四、直銷體製的規範化
直銷業的獎金製度
不管是單層次直銷或多層次直銷，獎金製度是其吸收直銷員、推動直銷員銷售和直銷企業發展壯大的最大動力，同時，獎金製度更攸關直銷員與公司各自擁有的獎金與毛利高低。因此，許多直銷公司都相當重視獎金製度，想要當直銷員，了解各家公司的獎金製度差異，更是必做的功課。
直銷員在選擇製度優良、適合創業的直銷公司時。必須要注意以下幾點：
1．不要被初入門當直銷員的零售獎金，或一開始即可收到的第一代下級零售獎金迷惑。
2．要測算要升級以拿到更多獎金的審核門檻難易度，與自己需要付出的代價之間，投資報酬率如何。
3．要注意升級之後，自己是否有維持獎銜資格條件的能力。
4．製度設計是否愈到高級愈輕鬆順手，而不是愈到高級需要付出的愈多，投資報酬率卻下降，
5．如果有機會，最好將各家公司製度的書麵聲明逐一比較再決定是否加入。
很多人加入多層次直銷公司，是為自己創業當老板。因此，在選擇直銷公司時，一定要眼光放遠，看到獎金製度，先是計算最高可能賺取的獎金；其次是評估要到達最高級直銷員需要付出多少努力，自己有沒有可能做到。否則即使一家公司的最高獎銜獎金迷人，如果你永遠也做不到、升不上去，那麼獎金就隻是一塊大畫餅，可看不可及。
加入直銷公司後，事業心強的直銷員，必然會加快發展組織。因此，下定決心加入前，一定要睜大眼睛，以免事後後悔，投下的時間與心力無法回收。
獎金製度的特點
1．貢獻越多獎金越多
在多層次直銷的世界裏，高級直銷員所領導的網路多，對公司銷售貢獻大，所以公司會給高級直銷員超額的獎金；低層直銷員貢獻少，所以獎金也少。
到便利商店買一罐價格15元的飲料，其中包括了渠道費用、廣告費等，這15元售價中，用在製造飲料上的成本，可能寥寥無幾。但是，卻很少有人會去質疑飲料售價合理與否，也許，15元對大多數人來說，實在是小錢罷！
但是，如果可以省下渠道及廣告費用，那麼，許多產品的售價，可能就會大幅降低，對消費者將是一大福音。直銷，正是本著這樣的理論基礎而生的行業。
也許你會納悶，如果直銷公司將省下的營銷費用與廣告經費回饋給消費者的話，那麼，為什麼會有很多多層次直銷公司的高層直銷員月收入達百萬元以上呢？
這時，不了解直銷的人，很可能就據此認定，多層次直銷是一種賺取“暴利”的行業。
事實上，經營理念正確、製度健全的直銷公司，其產品定價除了保證有其生產、營銷的必要成本以及剩下的利潤空間外，其餘則是隨時準備與其直銷員分享的。舉例來說，假如一家公司的生產、營銷成本是其產品批發價（即直銷員價）的50％，那麼剩下50％的利潤，並不一定全部落入公司口袋，而是將這50％的利潤，供所有直銷員分享。不過，想要多分到獎金的直銷員，必須要符合公司製度所定的門檻。
也就是說，並不是每一位直銷員都有本事拿到50％獎金，為數較多的低層直銷員，所能拿到的獎金百分比，可能不到10％，剩下的40％，就會落入公司口袋。所以，對直銷公司來說，其產品毛利是浮動的，有本事的直銷員分得多，公司拿得少；沒本事的直銷員拿的少，其餘歸公司。
2．想賺多少全憑本事
想賺多少，全憑本事，非常公平，也當然合理，不能稱為暴利。
試想，一家走傳統零售路線的公司，不是一樣會對銷售量大的通路給較多的進貨價折扣並發獎金嗎？這和多層次直銷公司給高層直銷員較多獎勵是一樣的道理。
當然，你的業績，對你上級的組織發獎金，也就是其本入銷售業績獎金之外的另一種獎金，也會有貢獻。通常多層次直銷公司會設定直銷員領取組織發展獎金的標準，合乎標準者，就有機會獲得其下級總業績的某一比率金額作為獎勵。
直銷業的雙贏體製
雙贏體製其實很簡單：將員工利益和公司利益緊密結合起來，榮辱共存。“雙贏”就是指“企業贏利”和“員工獲利”所達到的一種平衡關係。原理是很簡單，但具體形式卻有很多種，效果也相差甚遠。不同的企業體製當然會存在不同效果。
在銷售領域，公司的立場是擴大市場，銷售出盡可能多的產品，從而提升公司的品牌價值。為了促使每一位員工都能以此為奮鬥目標，根據雙贏體製，就應該將銷售人員的待遇和其銷售業績聯係起來，這樣才能充分調動銷售人員的積極性，使他們奉獻更多的精力到工作中去。在實際操作中該怎麼辦呢？不同營銷方式的區別就在於對這些問題的解決途徑不同，而直銷體製應該是其中對雙贏體製貫徹得較好的一種。在營銷過程中，對於普遍存在的問題，直銷往往會提供很好的解決方法。