“田園，你真想來市場營銷部？”藍總邊開車邊問。
“嗯！我都幹總經理助理三年多了，我原來公司的老總那麼器重我都一直沒有升職的機會，現在我剛來咱們公司就更沒戲了，老是在那職位上磨洋工還不如出來闖闖”田園答。
“我看你是應該出來闖闖。我私下給你透露一個秘密啊，如果你確實具備市場營銷才能的話，那明年年中老孫退休，你就可以接替他的位置幹市場營銷部主管。再有，如果我和靚姐在濱海的濱海海濱旅遊山莊明年春節前能順利建成投入使用的話，我將辭職，到那時說不定你有升為副總的機會。你可聽好了，我說的是如果，如果就是不確定的意思，你絕不能心存僥幸，必須實幹、苦幹加巧幹”。
“我明白了，藍竹哥”。
“你抽時間盡快把你對目前市場的認識和如何拓展市場的想法寫個東西交給我，這對你來說不會有難度吧？”。
“好的，沒問題！”。
“再有兩個小時就到猛景市了，我們一到就去拜訪猛景大酒店的張輝張總，我那包裏有個名片盒，你找出來先跟張總聯係”。
“喂，是猛景大酒店張輝張總吧，我是普江市鼎盛電子實業集團普江分公司小田，我們藍竹藍總和我想去猛景市拜訪你，你有時間嗎？”。
“哦！是藍總要來拜訪我，你們現在在哪裏呢？”電話那頭傳來張總略帶沙啞卻豪放的聲音。
“我們現在在去猛景市的路上，大概兩個小時後到。張總，你看你方便嗎？”。
“哦！我現在也是在回猛景市的路上，我們可能差不多一起到達猛景市。這樣吧，你們到了猛景市後就直接去我的酒店，我在酒店迎候你們”張總開著他的奔馳，大腹便便。
“好的，張總，我們一會見！”田園說完掛掉電話。
田園甜美悠雅的聲音仿佛還在張總耳邊回響，使張總舍不得放下電話。
“張總的猛景大酒店不是我們的大客戶，而是小得不能再小，但我們是多年的老客戶了。田園，這個張總有點好色和好麵子，他在猛景市是很有影響力的一個人物，我們在張總這裏能促銷成功的話，基本上就等於我們在猛景市的市場就不會是個大問題，所以我們不便得罪他，你先做好一些應付的思想準備。不過不用怕，待會我們吃飯時你嘴巴甜點，主動多敬他的酒就行了。注意，如果他有意無意想碰碰你的手什麼的，你能避開就避開，不能避開就大方點，有我在，他也不敢出格，不會有事的”藍竹提醒田園。
“我幹總經理助理都這麼多年了，陪人喝酒也有些經驗，謝謝藍總提醒”。
“嗬，聽你這口氣是我杞人憂天了”藍竹開玩笑說。
“藍竹哥，我不是這個意思。我隻是想說對付色狼或酒鬼一類我有一些經驗而已。我先跟你透露透露我的絕招，以便我們好配合。我拿手的戲就是先裝作不會喝酒，打死我也不喝，當然這得事先準備很多不喝酒的理由，待到對手喝得差不多的時候了，如果他硬要逼著我喝，那我就裝作無可奈何勉強喝一點，然後再采取比著喝，直到把對手喝倒”。
“你真行！”藍竹豎起拇指。
“我這些招都是被逼出來的”。
“其實，張總這個人很大方的，很好朋友。以往每年來拜訪他，直到把我們送走之前，吃住各方麵都安排得很周到，當然這些都是禮尚往來”。
“藍竹哥，對於走訪客戶這個事，我有個建議……”田園話未說完，被藍竹打斷。
“你先別說出來，我猜猜你會說什麼，好不好？”。
“那就讓你猜猜吧！”。
“你的主題是要改變，甚至想取締這種走訪方式，因為成本太大了，對不對？”。
“你說得對！看來你早就意識到了。”。
