生存之道41
巧用打比方，循循善誘
戰國時候有一個非常有名的詭辯家，他常常能在眾目睽睽之下，把“是”說成“不是”並且還讓人無法辯解，他就是惠施。
惠施和莊子是一對非常要好的朋友，莊子的口才也並不比惠施差。兩個人經常在一起遊玩，探討學問，而爭辯則是他倆的家常便飯。
有一天，天氣晴朗，風和日麗，大地回春，惠施和莊子相約出去踏青，他們來到了一條河的河堤上。河中的水清澈透明，還可以清楚地看到魚兒在水中遊來遊去。於是，莊子大發感慨：“你看，這魚兒在水中無憂無慮地遊來遊去，是多麼的快樂啊！”
這個時候，惠施的“辯癮”就發作了，故意刁難說：“你不是魚，你又怎麼知道魚很快樂呢？”
莊子不甘示弱，接著他的話頭說：“你又不是我，你怎麼知道我不知道魚很快樂呢？”
聽了莊子的話，惠施馬上回擊道：“你說得很對，我不是你，我不知道你是否知道魚快樂；所以，以此類推，你不是魚，那麼你就不應該知道魚是否快樂。你的話豈不證明了我的話是正確的嗎？”
莊子狡辯道：“咱們還是從頭來。你說：‘你怎麼知道魚快樂？’這說明你已經知道我知道魚快樂，因此才來問我。那我就告訴你，我就在這條河上知道的。”
其實，惠施不隻會用他的口才作這種口角之爭，也能利用他的辯才做些實事。
一次，有一個叫做田駟的人把鄒國的國君騙了，鄒君非常氣憤，就想派人殺他。田駟非常害怕，趕忙來求見惠施，請惠施救他一命。
於是，惠施就去拜見鄒君，問鄒君：“現在如果有人來參見您，卻故意閉上一隻眼，您會怎麼辦呢？”
鄒君說：“我一定要殺了他。”
惠施又問：“如果是一個瞎子來見您，兩隻眼都閉上了，您是殺還是不殺呢？”
鄒君說：“當然不能殺！瞎子嘛，沒法不閉。”
惠施這才進入正題，說：“田駟既欺騙過東邊的齊王，又欺騙過南邊的楚王。那您看，這個田駟騙人，豈不就像一個瞎子必須閉上眼睛一樣嘛，您還是不要太生氣了。”
鄒君笑道：“好，算你有理，我不殺他了，但一定要把他趕走。”
惠施的辯才可以得到人的欣賞，當然也就會遭到一些人的妒忌，曾經有人對梁王說：“惠施能言善辯，主要是因為他擅長打比方，如果您不讓他作比喻，他就什麼話也說不清楚了。”
梁王聽了，覺得也對。第二天，召見惠施，對他說：“請你說話直截了當一點，不要再打比方了。”
惠施說：“可以。現在有人到這裏來，不知道彈弓是什麼東西，就問：‘彈弓是什麼樣的？’那麼直言回答就是：‘彈弓就是像彈弓那樣的！’這麼回答清楚明白嗎？”
梁王說：“不清楚。”
“於是，還得說：‘彈弓就是像弓一樣，用竹作為弦的。’這樣說，能解釋清楚嗎？”
梁王說：“這還差不多。”
惠施說：“所以說話的人要用他已經明了的東西來解釋還不清楚的東西，這樣別人才會聽懂。您要求不能打比方，看來是不可以的。”
梁王微笑道：“還是算你贏了。”
和曆史上鋒芒畢露、咄咄逼人的諸葛亮相比起來，惠施則顯得“溫柔細膩”，機警聰明。在麵對伶牙俐齒的諸葛亮時，或許別人還可能口服而心不服，但是麵對惠施綿裏藏針的功夫時，別人口服心也服。所以，梁王也隻能認了——“還是算你贏了。”
生存之道
