行業達到飽合時 全身而退為上策
狼多肉少的時候，不要做狼，而應該做別的什麼。
1997年網吧在城市剛剛興起，很多人尚不知如何經營時，王鄉和朋友小A合資10萬元開始經營網吧。
那時電腦價錢比現在貴多了，他們委托一家電腦公司以4000元一台的價格，組裝了20台雜牌機，該公司保修三年。
為了省點房租，他們在一個居民區物色了一處辦公地，因當時該居民區尚不夠繁華，房租也便宜，每月1500元，租房合同定了三年。
緊鑼密鼓地準備就緒後，“巨眼網吧”開張了。當時網吧少、新鮮，居民區這一片就他們這一份，不少學生來玩。又喜逢公安、文化管理部門大力清理“電子遊戲廳”，把“主顧”都趕到“巨眼網吧”來了，生意十分興隆。
每小時上網費10元，每台電腦一天15個小時上網時間，每日收入不菲。除去網絡管理員、服務生每月3000元的工資，500元水電費，5000元左右的網線費，王鄉和小A日進鬥金，提前進入小富階層。
一晃三年時間，網吧熱在城市興起，供求關係起了變化，為了爭奪客源各網吧紛紛下調上網費，10元變成了8元、6元、5元，但玩的人仍很多，網站發展到了巔峰狀態。
“巨眼網吧”麵臨新的挑戰了。
一、電腦三年保修期滿了，機型老化，老出毛病，維修費用大幅增加。
二、居民區三年來日益繁華，網吧四周飯店、商店林立，房租直線上升，他們的租房合同到期，房東要加價，如不租立馬租與他人幹飯館。
小A是個比較保守的人，他提出網吧競爭日益激烈，經營費用越來越大，收入也日益成減少趨勢，不如趁現在這好時候，把網吧轉讓他人算了。
王鄉這個人激進，不同意小A的意見，最終將這三年掙的錢兩人平分了，設備估價後，王鄉從我應得份額中拿出一筆錢給了小A。
一句話，“巨眼網吧”現在是王鄉一個人的買賣了。小A拿著他的錢幹報刊廳去了。
2000年王鄉又和房東訂了一年租房合同，每月租金3000元。他打算一年後物色到便宜的經營地點，再遷往他處。
意想不到的情況連續發生了！當頭潑了他一盆冷水！
隨著全市1000多家網吧蜂擁而起，管理部門加強了監管力度，其中一條是“開業後的網吧不能遷址”，對王鄉而言，高額房租是拿定了，想換個便宜房子沒門，除非他不幹這行。
再有，幹網吧的準入門檻高了，規模要在30台電腦以上，他還得追加投資，購進和更新設備。
最讓人心寒的是：網吧惡性競爭，互相砸價，上網費跌倒每小時2元。
王鄉硬著頭皮頂著，廣告打出去了，每小時2元，通宵8元。
電腦越來越普及，上網吧衝浪的新潮也降溫了，王鄉有30台電腦，每台每天隻能保證4小時的上網時間。
算一算帳，沒有錢可賺。？
小A全身而退，而王鄉開始把前幾年掙的錢日複一日往“巨眼網吧”裏搭！
經典教訓：如果你經營的買賣不論何人投資倆錢都能幹，競爭開始白熱化，那麼最好趁最熱時及時隱退。如果你從事的行業到了巔峰狀態，並顯露出走下坡的中長期趨勢，切莫追加投資，要保持前期奮鬥的成果，捂緊自己的錢袋。
脫離市場實際 終會以慘淡收場
商家脫離了市場，猶如魚離開了水。
阿牛下崗後，心血來潮，想開家快餐店。經過一段時間的選址，他發現某校門口的一家快餐店正要進行“店麵轉讓”，於是他悄悄地對該快餐店的四周開展了一番“偵察”：快餐店地處學校的門口這所學校有近千名學生，旁邊又有一個建築工地，民工少說也有百餘人，因此對前景持樂觀的態度，再說快餐店的證照齊全，如自己重新開辦一家，辦這些證照既費時又費力，不如現成轉讓一家。於是就“相中”了這家快餐店，這時幾位朋友也提醒他要慎重。經過幾天談判，阿牛以萬餘元接受了對方轉讓。
