第一批產品台商包銷了，再往後台商以產品質量不符合要求為由拒絕包銷，讓小剛自找銷路。
眼瞧產品積壓日多，小剛一方麵安排人員到各副食店推銷。剛開始銷售不錯，因為誰也沒吃過，新鮮招人，幾個月下來，各商店信息反饋脆皮豆腐不合北方人口味，賣不動。我急忙停了產，找到了原來的台商代理人，他現在又給香港客商做代理了。他解釋說，他隻負責聯絡、介紹，談判是你與台商談的，合同是你們倆訂的，與他無關。小老板在一旁為小剛鳴不平，狠狠揍了他一頓。拿著他提供的台商在福州的地址，小剛和愛人登上了南下的列車。
此地址已人去樓空，他們碰上了石家莊來的一位姐妹，遭遇和他們相同……
經典教訓：賺點小錢，雖然很辛苦，但相對來說也較容易，積少成多也能攢一筆錢。如果相賺大錢，投資就會相對大一些那就要冒很大的風險，往往會賠個血本無歸。雖說前者有些保守，但人生若能達到如此心境，豈不也是一種快樂？
成績麵前要冷靜 多種經營需慎行
真正的大贏家，往往隻精於一手。
小光應該算下海較早，先富起來的那一部分人。計劃經濟時，他在某廠當供銷員，主管機電產品這方麵業務，因是國營大型廠礦，每年電纜電線用量比較大，他對此類產品最熟悉。
年輕人不安分，小光和同學雙雙離職去了深圳特區闖天下，頭二年的艱苦就不提了。他們倆開了間小物資公司，把黃河以北十幾廠電纜電線廠產品在深圳賣，用客戶話說：南方產的電纜電線偷工減料的多，用著不放心，這種產品還得用北房產的，一句話在你公司買。
幾年下來，他倆積累了一大批資金，在當時絕對叫富翁。由於家屬均在天津，一大家人，有老有少，不願離故土定居深圳，他倆一合計回天津發展。
回津以後，一切重新開始，他倆一商量合作這幾年成績不小，沒紅過臉也真不易，不如借此事倆人分家單幹吧，日後有事互相幫忙，朋友總有個聚散。
分手後，同學在遠郊盤下一家瀕臨破產的電纜廠，又投入資金更新部分設備，生產電線電纜，發給深圳老客戶，自己生產不了的品種，就從其它廠家加工的購入。同學走的是一條穩步發展的道路，即單一經營，穩步把企業做大做強。
小光自詡腦筋比他活，觀察市場比他的同學準，回津後再沒做過電纜電線業務。那時候，天津房地產熱還剛開始，天津人多數還不知裏邊的事，他在深圳時那邊房地產開發早天津幾年，而且他相信自己沒有看錯。雖說沒幹過此行，但買電纜老客戶有幾家就是開發商，日子一長多少明白點。他注冊了一家房地產開發公司，當時注冊資金還沒有最少500萬的規定，他請高人指點，資金全線投入，銀行抵押樓盤貸款，賣樓花，用張三的錢益李四的房，閃展騰挪，吃喝請送，第三年大獲全勝，他二年半競賺500萬。
此時的小光雄心萬丈，如果繼續全力在房地產業發展也許就不會慘敗了。
可惜，小光選擇了另一條路。
那年掀起了很多投資熱，各行各業都在加大投資力度，他決定走集團化道路，既全麵推行各種經營，把公司資金攤開成立個個事業部。
他在社會上廣招人員，因人設廟，光科技公司就成立了六個，其實他本人是科盲。他又在某大廈頂層開了高檔酒樓，在某飯店包了一樓開設中式快餐，有開了專營化工潤滑油的物資公司，還在一個服裝廠入股經營。
頭二年他支撐著，因為他的資金高度分散，但畢竟小部分投資房地產還有一些利潤，第三年他就感到危機四伏，他多種經營的企業自己恰恰是門外漢，這還能不賠。他如果此時果斷砍掉這樣包袱可能還能挽回敗局。
他猶豫間又拖了一年，這一年在他成功之路上寫了句號。他的子公司沒有賺錢的，像每時每刻張著嘴吃錢的老虎機，讓他債務累累。有倆個科技公司的產品有前景，但到高額盈利還有很長的一段路，這一路還不知有多少收費站，而他口袋沒錢了。