說話最好能在“循循善誘”上下工夫——從一些淺顯的事實出發，巧用打比方，一步一步深入。善言者大多善用此法，他們能使對方在不知不覺中落入自己事先設好的圈套，讚同自己的觀點，從而解決麵臨的問題。
生存之道42
抓其要害，反客為主
在對方迫使自己陷於某種被動境地之後，可以以其人之道，還治其人之身，迫使對方沿著自己給他鋪設的道路走回去，而沒有一點反擊的餘地。這一招的特點是，婁子是對方捅的，再用同一方法給對方捅回去，讓對方搬起石頭砸自己的腳，還有苦說不出。也就是說，要抓住對方的要害，反客為主。用這種方法，不但可以避免尷尬的處境，在某些關鍵時候還可以保住自己的身家性命。
春秋時期，有一位名叫沮衛的使者，曾經使用反客為主這一招，救了自己的命。
有一年，楚國攻打吳國，吳國勢單力弱，吳王派沮衛給楚軍送一份厚禮，順便了解一點軍情。誰知楚兵抓住了沮衛，把他綁得緊緊的，說要殺了他，用他的血祭戰鼓。
麵對死神，沮衛不慌不忙，麵無懼色。楚將驚奇地問他：“你出發前占卜過嗎？”“占卜過。”沮衛回答道。楚將洋洋得意地問道：“吉凶如何？”“大吉。”沮衛回答。
楚將大笑著說：“如今就要殺掉你了，還有什麼大吉阿！”沮衛回答：“吳王派我來，目的就是要試探你們的態度。如果你們對我以禮相待，那麼，吳國就會放鬆戒備；如果你們殺了我，還拿我的血祭戰鼓，吳國一定會百倍警惕。這對吳國不正是件天大的好事嗎？”
“然而你自己完蛋啦，這怎麼能說是大吉呢？”楚將追問道。沮衛回答：“我占卜是問國家前途，並非為我個人。如果殺了我就能保全整個國家，那我死而無憾，隻是對你們卻沒有任何好處？要是人死了仍有靈魂，那麼，我肯定要附在你們的鼓上，在戰鬥最激烈的時候顯靈，讓你們的戰鼓發不出響聲，使你們一敗塗地！”
沮衛這番反客為主的話發生了作用，楚將思考再三，總感到殺沮衛祭鼓有害無利，隻得長歎一聲說：“算了，把他放了吧。”
沮衛先是聽取對方的話，然後抓住了中心，再接著就是反客為主，切中切割，給對方造成一種有力的威懾，讓對方放棄了自己原來的想法。也就是說，沮衛正是以語言的力量保全了自己的性命。
還有一個叫張醜的人，也曾使用過反客為主這一招。
戰國時候，燕王懸賞一百兩銀子要殺一個叫張醜的人，張醜得到消息之後，便立即想要尋機逃走。可是，張醜還沒有逃出邊境，就被燕國一個官吏抓住了。
張醜便對官吏說：“你知道燕王為什麼要殺我嗎？”
“不知道！”官吏回答道。
“因為有人向燕王告了密，說我有許多財寶，但我並沒有什麼金銀財寶，燕王偏偏不信我。我被你捉到了，你會有什麼好處呢？”
“燕王懸賞一百兩捉你，這就是我的好處。”
“你肯定拿不到銀子！如果你把我交給燕王，我肯定會對燕王說，是你獨吞了我所有的財寶。燕王聽到後一定會暴跳如雷，到時候你就等著陪我死吧！”張醜邊說邊笑。
聽到這裏，官吏越發心慌，越想越害怕，最後隻得把張醜放了。
張醜之所以能夠死裏逃生，全靠了他的反客為主，強行把對方也牽了進去。多數人都有欺軟怕硬的性格，隻要懂得利用對方的這種心理，就可以一招致敵。
生存之道
