5．出奇製勝，占領製高點
有人說：“凡事第一個去做的人是天才，第二個去做的人是庸才，第三個去做的人是蠢才。”但是現實社會中，很多人擠破頭也改不了一窩蜂的本性。其實，想成功就應該出奇製勝，用自己獨特的眼光去經營事業，這才是成功最快捷方式。
從競爭來講，商業、企業競爭與戰爭有著許多共同的特質，比如，都需要占領製高點。任何企業競爭，最終都表現為產品和市場的競爭。選準最新產品或冷門產品，人無我有，人有我優，人優我轉，搶先營銷，獨占鼇頭。這種經營方法，能使自己處於絕對優勢的地位，是商人成功一貫手段。
日本索尼公司創始人井深大，一開始就立誌於“率領時代新潮流”。一次偶然機會，井深大在日本廣播公司看到一台美國造錄音機，他便搶先買下了專利權，很快生產出日本第一批錄音機。1952年，美國研製成功了“晶體管”，井深大立即飛往美國進一步考察，然後又果斷地買下這項專利，回國數周後，便生產出公司第一批晶體管，銷路大暢。井深大並未滿足，當其他廠家也轉向生產晶體管時，他又成功地生產出世界上第一批“袖珍晶體管收音機”。就這樣，索尼的新產品，總是以迅雷不及掩耳之勢，獨占市場製高點。
美國的亨利？佛斯特，原是一名普通獸醫。正當他失業在家，窮困潦倒之際，獲得了科學家經常為實驗用的老鼠帶有細菌而大傷腦筋的信息，於是他立即培養無菌鼠，頓獲巨利。他的發跡，也是獨占鼇頭的結果，正如他自己所說：“我隻是幹了別人沒有想到要幹的事，而這又是社會所缺。”
1974年，以生產安全刀片著稱於世的美國吉列公司，作出了一個“荒唐”的舉動——推動麵向女性的雛菊牌專用“刮毛刀”，結果一炮打響，暢銷全美。此前銷售額已達20億美元的吉列公司，又發了一筆橫財，是偶然，是巧合，還是瞎貓碰上了死老鼠？統統不是。
吉列公司雛菊牌刮毛刀的成功，完全是建立在周密的市場調查基礎之上的標新立異。1973年，吉列公司在市場調查中發現，美國8360萬30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了保持自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向於較多的“暴露”有關係。
調查者還得到了這樣的統計數據，即在這些婦女中，除了約有4000多萬人使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，另外有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，每年的總消費額高達7500萬美元。這是個很大的數字，絲毫不亞於女性在其他化妝品上的支出。例如，美國婦女花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5900萬美元，染眉劑5500萬美元。不言而喻，這些費用與刮胡刀的費用相比，還略遜一籌。無疑，這是一個極富誘惑力的潛在市場，誰能搶先發現它，開發它，誰就會大發利市。
根據市場調查的結果，吉列公司在雛菊牌刮毛刀的設計和廣告宣傳上，也非常注重女性的特點。例如，刀架不采用男用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是選取色彩絢爛的彩色塑料以增加美感，把柄上還印壓了一朵雛菊圖案，更是增添了幾分情趣。然後，再把柄由直線型改為弧型，以利於女性使用，並顯示出女性刮毛刀的特點。廣告宣傳上則是著力強調安全，不傷玉腿。
這也是在調查中，廣泛征求女性意見後而作出的決策，一言以蔽之，吉列公司決定生產女性刮毛刀並不是盲目的，它是在廣泛市場調查基礎上的標新立異。故此，吉列公司也在這一行動中獨占鼇頭，贏得了豐厚的利潤。
太太口服液是深圳太太藥業有限公司的主要產品。1992年12月18日公司成立，次年3月8日，首批產品在廣東上市，這是我國第一個女性口服美容保健品。之後，在短短5年時間裏，太太口服液從一個地區性新產品，發展到今天銷售超過二百個城市的全國性品牌，甚至還出口到港澳、東南亞、日本、韓國等地區，從上市時的年營業額7000多萬，躍升至今天的年銷量近5億人民幣，成為中國美容保健口服液中的佼佼者。
