智慧點睛
“假如所有的人都向同一個方向行走，這個世界必將覆滅。”智者總能發現別人忽略或是根本不知道的機會空間，並且善於利用和開拓。他們獨辟蹊徑，走“冷門”路線，由於少了競爭和阻力，他們往往能比別人更有優勢，因此也更領先一步。
博弈理論中有一種酒吧博弈，其核心思想在於，如果我們在博弈中能夠知曉他人的選擇，然後作出與其他大多數人相反的選擇，我們就能在博弈中取勝。其實就是選冷門，從而走向成功的博弈策略。
所謂的冷門或熱門並無嚴格意義上的區分。今天的冷門或許明天就成了熱門，而今天還風風火火的熱門，說不定明天就無人問津。因此，在大家都瘋狂地湧向熱門行業時，我們不妨做個冷靜的旁觀者，悄悄向冷門處進軍，往往會有意想不到的收獲。
明初蒲商業鹽，以經營淮鹽者居多，經營滄州（在今河北）鹽的人少，即使有，經營的時間也比較短。但也有例外，那就是獨具遠見卓識的展玉泉。
根據明代開中製度中不得越境銷售的嚴格規定，滄鹽的運銷地區是直隸，河南彰德、衛輝二府等地。到明中葉之際，這種鹽引專賣製出現了嚴重危機。
由於鹽業可獲大利，官僚子弟大量湧入鹽業，致使私鹽之風日盛，私鹽多而官鹽阻滯。由於當時的特定時局，加之滄州本地特殊地理環境等諸多因素的綜合影響，使得滄州鹽區成為這一危機的重災區。在滄州鹽區出現了大量的私鹽入境，加上當地居民自製土鹽使得滄鹽銷量銳減，經營滄鹽的商人在贏利額大幅下跌的情況下，紛紛離去，到其他地區另謀生計。曾經盛極一時的鹽業，一時間竟成了冷門。
由於大多商人的紛紛離去，展玉泉的父親受這些人的影響，開始有所動搖，想效仿其他商人的做法——離開滄州。有一句話說得好：“知子莫如父。”展玉泉的父親深知展玉泉對經商之道很在行，多年的商場曆練，更是充分顯示了他那高人一籌的經商謀略。因此，展玉泉的父親雖心中已有定奪，但還想聽聽展玉泉的意見。
聽了父親的打算，展玉泉斷然否定了這一打算，並有條不紊地分析了當時的時局，他對父親說道：“在滄州重新成為鹽的熱銷區前，我們何不借此機會，多爭得一些客戶的信任，提高我們的知名度，為我們的財富大廈打下更深的地基呢？地基越深，我們的財富大廈就能‘蓋’得越高。因此，雖然我們現在在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐熱之後，就可以實現‘閉門家中坐，利從天上來’的局勢。這就是‘冷板凳’謀略的威力。總之，我們堅守陣地不動是靜態的進攻策略，此乃上策之舉；相反，若此時采取動態的進攻策略——效法其他商人離去，乃為下策。”最後展玉泉以簡短的一句話道出了其中的利害關係。
展玉泉的父親在聽了展玉泉那頭頭是道、脈絡清晰、邏輯嚴密、涇渭分明的論述之後，沉默了很久。在大腦中不斷地權衡著離與不離的利弊，最後認同了展玉泉的觀點，並暗讚道：“真是青出於藍而勝於藍啊！”所以展玉泉的父親並沒有效仿其他商人的做法離開滄州。
後來，展玉泉的話果然應驗，他的“冷板凳”坐熱了，而且溫度越升越高。鹽製經過改革和整頓之後，出現了新的局麵，經營滄鹽者又可謀取大利，眾鹽商又紛紛雲集滄州，鹽商人數比過去增加了十多倍。
而由於展氏家族在眾鹽商紛紛離去之際，一直堅守陣地，所以在此期間，贏得了固定的客戶群。而其他的後來者就不得不重新開發自己的客戶群。由於開發一個新客戶的成本相當於保住四個老客戶的成本，這樣，展氏的經營成本明顯大大低於其他鹽商，與之相對應的則是贏利大大多於其他的鹽商。
成大事“三十六計”
在上麵的故事中，展玉泉“人棄我取”善坐冷板凳的博弈策略使得展家成了明初著名的鹽業大戶。古人雲：“與人相對而爭利，天下之至難也。”擁有酒吧博弈智慧的人有他們獨特的深謀遠慮，當其他人都爭先恐後地湧上所謂的“熱門行業”時，他們卻反其道而行之，在冷門處求取成功。
其實，國人都有跟風的愛好，看到哪個行業紅火便蜂擁而上，考學如此，找工作如此，創業如此，炒股也是如此。殊不知，這樣一來競爭將是何等的慘烈。因此，在大家都瘋狂地湧向熱門行業時，那個冷靜的旁觀者，悄悄向冷門處進軍的人，往往會取得意想不到的收獲。