所以，人的衣著很重要。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。三分長相，七分打扮。一般人都是先看你穿，再聽你說，你穿得不好，對方就會失去興趣。如果你隨便穿穿，人家就隨便聽聽，如果你盛裝而來，別人就洗耳恭聽。有的時候，當別人不是很了解你的情況下，你的穿著打扮，會決定你的業務的成敗。對這一點，我是深有體會的。
有一次，有一個公司請我去他公司搞主持，還特意安排了一餐飯局。在酒桌上，老板問：那個主持來了沒有？旁邊的人指著我：那位就是。他看著我說：你就是呀？當時他的表情，使我大為震驚，我心想：可能是我穿得太休閑，給人的感覺太一般了。隻聽他又說：那天，你在台上那樣光彩照人，給人的印象好偉大，今天你判若兩人。
這件事給我很大的震動。我認為，一個人如果你想成為一個成功的人，你平時就要以成功的標準來要求自己，你的穿著打扮，就要以成功人的標準來要求自己。不要認為現在不是正規場麵，就隨隨便便，或者認為大家都是熟人，都是朋友，隨便一點沒關係，其實你平時不注意，別人都看在眼裏，心裏都有一本賬，到時候一有機會，或需要用人的時候，他不一定會考慮你，盡管你們平時很熟，是朋友，因為別人已經對你定了格，你給別人就是這樣的感覺，很多機會就會與你擦肩而過。
我今天講這些的意思，就是說要注意養成一種習慣，一種隨時注意自己的衣著，注意修煉自己的氣質和教養的習慣，到了場麵上，你就自然會有出色的表現。
二是大方得體，不卑不亢。跟我們打交道的人，層次都比較高，都是一些老板、經理、董事長，我們不要認為自己是個小人物，或者認為自己隻是個拉廣告讚助的，心裏就沒有底氣。因為你是代表一個組織，一個單位，一個公司去辦事，你要維護你公司的形象，你要有一種自信。你越是拘謹，你就越沒戲，別人越看不起你。
一進門你就要定好基調，我發現，如果你這個調子沒有定好，你到後麵就會很被動。比如，你一開始太尊重他，一味地捧他，他就會翹尾巴，反而適得其反；還比如，別人給你倒開水，你應該有禮節地說：“謝謝！”就行了，不要太客氣。不要這樣：“好好好，謝謝，謝謝！”點頭哈腰，反複說謝謝，給人一副奴才相。這樣跌了自己的身份，別人也看不起你。
還舉個例子，你到外地去談項目，別人看你是北京來的，是代表某某部門來的，別人就對你很尊重，當然他並不知道你吃幾碗飯，別人請你上坐，把你當作重要貴賓，這個時候你要坐得住身價，不要沒有見過世麵。你最多來個禮節上的動作：請！然後大大方方地坐上去，不要太客氣，推來推去，你越推，有一種受寵若驚的感覺，慢慢地別人就低看你，就不會把你當回事了。這一切被動的局麵都是你自己造成的，你一定要引起注意。你要大大方方去跟對方打交道，你越是卑弓屈膝、低三下四，好像求別人似的，別人越看不起你；你越是大方自然、保持尊嚴，別人就越看得起你，把你當人看。
這一刹那的功夫，要靠你平時修煉。
張春健成功感悟：短兵相接，出手要快，下力要狠，打得要準，氣勢要大。先發製人為上策，打蛇就要打七寸。
讚助營銷是門新學問，有一套扣人心弦的話術。 第一次見麵時，人往往會用一種審視的眼光來看你、判斷你。在場麵上，一般我們隻要幾個來回就可以基本摸清對方的底細，知道對方的斤兩，就知道他是吃幾碗飯的……