關於IP,李牧有他自己的節奏。
現階段整個牧野科技的用戶數、產品影響力、營收能力都在穩定增長,公司無論從任何方麵來評估,根本就跟缺錢倆字沒有關係,而現階段,也並非需要大量資本進入,來支持牧野科技在市場上的全力猛衝,換句話,眼下在牧野科技涉足的行業裏,全世界範圍內,一個真正能打的對手都沒有。
所謂的真正能打,不是隨便指揮一隻部隊打兩場遊擊戰,而是雙方真正在一個水平線上,各路大軍排兵布陣,然後打一場你死我活,或者勝者為王的大戰役。
所以,李牧要把IP的節奏再往後推一推,起碼推到YYunes把iunes所有的非蘋果用戶全部搶占一空,推到ang-E全麵取代iPd,截住蘋果的現金流,繼而讓他們整個公司陷入虧損再虧損的泥沼。
如果iPd折戟,如果iunes也沉入大海,蘋果所有的產品線都會陷入貧血狀態,無論他們的產品在未來有多大的潛力,活不過當下,就必須要死。
事實上,蘋果在YYunes上線,並且在用戶麵前備受好評的時候,就立刻感受到了來自牧野科技的直接威脅。
首先受影響的是股價,本周最後的兩個交易日內,蘋果的股價從8.68美元,一路下跌到了7.6美元,兩個交易日的跌幅達到了15%,這對蘋果,以及蘋果背後的資本和股民來,是一個極大的打擊。
7.6美元的估價,接近於蘋果公司一個月前的股價,最近這一個月,正是因為iunes-Sre的業務增長喜人,蘋果股價才有了較大幅度的增長,從7.美元漲到8.68美元,漲幅達到0%,但是一個月的努力,兩就已經跌回了原形。
更可怕的是,誰也不知道這個周末,牧野科技以及YYunes還會帶來什麼樣的消息,如果持續爆出對iunes不利的新聞,那下個周一交易日,蘋果的股價還要大跌。
而就在這個周末,牧野科技專門派往德國的團隊已經開始和森海塞爾,以及拜亞動力這兩家企業麵談。
全球耳機市場,其實整體規模並不算大,加起來也隻有幾十億美元的市場,而且這其中相當大的一部分,都不屬於專業的耳機製造企業,這是因為很多用戶根本就沒有被培養出單獨購買耳機的消費習慣,而且,他們購買的音樂播放器產品,都有各大生產廠商原配的配機件,比如索尼alkan銷量很大,但絕大部分alkan用戶使用的都是購買alkan時的配機Sny耳機,在這種情況下,會再另外選購一條耳機的用戶很少。
在被配機耳機占據了大半市場之後,剩下的部分自由市場競爭異常激烈,完全是出於一種狼多肉少的狀態,所以無論是森海塞爾,還是拜亞動力,雖然在耳機愛好者圈內名氣很大,但實際的公司體量在國際市場上也就隻能算是個中型企業,甚至是中型企業,所以在麵對牧野科技這樣的巨型企業時,都對可能展開的合作期待無比。
在森海塞爾位於德國漢諾威的總部,牧野科技的團隊與森海塞爾的高層碰麵之後,先將牧野科技的合作意向以及細節需求,向森海塞爾的高層團隊解釋了一遍,然後告訴他們,如果他們能接受牧野科技的合作條件,那麼接下來將由牧野科技董事長李牧,通過視頻會議來跟他們直接溝通。
一聽到李牧直接參與這件事情,森海塞爾的高層便對這次談判更加重視,雖然牧野科技還沒有提出條件,但是在他們心裏,已經做好了無論如何都要接受,並且抱緊牧野科技大腿的決定。
牧野科技的團隊負責人,一共向森海塞爾的高層提了五點牧野科技的合作意向:
第一,雙方開發一款聯名耳機,耳機的整體質量對應的市場售價區間應該在60-70美元左右;
第二,牧野科技沒有聲學硬件研究的實力與技術積累,所以這次開發的聯名耳機,研發工作將由森海塞爾獨立完成,牧野科技隻給予一定的意見;
第三,外觀設計由森海塞爾與牧野科技配合完成;
第四,雖然是合作開發的聯名款,但產品並非合作發售,而是由牧野科技搭配ang-E捆綁銷售,所以牧野科技與森海塞爾的合作模式采取定價采購的方式,希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價格,在保證質量的基礎上,出貨價格最好能夠控製在15-0美元左右;
第五,牧野科技對ang-E非常重視,屆時不但YY和YY網會不遺餘力的進行推廣,YYunes也會與之深度配合,所以,ang-E的銷量以及曝光度是有絕對保障的,如果森海塞爾答應前四條,牧野科技一定會在總體出貨量,以及品牌知名度上,給予森海塞爾巨大的回報。
森海塞爾的E穆勒在聽完之後,幾乎沒有任何遲疑的就當場表態:“先生們,森海塞爾非常願意與牧野科技進行深度合作,也完全接受你們的合作要求,而且我相信以森海塞爾的實力,絕對是牧野科技最好的合作夥伴人選,沒有之一。”