從事讚助營銷的人，實際上就是在下棋，拚的就是智慧。他們的思維比常人敏捷，腦細胞比常人活躍。從下麵幾個方麵我們可以看看，他們是怎樣下活讚助營銷這盤棋：
1、營銷三句話
張春健告訴筆者，他做廣告拉讚助，首先在選人上下功夫。選什麼樣的人，選什麼樣的讚助商，是一個非常重要的環節。他有句這樣的話：找對人，說對話，抓需求，這是做一切讚助的焦點。
找對人。具體來講，你想去找某家大企業談項目，一般就會有秘書在前麵檔駕，他們沒有拍板權，卻有敷衍權。這項讚助營銷項目對企業非常有價值，隻要老總知道了前因後果，一定會合作運作好該項目。但秘書就可能對這個不專業，或對這個不感興趣。企業是否讚助某個項目，與他們沒有直接的因果關係。因此他們一般都會事不關已，高高掛起。明明老總就坐在裏麵房間，他們偏偏會隨口而編：我們的老總出差去了！你要真信了他們的話，打十次電話一般就會有十次落空。所以不能跟“秘書”彙報工作，他們的檔次不夠。你與他們解釋的再多，也是等於對牛彈琴。行之有效的辦法，就是想盡辦法直接找到老總，越過這個壞事的中間環節！如何找到老總的妙招，本書後麵有詳細介紹。
說對話。就要求我們話要說得得體，講得到位。要將活動的背景，誘人的商機，最佳的結合點與讚助商講清楚。我們事先還要作好市場調查，列舉出辦好這項促銷活動的幾大理由。緊接著，讚助商就會問，我們投資這些真的這麼值嗎？我們就要胸有成竹的告訴他們，不僅是值不值的問題，你這是超值，大於你投資的幾十倍，甚至更多！我們不是騙他們，而是通過市場調查，科學證論得出的結論。
抓需求。市場缺少什麼，企業有哪些資源可以補上。或者企業需要什麼，市場又有哪些資源可以彌補。我們掌握了這些信息，或者說這些資源，加上一整套讚助營銷的科學運作，你要將財富檔住，恐怕都很難辦到。
2、宣傳四個套路
生產炮彈--瞄準目標--選好武器--狂轟爛炸
生產炮彈：所謂生產炮彈，就是你在發射前手上一定要有素材，也就是說要有宣傳品，比如，畫冊、網站、PPT、光盤、書籍、傳單、POP、易拉寶等等，特別是各種文章、廣告語、標題，照片。
瞄準目標：這裏強調的是“魚塘理論”，你要選擇有魚的塘才去捕。如果你毫無目標，漫天撒網，就象打海撈針，高射炮打蚊子，效果就很差。瞄準目標，引申到讚助營銷領域，也叫精準營銷。那麼，那些“魚塘”才有魚呢？我們可以到一些各式各樣的協會去“撒網”，如：企業家協會、中國連鎖經營協會、中國商業聯合會等，還包括一些基金。這就是“魚塘”，這裏麵的魚很多，大魚小魚有很多，掌握了很多的資源。但別人不會輕易將這些資源都給你，這就看你的智慧。一定要設計一種模式，讓別人心甘情願的將資源給你。一個最好的辦法是給對方造夢，讓其看到美好前景。讚助營銷，首先你要從對方立場上去考慮問題，你給對方什麼？而不是你想從別人身上撈到什麼。這一點非常重要。
選好武器：就是你要為自己的宣傳找一個點，就要充分利用這個點我製造“事端”。尋找到的這個點，就是“武器”。你不到網上鬧點事，不到媒體鬧點事，光靠拿錢去打廣告，錢投進去容易打水漂。最好的武器是，通過網絡低成本讚助營銷，抓住當前熱點、疑點、難點、興奮點，來設製新聞，引起平麵媒體的關注。通過有爆發力的炮彈，去“轟擊”它，然後它就會引起核爆炸！
狂轟爛炸：就是集中火力“群投彈”，而不是單個“手榴彈”零星投。以足夠的宣傳量，反反複複給人們的視覺以最大的衝擊！隻在操作到位，措施得當，企業的品牌一下子就會紅遍大江南北！