喬·吉拉德是世界上最偉大的推銷員之一，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛的記錄，也就是說喬·吉拉德在這一年每天都要賣出四輛車。這個記錄被載入了《吉尼斯世界大全》。讓我們一起看看喬·吉拉德是如何成功的。
有一個中年女士到吉拉德的辦公室，她告訴吉拉德她想在這裏看看車，順便打發一會兒時間。喬·吉拉德聽了女士的話後，決定陪這位女士度過這段時光。在閑談中，她告訴喬·吉拉德，她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那個型號。但對麵福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”“生日快樂！夫人。”吉拉德機敏地說道，說完後，他決定領這位女士看看自己銷售的汽車。於是他請女士在自己的辦公室隨便看看。然後自己出去交代了一下。等他回來的時候，他對女士說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的白色雙門式轎車。”就在他們正聊得興致勃勃的時候，喬·吉拉德的女秘書走了進來，遞給吉拉德一打玫瑰花，而吉拉德則馬上將這把花送給那位女士：“祝您生日快樂，尊敬的夫人。”
女士看到這束花之後，感動得熱淚盈眶。她激動地告訴吉拉德：“我已經很久沒有收到過別人送的禮物了，”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車。我剛要看車，他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現在想想不買福特也可以。”
這位女士最後沒有回去買那輛她渴望的福特，而是從吉拉德這裏買了一輛白色的雪佛萊，並寫了一張全額支票。