笑話中的心理學
在人際交往中，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有很多的相似性，從而很快地縮小對方與你的心理距離，使其願意與你接近，結成良好的人際關係，這便是“名片效應”。相似的態度和價值觀就猶如一張心理名片，將自己以實現良性互動的目的介紹給了對方。
如果希望在人際交往中產生“名片效應”，便要首先向對方傳播一些他們可能感興趣和喜歡的觀點和思想，然後再不經意地將自己的觀點滲透其中，這樣便會讓對方產生一種印象，認為你的思想觀點與他們的極為類似，從而拉近彼此的關係，增加對方對你的認同感。
有這樣一個關於裏根總統的笑話。一次，裏根麵對一群有著意大利血統的美國人，他說道：“每當我想到意大利人的家庭時，我總是想起溫暖的廚房，以及更為溫暖的愛。有一家意大利人剛開始住在狹小的公寓房間裏，後來他們遷到了鄉下的一座大房子裏。一位朋友問這家12歲的兒子托尼：‘喜歡你們的新居嗎？’孩子回答說：‘喜歡。我有了自己的房間。我的兄弟也有了他自己的房間。我的姐妹們都有了自己的房間。隻是可憐的媽媽，她還是和爸爸住在一個房間裏’。”毋庸置疑，裏根在講話中傳達出自己對於意大利人的正麵印象，這種說辭自然能贏得有著意大利血統美國人對裏根的認可，拉近裏根和選民的心理距離。從心理學角度來看，裏根正是恰當運用了“名片效應”對人際互動的積極影響。
一般而言，人們總是更喜歡那些與自己價值觀和情感傾向類似的人，因為這有助於他們提高自我認同度，減少自己和外界的衝突。由此也可以理解人們為什麼總是對偶遇知音的經曆那麼歡欣雀躍了。
◎ 有來有往——態度效應：像自己希望的那樣對待周圍的人
蕭伯納為慶賀自己一個新劇本的演出，特意給丘吉爾發了一則電報：“今特為閣下預留戲票數張，敬請光臨指教，並歡迎你帶友人來，如果你還有朋友的話。”丘吉爾立即複電：“鄙人因故不能參加首場公演，擬參加第二場公演，如果你的劇本能公演兩場的話。”
趣評
蕭伯納對丘吉爾進行了人身攻擊，這等於是對丘吉爾的宣戰，丘吉爾自然迎戰而來，對蕭伯納進行了另外一番人身攻擊。
笑話中的心理學
心理學和動物學專家曾經做過一個有趣的實驗：他們特別設置了兩間牆壁鑲嵌著很多鏡子的空房間，然後分別放進兩隻猩猩。其中的一隻性情溫順，它進入房間後，看到鏡子裏麵的很多“同伴”都對自己報以友善的態度，於是很快地就在這個“群體”中打成一片，彼此和睦地相處，這隻溫順的猩猩在房間裏自得其樂。三天後，當這隻猩猩被實驗人員帶出房間時，它對“同伴”表現出了依依不舍的感情。另一隻猩猩性格暴躁，它進入房間後，看到的都是凶惡的“同伴”，這隻猩猩以其人之道還治其人之身，對著這些凶惡的“同伴”又叫又喊，進行無休止的追逐和廝殺。三天後，暴躁的猩猩被實驗人員拖出了房間，此時它已經因氣急敗壞、心力交瘁而死亡。
實驗揭示的道理很簡單：人際交往也遵循作用力與反作用力的原則，你用什麼樣的態度對待他人，便決定了他人用什麼樣的態度來對待你。如果你感覺自己身陷糟糕的人際關係，不妨想想是否因為自己以不友善的態度對待他人。
美國著名心理學家埃利斯是合理情緒療法的創始人，關於如何擁有積極的情緒，他提出了一條“黃金規則”，指出要 “像你希望別人如何對待你那樣去對待別人”。也就是說，你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。而在現實生活中，許多人並不知道或者不會運用“黃金規則”，許多人抱住這樣的觀念不放：“我對別人怎樣，別人就必須對我怎樣”——這恰恰是所謂的“反黃金規則”。
◎ 換塊手表——保留麵子效應：留了麵子，贏了人心
喬治·華盛頓是美國的第一任總統，他有一位年輕的秘書。一天早晨，這位秘書遲到了，當他來到辦公室後，發現華盛頓正在等著她。秘書感到很內疚，便謊稱她的表出了問題，所以遲到了。華盛頓平靜地回答：“恐怕你得換一塊表了，否則我就要換一位秘書了。”
趣評
秘書的謊言不攻自破，但是華盛頓並沒有直接拆穿秘書的謊言，而是采取了婉轉的批評法，從而為秘書保留了麵子。按照慣常的邏輯來看，秘書以後遲到的概率應該會大為降低。
笑話中的心理學
當一個人犯了錯誤而不希望當眾被批評責難時，當一個人不希望自己的隱私被公布於眾時，上司與朋友為了保留他的麵子而不予批評、不予曝光，那麼，他會更加全心全意地完成上級布置的工作，對朋友產生一個更加正麵的印象，這種現象便是“保留麵子效應”，是指由於保全他人的麵子而產生的心理積極變化的現象。