整條船在緩緩下沉，有人勸他賣了別墅、汽車、取出給子女預留的教育用款號養老金，集中資金做最後一搏，他畢竟在商海闖蕩了若幹年，他全不聽，他要棄船逃生。
他橫下心把全部企業作了善後處理，重新回到了出發的起點……
經典教訓：當你個人有所發展時，當你的企業做大時，多種經營確是一條可行的發展之路。但一定要保持冷靜的頭腦，多種經營有兩個必備的前提條件：一是有足夠的資金和實力，二是對多種經營的行業一定要有足夠的了解和專業知識，如果沒有這兩個前提條件，多種經營則要慎重考慮。
給競爭對手生存空間 自己才會有生存空間
如果生存空間裏隻有一個人，這個人肯定會寂寞而死。
天津河西區有一條主幹線，車水馬龍，人流絡繹不絕，十字相交有一條不起眼的小馬路，那年所在地街道辦事處發展第三產業臨街蓋了一拉溜平房，李鑫搶先進駐幹起酒樓，且規模較大。不少人紛紛跟進，一時間小馬路上餐館林立，自發形成了“飯館一條街”。各家招牌、布幔、燈箱各異，招徠了不少主幹線上往來的人流，生意普遍說的過去。漸漸的不少人幕名而來，經營上李鑫的酒樓稍占上風。
這種共同繁榮的局麵沒維持太久，挑起事端的是李鑫，既然客流量相對恒定，大家心照不宣地競爭，李鑫就要“消滅”對手。
像李鑫我們這家檔次的酒樓，哪個菜係的菜肴都有“借”來的，有人來酒樓說某某飯店某菜受歡迎，這好辦，讓大廚去要盤菜一看一吃明天照貓畫虎炒起來看，招牌都寫好了“本酒樓隆重推出特色菜肴”。
李鑫十分留心地將小馬路各家餐館拿手菜列了明細，他是大廚出身這難不住他，略加改良，照單“克隆”推出。搶了別人不少生意，酒樓更火了。
老百姓圖實惠，價格上有優勢。他采購原料精打細算，別的餐館在市場上進牛羊肉，價格貴點質量無保證，他到北辰天穆村從屠戶那裏直接進，因為量大總有優惠。別的餐館都在市場上進河魚，他酒樓自有十位八位釣魚迷送魚，進貨比別人賤一半。在小馬路上他的菜肴，價格最低，店堂最大，外裝飾燈光最搶眼，總是爆棚，這人也怪，越熱鬧越湊熱鬧。
顧客買單，他另有一招，培訓服務員報價時必須暗中加一塊錢，然後再告顧客零頭那幾毛錢抹了，比如說39．80，報40．80，“您給40湊個整，老顧客了，8毛抹了”，這種雕蟲小技，往往討顧客歡喜，還真沒碰上有人找來說這裏有貓膩的一塊錢。
在李鑫的擠兌下，小馬路上其他餐館生意都不好做，但還是上一些座，微利維持。
李鑫的酒樓火，他們的餐館不溫不涼，小馬路上因為飯店多才人流不斷，李鑫是“君”，他們是“臣”，李鑫賺錢多，他們賺錢少但畢竟賺錢，大家共同培養著小馬路這個餐飲市場，都是受益一方。
李鑫還在不斷地采用各種方法排擠競爭對手，讓他們無利可圖。伴隨著街道辦事處向上提高房屋租金的消息出台，終於部分餐館從小馬路消失了。望著新開張的花店、租書店、電腦房，李鑫心裏充滿勝利者的喜悅。
福倚禍兮，餐館少了，“飯館一條街”漸漸變味了，專門來溜街吃飯的日漸冷清，我的酒樓上座率較以前不但沒增加反而下降了。更讓他尷尬的是相鄰兩家飯店，一家改成了加工鋁合金門窗的企業，整天電鋸轟鳴，另一家轉讓給了一家壽衣店，晚上賣壽衣的燈箱在主幹線上都能一眼看到。酒樓四周這種環境，試問那位食客還有登樓就餐的雅興？李鑫真後悔……
經典教訓：企業越來越多，同行的競爭當然也越來越激烈，隻有擊敗你的競爭對手，你才會取得勝利，這似乎已成了一條企業生存準則。可“擊敗”不等於“擊跨”，如果你擊敗了你眾多的競爭對手，而還給他們留有生存空間，說明你是取得了真正的勝利，但如果你擊跨了你的競爭對手，結果往往是自己也失去了生存空間。
把友誼和生意區分開 因為友誼不等於生意
幫朋友忙，有時往往會給朋友和自己幫倒忙。
午夜的校園蕩漾著同學們惜別的歌聲，明天同窗四年的好友將各奔東西。