在遇到別人的詰難，或身處險境時，要善於分析敵我雙方的具體情況，找到對方的要害所在，然後反客為主，方可變被動為主動，從而使自己化險為夷。
生存之道43
壯起膽子來，嚇唬住對方
人應該小心謹慎是對的，但在一些危險情況下，必須要壯起膽子來唬住對方，才能擺脫險境。
漢景帝在位的時候，匈奴大舉入侵上郡（今陝西省北部及內蒙古自治區部分地區），於是，皇帝便派了一個宦官隨“飛將軍”李廣訓練軍隊。有一天，這個宦官帶領幾十名騎兵，縱馬奔向前方，遇到三個匈奴人，就和他們打了起來。這三個人轉身射箭，把宦官射傷了，並且把他帶去的騎兵也都全部射死了。那宦官急忙逃回李廣那裏。
李廣說：“這三人一定是匈奴的射雕能手！”然後就帶領了100多名騎兵，飛速去追趕那三個匈奴人。走了幾十裏，終於追上了那三個徒步而行的匈奴人。
李廣命令部下左右散開，從兩邊包抄過去。李廣拉開弓，隻兩箭就射死了二人，剩下的一個被活捉了。經審問得知，他們果然是匈奴的射雕人。李廣喝令把俘虜綁在馬上。正準備回營，遠遠望見幾千個匈奴騎兵飛奔過來，那揚起的塵土遮天蔽日。但是，那匈奴將領見了李廣他們百來人，以為是漢人的誘敵疑兵，恐怕中了埋伏，立刻上山列下了陣勢。
再說李廣的騎兵見了對方，也是大吃一驚，急忙想要掉轉馬頭往回撤退。但是，李廣卻阻止道：“匈奴人不敢攻擊，反而防禦，這說明他們不知我們的虛實。現在我們離開大軍有好幾十裏路，如果慌張逃跑，他們追上來一頓亂箭，我們馬上就會被殺光。如果我們留下來不走，敵人一定會認為我們在施誘敵之計，那就絕對不敢來攻擊我們。”李廣命令部下繼續向前進發，直到離匈奴陣地約二裏遠的地方才停了下來。
李廣又命令說：“大家都下馬，把馬鞍也卸下來！”
有個騎兵問：“敵人是我們的數十倍，又離我們這麼近，一個衝鋒便到我們眼前，這太危險了。”
李廣說：“敵人以為我們會退走，誰想我們偏偏都卸下馬鞍，他們就更相信我們確是誘敵的騎兵了。”
在提心吊膽的情況下，部下們都卸下了馬鞍，躺在地上休息。果然，匈奴兵沒有敢攻擊他們。這個時候，有一個騎白馬的匈奴將領，出陣來檢查他的部下。李廣飛身上馬，率領十幾個騎兵，向那個匈奴將領衝去。李廣一箭射死了他，又重回隊伍，卸下馬鞍休息。
過了一會兒，天色漸漸暗了下去。雖然匈奴人在心裏對這種情況十分疑惑，但是始終不敢發起攻擊。到了半夜，匈奴人生怕漢軍會發動偷襲，就悄悄撤走了。
第二天天剛亮，李廣見敵軍已不見蹤影，才率隊返回軍營。
下麵這個諸葛亮使用“空城計”的故事或許大家更熟悉。
蜀國丞相諸葛亮錯用馬謖，失去街亭後，隻剩2500名軍士駐守在西城縣。忽然，哨兵飛馬來報：“司馬懿引大軍15萬，往西城蜂擁而來！”
這個時候，諸葛亮的身邊隻有一班文官，沒有一員大將，聽到這個消息眾位官員個個大驚失色。諸葛亮登上城頭一看，果然塵土衝天，魏軍分路向西城縣殺來。諸葛亮立即傳令道：“將旌旗全部隱藏起來，軍士們各守衛在城上巡哨的崗棚，如有隨便出入城門及高聲講話的，殺！大開四個城門，每個城門用20個軍士，均扮為百姓，打掃街道。如果魏軍到時，不可亂動，我自有計謀對付。”
