3.一見如故談話術
1.怎樣做介紹人
最容易的談話，是兩個陌生人被介紹在一起的時候。
有時我們去拜訪朋友，恰巧也有第三者在座，如果對方隻願和你說話，或隻顧和他說話，都是失禮的，彼此間的氣氛也不自然。在集會中，在宴會裏，通常我們都會與許多陌生人相鄰而席，這時候更需要有人來介紹。
我們先研究一下怎樣去做一個介紹人。
假定你現在是一個宴會的主人，請來了許多賓客，你自然不能一一長久地招待，所以，把一些單獨無伴的客人介紹給另一些客人是最好的辦法。
在介紹一個客人給另外一個客人之前，你最好先考慮一下，就是要選擇一個適合於他興趣的友伴。如把兩個都從事於同一行業的人牽在一起，那是最好不過的，因為興趣相投，他們自然有許多可交談的話題。也許因為他們業務相同，因你的介紹而從此建立了友誼。此外，把一個詩人介紹給一個音樂家；把一個化妝品商人介紹給一個化學家；把一個新聞記者介紹給一個政界人士；把一個出版商介紹給一個印刷商；把畫家介紹給電影明星；把醫生介紹給體育專家等等，往往都會收到良好的效果。
至於性格和職業都十分不相同的人，則非萬不得已，不要把他們牽在一起為佳。如果把一個富豪介紹給一個詩人，把一個宗教界人士介紹給一個娛樂圈人，以致他們都不能暢談自己熟悉的事情，而不得不另外扯一個與彼此都沒有關係的話題來敷衍一番，這樣往往就會造成一個尷尬的局麵。作為一個機警的介紹者，一定要先考慮到這一點。
2.完美的介紹詞
開始介紹時，按一般慣例，總是把男客介紹給女賓；把少年人介紹給老年人，這是一種禮貌，以表示對後者的尊敬。介紹雙方姓名的時候，聲音要說得清楚，許多人給人介紹後，結果雙方仍舊不曉得對方姓什麼，這種情況實在太多了。一個善於介紹的人，他一定會把雙方的名字說得很清楚，而且重複說一遍。但是怎麼樣再說一次呢？僅僅介紹雙方的姓名是不夠的，為使他們易於交談，一定還要介紹雙方的職業和身份，這才是一個完美的介紹工作。在介紹雙方的職業時，你便可以把雙方的姓名重複地再介紹一遍，這樣，一般人就不會忘記了。
除了替雙方介紹職業以外，如果你知道雙方有共同的嗜好，譬如說他們都喜歡集郵或關心球賽，你都不妨替他們說出來，這樣他們就更容易交談了。
如果不是介紹一個名人，那麼介紹時不妨把名字省去，僅僅介紹雙方的姓氏，這也是很好的辦法，這可使初次見麵的人容易記憶。當他們自己覺得需要知道彼此的名字時，讓他們自己問好了。
介紹完後，陪他們交談一兩句，替他們把局麵打開，這也是很必要的。
3.介紹的禮儀
上一節我們把介紹的原則扼要地說明了一下，不過，這裏還必須把介紹的禮儀再說明一下。
介紹是彼此之間建立關係的開始，借此，新的友誼建立了，新的同事認識了，業務上的交易接觸了。
這類介紹的氣氛不是嚴肅、古板的，而是一種自然、輕鬆、友好的情調。這樣可以使有些害羞和怕與別人接觸的人摒除懼怕不安的心理，而變得自然和開朗，同時使最易出現僵局的初交得以順利進行。
不過，對於國際傳統的介紹禮儀卻有研究的必要。
當你給別人介紹時，請記住這些簡單的禮節規則：
一、女士第一。男士是應該介紹給女士的，即在介紹的過程中，她的名字應先行，然後再提他的名字。如：“李小姐，讓我給你介紹王先生。”
但是這種情況有時也會改變。如果你介紹一男一女相識，而男的年紀比女方大很多，這時則應把年輕的介紹給年長的，以示尊敬長者。如：“張先生，讓我介紹我的外甥女給你。”
二、在同性別的兩人中，年輕的應介紹給年紀大的，這也是以示尊敬長者之意。如：“楊小姐，讓我給你介紹給李太太。”
三、未婚男士被介紹給已婚女士，除非男的年紀比女的大得多。
四、在年紀相差不遠的男士中，並不計較誰介紹給誰。但當某人在社會上是德高望重，或是有身份的人時，別的人自然應該被介紹給他。
總而言之，在介紹過程中，先提某人的名字乃是對此人的一種敬意。這是國際上慣用的一些法則，你可以視當時的情況靈活地運用。
4.介紹後怎樣談話
假設你現在是被介紹當中的一位，如果剛才給你們介紹的主人能像上節所說的一樣，把你們雙方的名字說得很清楚，把雙方的職業也介紹出來了，那麼，說話的開始是比較方便的。如果那位介紹人介紹時的口氣念念有詞，一隻手把雙方指了一指就算介紹了，然後立即走開，那麼你隻知道他在給你介紹另外一位客人，可你們仍不知道哪位先生是姓陳、沈、鄭，還是洪、馮、黃。
在這種情形下，有些人索性采取了敷衍的辦法，即向對方點點頭，隨即又相對默然，找個機會，立即到別處去。另外有些人，則不管他張三李四，雙方坐下來就“今天天氣很好……哈哈哈”，瞎扯一下，敷衍一番，到合適的時候，還是一溜了之。