多年，也算是交友廣泛。但是由於自己公司經營項目的限製，自己結交的都是一些和公司開發項目有關的人士。最近秦越正為打通科技方麵的人脈而發愁。因為公司新研發了一個項目，但有一環節卻苦於沒有人脈而不得不擱淺。正當發愁之際，王總給他打來電話，讓他請廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會，原來王總公司要推出一個新的品牌，需要廣告界的支持。在宴會中王總也給他介紹了幾位科技方麵的人士，對他的幫助簡直是太大了。
一個人的才智再高，必也有他的知識與能力上的局限。事實上，僅憑一己之力，想要把事業做得風生水起幾乎是不可能的。現代社會講究分工與協作，一個人如果能在發揮了自己優長的基礎上，又從其他人那裏獲得了有效的支持，那麼他的力量無疑就會成倍增長，有實力麵對任何一種挑戰了。許多在某個領域赫赫有名的成功者，除了本身的能力之外，大都擅長借助外來的力量，達到自己人生的巔峰。
大英圖書館時間太久了，於是又重建了新的圖書館，圖書館建成了，可是那老館的書成了最讓人頭疼的問題。那麼多書要搬到新館，是一個巨大的工程，館員預算要350萬英鎊，那是一筆不小的花銷，可是圖書館卻又拿不出這麼多錢。雨季就要到了，不馬上搬書的話，損失可就大了。正當大家都為這件事情感到很苦惱的時候，有一個館員找到了館長，告訴館長一個省錢的好方法。
館長十分高興，叫館員說來聽聽。
館員說：好主意也是商品，我有一個條件，搬書的計劃是用150萬英鎊，如果這錢沒有用完請把剩餘的錢給我。
館長很興奮，一口答應了，隻要能在雨季前搬完書，一切都好說。合同很快簽好了，不久館員提出的方案也實施了，效果很好。
原來，事情是這樣的，館員在報紙上刊登了一條消息，大英圖書館即日起借書免費，市民可以無限量地借書，還書時請到新館。
就這樣，大家沒有費什麼功夫就把幾百萬冊的書搬到了新的圖書館。借助了大家的力量，即使每個人的力量很微弱，可是眾人的力量是巨大的，凝聚的力量可以把不可能變得可能。
聰明人，不會單憑一己之力，而是要學會借力，借助外力、財力、物力、人力等等，隻要可以幫你成事就可以了。我們在借助別人的智能做事的過程中，反過來也會為對方提供了支持，雙方相互配合，就是相輔相成的效果。
103.彙聚一切可以借助的力
不積矽步，無以至千裏；不積小流，無以成江海。點滴之水隻有彙成江河才能展現水的巨大力量，企業隻有彙聚一切可以借助的力才能發揮最大效益。