傳令下去之後，諸葛亮披鶴氅，戴綸巾，引兩個少年攜帶一張琴，來到城頭上，憑欄而坐，焚香操琴演奏。
魏軍的前哨把這個情況急忙向司馬懿作了報告。聽了消息之後，司馬懿立刻命令軍隊停止前進，自己飛馬向前瞭望。果然見諸葛亮在城樓上，笑容可掬，焚香彈琴。左麵一個少年，手捧寶劍，右麵也有一個少年，手執麈尾。城門內外，僅有20餘名百姓，低頭打掃，旁若無人。司馬懿看後懷疑城中有重兵，連忙指揮部隊撤退。
他的兒子司馬昭說：“莫非諸葛亮沒有多少兵力，故意這樣的？父親為什麼要退兵呢？”
司馬懿板著臉說：“諸葛亮平時一向十分謹慎，從不冒險。今天大開城門，必定有重兵埋伏。我們若然衝進去，必定中計。你們懂得什麼呢？還不快退！”
見魏軍遠去，諸葛亮哈哈大笑起來。眾官員問他說：“司馬懿是魏國的名將，今統率15萬精兵來到這裏，見了丞相，慌忙撤退，這是什麼原因呢？”
諸葛亮說：“他料定我平生謹慎，從不冒險，見我們這樣鎮定，懷疑有重兵埋伏，所以退去。我並非在冒險，隻因為不得不這樣啊！”
大家敬佩地說：“丞相的計謀，鬼神也不能預料啊。如果我們來指揮，必定會棄城而走了。”
諸葛亮說：“我們隻有2500人，如果棄城而走，必定走不遠，不是很快就會被敵人追上嗎？”
眾人點頭稱是。
生存之道
在敵強我弱，敵我力量懸殊甚大，卻又實在無路可退的情形之下，不妨壯起膽子，以靜製動，擺出大架勢，糊弄對方一把。對手不知虛實，往往也不敢輕舉妄動，說不定會害怕其中有詐而退卻。
生存之道44
害人之心不可有，防人之心不可無
“天理昭昭，循環相報”是中國古人的信條，善惡相報是幾千年來中國人積累下來的寶貴經驗，也是中華民族長生不滅的信條根基。
提起嶽飛，無人不曉。他之所以名垂青史，是因為他曾為保衛南宋的國土立下了汗馬功勞。當時，女真人南侵，占領北方大片土地，建立了金朝，隨後繼續南下。為了“精忠報國”，年輕的嶽飛應募從軍，參加抗金鬥爭。很快他就成了一名驍勇善戰的將領，並組建了“嶽家軍”。就在嶽飛率領軍隊大敗金兵，並準備把金兵趕回其老巢時，皇帝卻連發十二道金牌，召他班師回朝。他和將士們收複國土的宏圖大誌，也不得不半途擱置。卻不想這一去不回，被奸臣秦檜在風波亭所害。
秦檜為了掩人耳目，為處死嶽飛等人找借口，謊稱嶽飛、嶽雲和張憲共同策劃謀反。抗金名將韓世忠對此憤憤不平，他質問秦檜：“嶽飛抗金，何罪之有？嶽飛謀反，證據何在？”秦檜支支吾吾，做出了一個臭名昭著的回答：“飛子雲與張憲書雖不明，其事體莫須有。”“莫須有”的意思，就是“大概有”。欲害良臣，竟然找出如此荒誕的理由。
因為秦檜害死了一代忠臣名將，後世人們把秦檜的墓地稱為“穢塚”。據說秦檜剛死沒多久，將軍孟珙率隊過境時故意在其墓地駐營，讓廣大青年士兵浩浩蕩蕩地揚起屁股在墳頭上拉屎拉尿，場景蔚為壯觀，空前絕後於古今中外戰史。
嶽飛死後二十年，冤案得以平反，老百姓把秦檜等人的跪像一邊咒罵、一邊抽打、一邊唾棄地運到西子湖畔嶽飛墓前，意在讓其在忠臣麵前長跪不起。真是惡有惡報，善有善報。不是不報，時間沒到。時間一到，報應就到。一世害人，遭後人唾罵，遺臭萬年。
