6．誠實守信是做人成功的根本
天下沒有一種能比誠實不欺、言行可靠的美譽更能取得他人的信任。在任何情況下都能言行誠實，不欺不詐不為利動的人，即使一時會產生些損失，但終究會得到更大的收獲而不會吃虧的。
誠則有信，信則獲譽。因此，誠實是立足於社會的重要根本之一。日本山一證券公司的創始人小池說：“做生意成功的第一要訣就是要誠實，誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。”這確是小池的經驗之談，他自己正是因為誠實而起家的。
在20多歲時，小池開了一家商店，同時替一家機器製造公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器很順利，半個月內便跟33位顧客簽訂了契約，並收了定金。隨後，他發現自己所賣的機器，比別的公司出產的同樣性能的機器貴，心裏感到很不安，於是立即帶上訂約書和定金，整整花了三天時間，逐家逐戶去找訂戶，老老實實說明他所賣的機器價錢比別人賣的機器貴，請他們廢棄契約。這使訂戶深受感動，結果33人中沒有一個廢約，反而對小池極其信賴和敬佩。消息傳開，人們知道小池做生意講誠信，紛紛到他的商店裏購買貨物，或是向他訂購機器。誠實使小池財源滾滾，終於成了大企業家。
在許多人心裏，認為“老實的人吃虧”，“老實就是無用的代名詞，”這種觀念表麵上看起來似有道理，實際上卻大錯特錯，殊不知，“吃虧是福”。
宋代詞人晏殊青年時參加殿試，在看過題目後，他發現自己做過這道題，於是對宋真宗說：“我十天前已經做過這個題目，而且文章的草稿還保存著，請皇上換別的題目吧。”宋真宗聽了非常高興。
有一年，宋真宗允許臣僚們挑選旅遊勝地舉行宴會，各級官員都踴躍參加，連市樓酒店也都設置帷帳，以供宴會和旅行住宿之需。晏殊這時候正好手頭拮據，沒錢出遊，便獨自居家與兄弟讀書論理。
這天，宋真宗挑選輔佐太子的官員，出人意料地在百官中選任晏殊。宰相問真宗用意，真宗解釋說：“我聽說各級官員這幾天無不遊山玩水，大吃大喝，通宵達旦，歌舞不絕，惟有晏殊閉門與兄弟讀書，如此謙厚，正可擔當輔佐大子的重任。”
晏殊聽說後，便老老實實向真宗說：“我並不是不喜歡遊樂吃喝，隻是因為我現在沒錢，如果有錢，這些旅遊宴會我也會參加的。”
這樣一來，宋真宗反而越發佩服晏殊的誠實，又因為晏殊懂得為臣之道，便越來越受到真宗的重用，到宋仁宗時，晏殊被任命為宰相。
下麵這則故事，更能從正反兩方麵說明誠實守信的重要性。
三國時，孫策任用呂範主管東吳財經大權。孫策的弟弟孫權此時年少，總是偷偷地向呂範要錢，呂範則一定要請示孫策，從來沒有獨自答應孫權。因這事，孫權對呂範很有意見。
後來，孫權任陽羨縣令，建立了自己的小金庫，以備私用。孫策來查賬時，功曹周穀總是為孫權塗改賬目，製造假單據，使孫策沒有理由責怪孫權。孫權因而很感謝周穀。
後來，孫權接替孫策統管東吳大事，因為呂範忠誠，特別受到孫權的信任，而周穀卻因為善於欺騙和更改賬目，始終沒有得到重用。
7．誠信之人方能贏得信賴
俗話說“敦厚之人，始可托大事”，一個人如果不夠誠實，不講信譽，在政治上成為兩麵派，在社會上成為圖利棄友的市儈小人，這樣的人是沒有朋友的。反之，交友如果不交心，就會產生不良後果。
人與人之間辦事需要以誠相待，以信相交。真正的大丈夫要言而有信，誠實可靠。孔子經常教育他的學生要“言必信，行必果”，說話一定要算數，說到做到。曾子把老師的話牢記在心，每天晚上睡覺前，他都要進行反省：“給人家辦事兒，我做到誠心盡力了嗎？對待朋友，我有沒有不誠實，不守信用的地方呢？”日複一日，年複一年，曾子一直這樣嚴格要求自己，成了一個很會辦事的人。
不論在生活上或是工作上，一個人的信用越好，就越能成功地打開局麵，做好工作，你應對的客人愈多，你的事業就做得愈好。所以，你必須重視自己所說過的每一句話，生活總是照顧那些講活算數的人，食言則是最不好的習慣。
不管你在什麼情況下辦什麼事情，總要對自己所說的話負責。你用自己的行動說服別人的異議，讓他們親眼看到你所做的，都是為了他們的利益。為了遵守諾言，你可以放棄其他，給人一個可信的麵孔，這樣才能有更多收獲。
公元前350年，商鞅積極準備第二次變法，但他將準備推行的新法與秦孝公商定後，並沒有急於公布。因為他知道，如果得不到人民的信任，法律是很難推行的。
這一天，正是鹹陽城趕大集的日子，城區內外人聲嘈雜，車水馬龍。時近中午，一隊侍衛在鳴金開路聲的引導下，擴衛著一輛馬車向城南走來。馬車上除了裝著一根三丈多長的大杆外，什麼也沒有。一些好奇的人便湊過來想看個究竟，結果引來了更多的人，因為人們都弄不清是怎麼回事，反而更想把它弄清楚。
人越聚越多，跟在馬車後麵，一直來到南城門外。侍衛們將木杆抬到車下，豎立起來。帶隊的官吏高聲對眾人說：“大良造有令，誰能將此木搬到北門，賞給黃金10兩。”
眾人議論紛紛。城外來的人問城裏人，青年人問老年人，小孩子問父母，可是誰也說不清到底是怎麼回事。有個青年人挽了挽袖子想去試一試，被身旁一位長者一把拉住了，說：“別去，天底下哪有這麼便宜的事，搬一根木杆給10兩黃金，咱可不去出這個風頭。”有人跟著說：“是啊，我看這事兒弄不好是要掉腦袋的。”
人們就這樣看著、議論著，沒有人敢上前去試一試。過了一會兒，官吏再一次宣讀了商鞅的命令，但仍然沒有人敢站出來。
城門樓上，商鞅不動聲色地注視著下麵發生的這一切。過了一會兒，他轉身對旁邊的侍從吩咐了幾句。侍從快步奔下樓去，跑到守在木杆旁的官吏麵前，傳達商鞅的命令。
官吏聽完後，提高了聲音向眾人喊道：“大良造有令，誰能將此木搬至北門，賞黃金50兩！”
眾人皆嘩然，更加認為這不會是真的。這時，一個中年漢子走出人群，對官吏一拱手，說：“既然大良造發令，我就來搬，50兩黃金不敢奢望，賞幾個小錢還是可能的。”
中年漢子扛起木杠直向北門走去，圍觀的人群又跟著他來到北門。中年漢子放下木杆後，被官吏帶到商鞅麵前。
商鞅笑著對中年漢子說：“你是條好漢！”隨後拿出50兩黃金，在手上掂了掂，說：“拿去！”
消息迅速從鹹陽城傳向全國各地，國人紛紛傳頌商鞅言出必行的美名。商鞅見時機成熟，立即推出新法。第二次變法就這樣，很快取得了成功。
美國IBM計算機公司發展迅速，很大程度上就是靠公司服務人員，在產品的售後服務中具有高度的責任心和信守諾言的美德。