太太口服液最初采自內地一個著名中醫院驗方，由中國醫學院中醫研究院監製。現代女性的生活節奏日趨加快，工作和家庭更需付出雙重操勞。長期的緊張生活，會造成身體內分泌失調，黃褐斑增生並伴有失眠、腰酸、月經不凋、痛經等反應，太太口服液采用了三種名貴中藥精製而成，含天然PLA，其原理是從調理女性內分泌入手，滋補肝腎，活血通絡，令肌膚柔美潤澤，健康亮麗。
猶太人有句名言：“女人和嘴巴的生意最好做”。當年的太太口服液創業者萌生搞這個產品的念頭是：改革開放後人們生活水平顯著提高，人們對保健藥品的要求會十分迫切，而市麵上隻有些適宜男性的壯陽健腎之類的口服液，於是劉廣霞和她的同事們覺得女人是更需要關心的“半邊天”，這個消費群體蘊藏著巨大的消費潛力。
主意定下以後，取個什麼名字，才能讓消費者有一種先入為主的好感呢？名字想了不少，後來集中到這個理念：內地人習慣稱妻子為“愛人”、“內人”、“老婆”，隨著開放及受境外文化影響，視稱妻子為“太太”更新潮、更文明、更尊重，這下正是捕捉了女性在開放文化後追求健美的心態，由於受幾千年封建思想影響，所以他們將這個定位在20-50歲女性，適用於“活血、去斑、養顏”的產品問世，正滿足了她們做一個完美女人的要求。
在品牌經營方麵，他們打破國內廠商的慣例，定下專業化的目標，以公開比較的方式，尋求國際4A廣告公司合作，進行全國的市場推廣。
“太太口服液”的廣告片製作過程是非常嚴謹的，整個過程經過了三個階段的消費者調查，以確保廣告片達到預期的效果，每一階段的調查都由專業的國際性市場研究公司執行，每一次消費者座談會都分別在香港、北京、上海、廣州進行，以確保其代表性及準確性。
1994年，劉廣霞曾以毛阿敏為主要廣告模特；1995年，又以都市女性新生活為主題而創新了品牌；1996年度，劉廣霞進一步挖掘“做女人真好”這個主題，劉廣霞的廣告詞及電視廣告畫麵由於精心策劃，所以都能給消費者留下深刻印象。如1994年，精心策劃的“三個太太”係列報紙廣告在南方媒介推出，由於畫麵設計獨特，新奇的廣告主題先聲奪人，在極短時間內取得廣泛傳媒麵，邁出成功第一步。
劉廣霞真不愧是一個作人“吃得開”的管理者，她脫離了傳統的生產導向、產品導向的階段，以品牌為中心，以市場為中心，生產迎合消費者及市場需求的高質量產品，並透過傳媒，不斷累積品牌資產，以建立品牌的地位，讓太太口服液成功地邁出了這一步。
6．時間就是成功，抓住每一次機遇
做生意要有一種敢作敢為的決斷精神，因為很多機會都是轉瞬即逝的，如果你總是猶猶豫豫，下不了決心，那麼隻能讓到手的鴨子飛走。隻有那些敢闖敢幹，敢為天下先的人，才能抓住瞬間的機遇，成就一番事業。
2002年9月底，正在聯邦德國考察的天津市技術改造辦公室的同誌，從一位來訪的德國朋友那裏，得知有家“能達普”摩托車廠倒閉了。我方立即向該廠表示：我們準備買下這個廠，但需回國後研究才能確定，一周之內，必有回言。與此同時，印度、伊朗等幾個國家的商人，也準備購買該廠。
回國後，天津市政府領導拍板，決定全部購買“能達普”廠的設備和技術，並立即通知德方。隨即組成專家團，準備赴德進行全麵技術考察，商談購買事宜。就在這時，聯係人從聯邦德國發來急電：伊朗人已經搶先一步，簽署了購買“能達普”的合同，合同上規定，付款期限為10月24日，如果24日下午3時伊朗彙款不到，合同便告失效。
事情有點猝不及防。天津市領導分析了整個情況後，認為國際貿易競爭中也存在著偶然因素，雖然伊朗商人在簽定合同方麵搶先，但能否付款，尚屬懸案。如果伊朗方麵逾期付款，我方還有爭取主動的機會。
10月22日上午10時，天津市政府作出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。代表團用了11個小時，辦完了本來要辦15天的出國手續，10月23日，飛到了慕尼黑。他們立即與德方聯係。