害人之心絕不可有，害人也會害己。禍起必有端，修身自省、助人為樂才是人間正道。
與“害人之心絕不可有”相對應的是“防人之心不可無”。我們說，人與人之間應該互相信任，信任人是沒有錯的，但不防人往往卻是個致命的錯誤。在與人交往時，該信任的人要信任，但也要做好防範準備，暗地裏要留一手，否則一旦出現問題，往往什麼都晚了。
有人因為太信任別人，並疏於防範，最後招致了殺身之禍。殷通之死就是前車之鑒。
項羽從小失去父母、由叔父項梁撫養，但項羽不讀書，也不習武，這使項梁很惱火：“小子，一事無成，你到底有何用？”
項羽不以為然地答道：“學書有什麼大用？不過記自己的名字。學劍雖可護身，但僅能敵一人，我要學的是抵擋萬人之術。”
於是項梁教他許多用兵的謀略和方法。
到了秦始皇駕崩之時，項羽年逾弱冠，風華正茂，正是幹大事業的好時候，於是他在叔父項梁的謀劃下幹了一件大事：當時會稽太守殷通，為一方豪傑。秦始皇一死，便認定男子漢建功立業的時機已到，故差人召來好友項梁共商大計。殷通找項梁來共商大計，足以證明他對項梁的信任度。
殷通對項梁說：“秦始皇死了，群雄並起，天意要滅秦。我有意趁機起義，你看怎麼樣？”
這話正中項梁下懷，於是表示願助殷通一臂之力，並商量再把當時一個很著名的英雄桓楚找來一起幹。
項梁說：“可惜我不知道桓楚的下落。因為他犯了罪，已逃往他鄉。不過，我的侄兒項羽也許知道，我明天把他帶來，您親自問他好了。”
第二天，項梁囑項羽帶劍相隨，前往殷通的屋前，項梁向項羽交代幾句，項羽唯命是聽。項梁見了殷通，聲稱侄兒已經帶到，聽候太守召見。
殷通便要左右帶項羽進來。隻見那項羽昂首闊步，進入衙內，氣宇軒昂，殷通好不歡喜，對項梁說：“果然是一位壯士，真不愧是項君令侄。”便同項羽講起找桓楚的事。
項梁趁著殷通說話時，低聲對項羽說：“可以行動了。”
說時遲，那時快，隻見項羽抽出佩劍，一個箭步上前，“嗖”的一聲，那殷通的頭顱便鏗然落地。
項梁就這樣取而代之，當上了會稽太守。侄兒項羽統率八千精兵，舉旗起義。以後隊伍不斷擴大，終於形成了可與當時另一支最大的起義隊伍劉邦爭霸天下的勢力。
殷通太信任項梁了，對於項羽也就疏於防範（也許正是項羽明佩而非暗藏凶器，欺騙了殷通，所以成功了），最終落了個身首異處的下場。
生存之道
人活一世心要正，害人之心不可有。如果一個人整天都想著怎樣去害別人，從另一方麵來說，就是已經慢慢地踏上了不歸之路。一個人害人的事做得多了，遲早會將自己葬送掉的，還會留下千古罵名。同時，防人之心不可無，不防人容易導致上當受騙，甚至會導致大禍臨頭。不害人但要防人，是為人處世必須應遵守的一條準則。
生存之道45
巧妙應對陷害之言，避免受到傷害
有的人喜歡造謠生事，他們的造謠生事都另有目的，並不是以造謠生事為樂。這些人喜歡挑撥離間，是為了某種目的——他們可以用離間法挑撥別人間的感情，製造別人之間的不合，好從中取利。這種人大都很受上司寵愛，所以敢在上司麵前說別人的壞話。