正文 第9章 依勢(2)(3 / 3)

近代曆史上,使用“欲擒故縱”謀略的也不乏其例。1947年7月初,中國人民解放軍一縱和六縱將國民黨整編70師一個半旅及由獨山集北上接應70師南下的整編32師主力圍在隻有200戶人家的六營集小鎮上。中國人民解放軍二野的劉鄧首長分析:敵兩個師部和兩個半旅被圍困該獨山集,由於該處固守困難,敵不敢與我戀戰,極有可能向整編師後方濟寧突圍。若是采取四麵包圍,敵有可能作困獸之鬥,部隊會增加損失。為此,劉鄧首長決定使用“圍三闕一”、“欲擒故縱”之計。將一縱撤至六營集以東至紙坊一帶的開闊地,部署成口袋形陣地。然後由六縱數千人,以西麵為主攻方向,南、北兩麵夾擊,設防阻止敵人逃跑。一切部署完畢後,於7月14日晚向敵發起攻擊。不出所料,敵70師、32師的師部及所轄兩個半旅,經不住我軍西麵方向淩厲攻勢,分左右兩路向東奪路而逃,企圖向濟寧方向靠攏尋求解救。結果全部進入我軍預設擺布的口袋形陣地。一夜之間,六營集小鎮的敵人被我軍全殲,敵70師師長、副師長被俘。敵32師師長趁黑夜逃脫,卻被蔣介石以臨陣逃脫罪投入監獄。劉鄧在強勢的力量對比下,故意給敵留出一條生路,誘導敵軍進入布袋陣,既避免了敵軍背水一戰、困獸之鬥給我軍增加的傷亡,又實現了全殲敵軍,這仰仗劉鄧使用“欲擒故縱”謀略之妙!

在商戰中,國美集團為了和家電廠商形成的共生關係能夠繼續發展,不要節外生枝、漸行漸遠,就多次使用“欲擒故縱”的謀略。在2006年11月22日,國美與永樂的合並慶典儀式上,國美的負責人發表國美發展戰略時,就曾大談特談國美與廣大家電零售商和諧協作關係的解決方案,大談特談建立“行業利益共同體”的必要性與可行性,一遍又一遍地向供應商釋放和諧發展的善意。當國美在資源渠道關鍵區域得到鞏固,對家電供應商話語得到相應加強後,國美永樂就“發布了”打壓市場價格10%的信息,給家電供應商造成了很大的壓力。緊接著,國美集團總裁又表示,新國美本著維護共同體利益為原則,進行流通零售資源的整合和完善,打造高效的供應鏈價值,服務上遊廠。這些言語又給廣大供應商吃了一顆定心丸。國美通過“欲擒故縱”的謀略,就是讓廠家在充滿希冀以及被壓低價格的壓力中,被牢牢掌控在以國美為首的利益共同體中,始終由國美主導著商品的議價權。即使家電供應商對國美存在抵觸情緒,但還是讓你離不開,保證了國美金融經營模式能夠成功地實現。

在股市上也可以用這種方法。當你想要更好地控製一個股票,或者預計它將要跌價時,就故意先拋出這個股票,等到股價下跌以後,再趁低補回,這樣不僅可以賺到差價,而且可以更牢固地掌握該股份公司的控股權。在香港股壇號稱一流“殺手”的劉鑾雄,就曾玩過這種絕招。劉鑾雄於1974年創辦愛美高公司,主要生產和銷售電風扇,由於經營得法,事業蒸蒸日上,獲得了“風扇劉”的美譽。到了1983年,工業股在香港上市進入熱潮階段,愛美高也成了上市公司並以每股2元的價格發行新股。半年後,該股即升至每股4.4元。就在工業股票炒得熱火朝天之際,劉鑾雄趁機將所持股票大量拋出,至1985年2月全部拋空,同時又辭去愛美高公司主席的職位。眾股東群龍無首,連忙推舉副主席梁英偉接任主席。這時,愛美高股價已跌至每股1.5元,這意味著劉已從中賺到了一批差價。不久,工業股票由熱轉冷,愛美高更是連連下跌,最低點是每股0.7元。這時,劉鑾雄乘機又在市場上大批購進愛美高股票,重掌帥印,進而把梁英偉轟出董事局。這一役,劉鑾雄不僅賺得肚滿腸肥,而且更加牢固地掌握了愛美高的控股權。他這種膽識和手段,讓人不得不拍案叫絕。