“並不是我才意識到，而是早在我升任公司總經理在做出走訪客戶這一舉措時，我就有一種規劃，當然，把走訪客戶說成是一種規劃，未免言過其詞，但當時我就走訪客戶這一舉動的成本是以十年為周期算過一筆賬的，知道走訪客戶這一禮遇執行的時間越長成本越大。但那時公司剛起步，為了積極地開發市場，盡快樹口碑和提高知名度，這是不得不采取的措施之一。後來為了鞏固市場和不斷地拓展市場，又不得不繼續這樣的方式。現在，鄭總剛上台，市場格局也在發生變化，我們仍然要繼續這樣做，以避免市場躁動，使鄭總主持工作的局麵平穩過渡。現在我們不光是要防止市場躁動，更重要的是與客戶更貼近，了解市場需求和觀察市場動向，探索新的營銷方式。或許明年我們再次走訪客戶的意義就與今天不同了”。
“你說‘或許明年我們再次走訪客戶的意義就與今天不同了’是什麼意思？”。
“打個比方，如果我們公司與猛景大酒店是合作夥伴，那我們的走訪就不單純是以我們公司為主的單方麵探訪行為，而是合作夥伴間的訪問，或是互訪，並且走訪成本壓力相對縮小”。
“原來你早就有應對措施了”。
“其實這不是應對措施，也還需要等待理論變成現實以後才能體現出來。今天我聽了老孫介紹了你關於市場營銷的想法後，我覺得你的想法與我的想法近似或說是一致，所以我叫你把你的想法寫成文字給我，一方麵我想盡快了解你的想法，第二個意思是我要集思廣益，參考你的一些想法撰寫明年市場營銷部計劃報告”。
“我的想法真的有用嗎？”。
“田園，我跟你說實話吧，我是想看看你是否真適合搞市場營銷。到時你的升遷提議裏我的推薦意見很重要”。
“藍竹哥，謝謝你！這下我算徹底明白了，你就放心吧，我必須得好好寫、好好體驗市場、在公司市場營銷部好好表現”。
“你先不要謝，今後的一切都要靠你自己，換句話說，我幫不了你一輩子”。
“嗯！我明白，我一定爭口氣”。
“田園，到我們公司後離家是不是近多了？往返公司和家方便嗎？你得學會開車”。
“方便很多很多了！對了，藍竹哥，我爸媽想請你去我家裏吃頓飯，他們要當麵謝謝你”。
“這有什麼可謝的，舉手之勞嘛”。
“舉手之勞都得有條件、都得勞精費神，更重要的是要有心”。
“誒，田園，肖撒去過你家了嗎？”。
“還沒有呢。肖撒說我們倆認識的時間還太短，等到談婚論嫁時再出現在我父母麵前，他說是現在給我父母一個迷，將來給我父母一個驚喜”。
“這個肖撒這麼沒譜！你把與肖撒談戀愛的事告訴你爸媽了嗎？你爸媽的意見怎麼樣？”。
“我當然得告訴我爸媽了，可他們說沒有見著肖撒本人，不做評價”。
“那你覺得肖撒怎麼樣？”。
“我就說實話，我覺得他人的本質不錯，會做事也會心疼人，可生活中該嚴肅的時候也都嘻嘻哈哈，顯得不正經，有些場合不適應他這樣的性格”。
“這是小事，可以忽略。你有要談婚論嫁的衝動了嗎？”。
“我和肖撒都老大不小了，我也有想過，並且跟肖撒說過，可肖撒不著急，跟沒事人一樣”。
“肖撒在他家是老幺，在我們上高二的時候他的父母就相繼去世了，他的哥姐也夠不上管他，這些年他就自由散漫慣了。但肖撒這個人對生活還是執著和很有責任心的”。
“藍竹哥，不要說我了，說說你和靚姐吧”。
“我們倆？很簡單一句話，闖濱海不出結果，我們就還保持戀人狀態”。