於是他夜以繼日，僅幾天時間就完成了籌備工作。但開業後，生意並非像他所預料的，於是他增加了一些花色品種，還增加了特色點心，並在媒體上作了宣傳，但生意仍不見效。
這時他也對學校的情況作了仔細分析：該校女生居多，而且年齡小，大多數習慣在學校食堂就餐。就在他開張的同時，旁邊同樣有幾家新的快餐店開業，而且與他們相比，無論在規模、水平等方麵他都處於下風。後來，知情人告訴他，這家快餐點一年內已經轉讓了好幾次，如果生意好，店麵怎會舍得轉讓？而且那些民工每餐僅花費三四元，飯卻要吃三大碗，因此幾乎沒有什麼利潤可言。
殘酷的現實使阿牛不得不打起了“退堂鼓”，與其長期虧下去，不如趁早撤退。開張三周後，他也打出“店麵轉讓”的招牌，並以極低廉的價格轉讓給他人，仔細一算，開店一個月，虧損就達一萬元。
阿牛賠了一萬元其實還算少的，阿偉可就慘了。
阿偉在居民小區內開了一間“茶吧”，一方麵是自己喜歡這種悠閑、清雅的格調，另一方麵是可以帶來利潤。
由於價格適中，服務熱情周到，“茶吧”在開業的幾個月中相當紅火，投資的十多萬元很快收了回來。
掙了錢的阿偉想，人們腰包鼓了，在精神娛樂上應該更上一個台階，打算重新裝修自己的“茶吧”。朋友們建議他好好調查市場慎重考慮，可是他聽不進去。於是又投入三十多萬元，將“茶吧”裏外裝潢得富麗堂皇，並增加了幾道特色茶，高薪聘請兩位“品茶”專家，將茶的價格翻上幾番，希望能掙得更多的利潤。結果新茶吧經營不出一月，迫於消費水平有限，不得已關門大吉，三十多萬元的資金就這樣打了水漂。
經典教訓：無論是開店還是開辦企業，都不要隻憑主觀想像，而應以調查研究市場為前提，包括消費群體的年齡結構、職業特征、收入消費水平等。脫離了市場實際和盲目樂觀是商家大忌中的大忌。
生意好時莫得意 盲目擴大吃苦果
生產規模擴大，並不意味著營業額也會擴大。
塑料熱合加工，嚴格地講上不了統計學的工業門類，有實力的大企業說看得上這個，趙兵鑽的就是這個空子，在小學校後院租了一間空房，購進了台熱合機，乘“獨資企業法”公布的東風，成立注冊資金3萬元的獨資企業，買賣開張了。
趙兵人勤快，善交際，自行車馱著滿城飛，三個月換了二條外胎，名片撒了八百張。
功夫不負有心人，業務一點點上來了，趙兵雇了一個懂行師傅，又找了一個下崗女工，自己除了跑業務，回來又是“生產能手”。
一點點加工客戶有了固定的幾個，朋友間在時不時地引見一個半個，趙兵小作坊火了起來，忙不過來，師傅又帶過來老同事，下崗女工捎來了老姐妹兒，最忙時趙兵雇了十幾個人，裏裏外外，事無巨細，一人主持，吆五喝六，還真找著了當廠長的感覺。
塑料熱合是純加工，自己不出產品，活源就非常重要，有不少客戶與趙兵幹一筆業務再也沒活了，因為哪個單位也不會天天做工作證，塑料皮名片什麼的。
這事難不住趙兵，他拍一拍腦門想了個絕招，把附近七八家印刷廠的十幾位業務員請到了酒桌上，酒過三巡，菜進五味，把自己的想法向老幾位和盤托出。
原來趙兵想借他人之手為自己廣攬業務，印刷廠業務員沒準有自己的圈子，隻要有塑料熱合業務給他介紹過來，他就給提成。
一是不侵犯本企業利益，二是摟草打兔子，兩個不耽誤，眾多印刷廠業務員拍手稱快，這是就開頭了。
眾人拾柴火焰高，趙兵小廠業務見忙，收入日豐，雖也有停工等活的日子，但總的說機器停的時候少。客觀地分析，他這時加工能力、企業規模與市場活源相匹配，相均衡，如果他穩步保持這個節奏，就不會有以後的麻煩了。
買賣好了，趙兵有點得意忘形，他要擴大加工規模，用他原話：“幹實業，就要越幹越大，向規模要效益”。他把相鄰兩間房子租了下來，向親友借了20多萬，買了一批設備，準備大幹一場。
