接下來的問題就是生產和消費假冒名牌產品的動機是什麼。正如我們研究指出的那樣，其中的一部分誘因是由於尋求新奇和追隨潮流。消費品牌是滿足獵奇心理和體驗需要的一種低成本的方式（Wee，Tan&；Cheok，1995）。這種方式在都市青年人對山寨手機的購買中表現也非常明顯。首先，青年人是尋求新穎和時尚的主要群體。本次研究中發現，青年人對技術創新和時尚的識別度很高。他們非常喜歡找一些最新的小物件在手裏，感受它，測試它並且用它來娛樂自己，通過直接的個人體驗來滿足他們對最新型玩具的好奇。鑒於手機款式生命周期的短暫和品牌手機的高價格，對他們來講沒有必要花費大價錢購買一段時間就過時的品牌產品。但是山寨手機為既能滿足好奇和體驗需要又不必花費過高提供了可能性。再有，對於節儉的消費者使用山寨手機也是實用的表現，用可以接受的費用來獲得對品牌的體驗，滿足對技術創新的好奇，自我體驗、自我認同和表達個性的需要。所以，使用山寨機在很大程度上不是一個與社會地位相關的虛榮問題，而是以經濟的方式獲得個人體驗和自我表達的需要。
最後，本次研究發現，從事山寨機生產和銷售業務的青年人已經形成他們自己的圈子，並且無論從個人事業發展還是政治使命方麵都建立對山寨手機的強烈認同感。不管他們個人對山寨手機自身的態度或者業務發展如何，他們堅定認為正在發展適合中國市場的自主品牌。他們在互聯網上創建QQ群作為共同的平台，為自己取與山寨相關名字，並且使用容易記住的口號和政治標語來提升他們的山寨業務。他們時常交流和分享與山寨手機相關信息，不僅為了銷售推廣和市場發展，也是為了他們心中的偉大使命感，共同提升和發展山寨業務。作為生意人，他們首要關注是賺錢，然而他們也關注發展中國自己的品牌。通過對受訪的普通使用者和從業者的不同分析中可以看到山寨的從業者比普通使用者有更明顯的反主流、反權威和反品牌的傾向，，並且他們具有更多的愛國主義情結。山寨手機已經不單單是一個商業產品，它也是表達他們尋求科技創新，承載競爭和平等精神的重要載體。一句話，對於這些從業者來說，他們與山寨機的聯係不斷地強化他們對自己既是商人也是中國自有品牌的推動者的身份認同感。我們本次的調查具有局限性，具體來說，16人的樣本規模可能不具充分代表性用以了解中國當代城市青年人。作為一種複雜的社會和文化議題，山寨現象與全球化的進程緊密相關，它根植於當今世界經濟結構的特點：品牌與製造分開，西方品牌壟斷全球的消費市場。山寨現象和全球化的關係也許是今後值得探討的又一個問題。
[本文是吳玫教授《中國電話百年史——從電話到手機》大型研究項目中的一個子項。作者感謝澳門大學學術委員會對該項目的支持。本文的英文版請見由Dal Yong Jin主編的《Global Media Conver-gence and Cultural Trans formation：Emerging Social Patterns and Cha racteristics》中的一章 “The Triumph of Shanzhai：No Name Brand Mobile Phones and Youth Identity in China”，Information Sci-ence Publishing（2010）]