同宿舍的同學中路明和範君交情最深，一個原因是他倆學一個專業——機械製造，再一個原因同屋另幾個同學皆是南方人，而路明和範君是保定人。
惜別之時終於到了，範君對路明說千萬日後別斷了聯係，有事一定互相幫忙。路明動情地說，誰混的好誰有義務幫助對方，咱們是好朋友、好同學、好哥們。
時間似流水，幾年後他們都成了家，隔斷時間互通電話問候。為了早日還清購房的貸款，在妻子的鼓勵下路明決定下海自己辦公司。
機械製造專業不太吃香，業務難度大，但路明上學時學得紮實，這行業知識更新速度相對較慢，而且他熟悉當地的機械製造廠家，又多少有點社會關係，因此生意還算說得過去。購房貸款還清後，手中又逐漸積累了點資金，準備把公司業務做大一點。
經朋友介紹，結識了一家外資企業的生產部長，在酒席上部長同意由他的公司做一批機械零件加工業務。加工費上沒有任何優惠，工期上要求很嚴格。路明拍著胸脯打了保票，豪飲三杯以示情真。部長也真夠意思，對他和朋友許諾：如果保質保量保工期完成，將把常年的該項加工業務全部給他做。部長開玩笑對他講，我是部長，同等加工費給誰不給誰我說了算，這塊肥肉就怕你吃不了。路明這邊信誓旦旦，朋友在酒席上美言不絕，部長一板正經：工期質量雙上不能有誤。
酒後路明一路快樂小曲奔家而去，喜事不能不讓賢內助先睹為快，沒等他把全部細節敘說玩，妻子興奮地雙手抱住他的脖子在他臉上一頓狂吻……
機會來了要珍惜，隻能幹好不能幹壞。他連續幾天奔忙於各企業之間，聯係各個工序加工單位。其中最基礎的也是頭一道工序——加工鍛造毛坯。他遠程跑了郊縣十幾家初加工企業，對工藝水平、加工能力、設備狀態、精細費用做了詳細調查，優選出三家企業，準備按他的出價逐一麵談，估計沒有問題。電話詢問後，三個廠均想立即加工。
晚飯後，妻子沏好咖啡，讓他提提神，再最後精選一家加工企業，明日確定。此時，忽聞敲門聲，開門一看大喜過望，原來是範君。
範君畢業後在另一城市一企業任工程師之職，公休裏到一個機械加工企業兼職，久而久之，承包了這家企業。
由於加工量小，企業不景氣，範君此次來津意欲開展業務，隨便看望老友。
閑談中範君得知他最近剛剛攬到一筆業務，便誠懇要求將第一工序鍛造毛坯給他們廠做，加工費依路明準備在本地加工的價格，並包運輸費用。
望著老友熟悉的麵容，路明似乎重回大學時代，耳畔響起我倆分別時講的話，便不加思索答應了。妻子在一旁聽個滿耳，尋借口把他叫到廚房，勸他再考慮一下，不要舍近求遠，路明回答說：“我倆是老同學，這麵子總要講的”。
範君走後還真守信用，按時把貨發了過來。範接貨一看傻了眼。其中一個地方模具設計錯了，全部是廢品，天哪！範君學機械的，那天範交待蠻清楚，這錯不能犯哪！
路明火速趕到範君那裏，範君一頭大汗無地自容。原來範君離開路明家後，又趕往南京洽談另一筆加工業務，路明給他的資料他用郵政快遞送回去，由一個剛出校門的畢業生設計模具後日夜加工，範君回到廠後加工已全部完成。
路明垂頭喪氣回到家，心中很沉重，如果在本地加工，他肯定在廠監督，絕不可能出錯。現在講這些於事無補，還是想辦法重新加工。他立刻與一家企業談成此事，吃住在廠，秋蚊子死叮。
範君此事做得後果嚴重，路明加工費損失了還是小事，耽誤了路明交活的的工期。雖采取了補救措施，但最後，仍誤期二十天。
部長、朋友對路明很不滿，不聽他解釋，加工費雖然勉強最後給了他，但部長甩給他一句話叫他寒心：“今後的加工業務，你一輩子也別想了。”
經典教訓：朋友有困難是應該幫的，但朋友是朋友，生意是生意，莫把二者混為一談，要把友誼和生意嚴格地區分開來，才能有效地避免不必要的麻煩並保持友誼。