讓趙兵始料不及的是，生產規模擴大了，業務量還是那些業務量，新置的生產設置基本閑置，還得多交不少房租。
厄運才剛開頭。
新型裝潢材料，新工藝不斷湧上來，傳統的塑料熱合工藝活源日漸稀少，停工等活的日子一個月比一個月多。趙兵有點扛不住了。當務之急是把每月的費用壓下來。
下崗女工們辭退了，但兩位師傅不能辭，萬一來了活，沒懂技術的怎麼辦？隻能咬著牙養著。
想把租的房壓縮一下，還不行，縮小了麵積新購進的設備無處放，左也難，右也難。
這邊親友催還款，那邊租房、水電、工資伸手要錢，趙兵隻有一條路變賣部分設備。有家小作坊有心買，趙兵親自登門聯係，原本10萬的設備人家隻給4萬，賣不賣由你！
兩年下來，趙兵不僅破產了，而外債累累，臉上的愁紋一個變成了三個。
經典教訓：企業規模要在市場上自我準確定位，脫離市場供需平衡的大與小均能對企業生存構成威脅。如果企業規模相對於市場供需平衡過小，會使企業停步不前，如果企業規模盲目擴大，則會造成人力物力的浪費，往往還會導致企業破產。
積少成多能攢錢 不明市場會賠本
攢錢不容易，但花錢容易。
幾年前，小剛下崗了。不久經鄰居介紹，他承攬了點糊信封、糊盒的業務，半成品到二裏外的一個小加工點拿，在家中裱糊，完活後再送回去。雖說加工一個隻有幾分錢，但他也知足，守家在地的，風吹不著雨淋不著，還能給自己解個悶。
一來二去，半年時間和加工點小老板很熟悉了，一天小老板對小剛說，他打算改行開個台球廳，就利用加工點這個地方。如果小剛有意接過他這項業務，可以把以前的業務關係全部介紹給小剛。
說實在的，這行當是微利買賣，充其量隻是印刷過程中一道工序，但印刷廠自己幹還不如給加工點幹合算。小剛和愛人一合計用了3萬塊把小老板那台5萬塊錢購置的用了幾年的捫盒機盤了下來。這機器純粹大鐵疙瘩，沒新沒舊。
在樓下居委會租了間房，小剛就開張了，小老板幫了不少忙，手把手教了我幾天，把臨時性模具工、維修工家庭電話告了小剛，有活隨時通知，平常不付工資。又騎摩托帶小剛走了幾家印刷廠，把老關係一一介紹給小剛。小老板台球城開業那天，小剛誠心誠意送了兩個大花籃、一塊吉祥匾。
從前給小老板打工，有活就幹從不動腦子，現在小剛成了小老板可傷神了。與上遊廠家關係融洽不必說，活一來都是急的，恨不能今給明要，小剛到處建家庭加工點，工錢必須壓低，質量不能差了，整天忙忙乎乎生活道也挺充實。逐漸又發展了幾個新客戶，雖然加工費給得很低，但業務量一直夠小剛小加工點幹的。
就這樣小打小鬧幹了4年，是自己的買賣小剛也不拿工資，4年累計賺了12萬，比下崗前強多了，還是自己幹實體好。
小老板幹台球廳發了點小財，將原住房賣了，添錢在小剛家不遠處買了所住房，有時路過就來和小剛聊兩句。
有一天小老板對小剛說，有比捫紙盒輕鬆又賺錢的買賣你幹不幹？小剛回答當然幹了，你小老板當初不就是這麼選擇的嗎。
常去小老板台球廳的一位常客，與一位台商代理人熟悉，台商欲在天津建一個脆皮豆腐加工廠，要找合作夥伴。
小剛想自己這個加工點沒有多大前途，累苦巴巴的，搞食品加工是個發展方向，日常生活離不開，利潤也豐厚，不如趁手中有點資金向小老板學習及時轉行。
小剛和愛人商量後，通過那位常客與台商代理人見了麵，脆皮豆腐小剛還頭一次品嚐，味道與傳統豆腐兩碼事，據介紹風靡台北。合作方式為：台商出技術，配方、包銷產品，小剛花錢買台商的專用設備，租廠房，負責生產。
台商來津後小剛和他談了幾次，基本談成了。小剛也摹仿小老板把小加工點盤了出去，共集中了15萬塊錢買了設備，租一處廠房，幹起了脆皮豆腐。