在這個世界上，聰明有真聰明和假聰明的分別，如果聰明過了頭，就成了聰明反被聰明誤，假癡而不癲，精明而深藏不露，喜怒而不形於色，方顯大智慧。槍永遠打的是出頭鳥，即便你有出眾的才智，也要收斂起你的鋒芒，夾著尾巴做人，正所謂“大智若愚，大巧若拙”。適當的“傻”是種美德，更是一種智慧。
20.難得糊塗，人生的利器
能透視對方的內心，隻不過使你得到有利武器罷了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的這把利器？如果你能順利地看透對方的本意，事情是不是就算完了呢？不，雙方的鬥智這時才真正開始。如果不懂得使用的方法，隻知道手拿利器亂揮亂舞，不但不能擊中別人，相反的很有可能傷害到自己，因此切勿亂用這把容易傷人的利器。
對於自信心十足，甚至有些自負的人，不要直接談到他的計劃，可以提供類似的例子，從暗中提醒他。
要阻止對方進行危及大眾的事情時，需以影響名聲為理由來勸阻，並且暗示他這樣做對他本身的利益也有害。
想要稱讚對方時，要以別人為例子，間接稱讚他；要想勸諫時，也應以類似的方法，間接進行勸阻。
說話時考慮對方的立場，在避免刺激對方的情況下發表個人的學識和辯才，對方就會比較高興地接受你的意見。
不用多說大家也會知道，以上的進諫方法，適合於下級對上級，也可適用於一般的人際關係。如果能夠站在對方的立場，替他考慮分析的話，那麼你就可以真正取得對方的信任。
總而言之，當自己看穿對方心意之後，千萬不要露出破綻，裝作不知道，讓一切計劃進行得很自然，這樣才能使自己保全性命。
齊國一位名叫隰斯彌的官員，住宅正巧和齊國權貴田常的官邸相鄰。田常為人深具野心，後來欺君叛國，挾持君王，自任宰相執掌大權。隰斯彌雖然懷疑田常居心叵測，不過依然保持常態，絲毫不露聲色。
有一天，隰斯彌前往田常府第進行禮節性的拜訪，以表示敬意。田常依照常禮接待他之後，破例帶他到邸中的高樓上觀賞風光。隰斯彌站在高樓上向四麵瞧望，東、西、北三麵的景致都能夠一覽無餘，唯獨南麵視線被隰斯彌院中的大樹所阻礙，於是隰斯彌明白了田常帶他上高樓的用意。
隰斯彌回到家中，立刻命人砍掉那棵阻礙視線的大樹。
正當工人開始砍伐大樹的時候，隰斯彌突又命令工人立刻停止砍樹。家人感覺奇怪，於是請問究竟。隰斯彌回答道：“俗話說‘知淵中魚者不祥’，意思就是能看透別人的秘密，並不是好事。現在田常正在圖謀大事，就怕別人看穿他的意圖，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵樹，隻會讓田常感覺我機智過人，對我自身的安危有害而無益。不砍樹的話，他頂多對我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但還不致招來殺身大禍，所以，我還是裝作不明不白，以求保全性命。
當一個人看透對方心意後，要決定采取何種行動，是相當困難的，其困難的程度或許更甚於透視對方心意。所以做人的手段，當以明白自己該怎麼做為第一大要，否則就會糊塗行事，不但辦不成事，而且還會增添更多的麻煩。按照成功學的原理，為人處世必須牢記“明白”兩字，才能明察秋毫，判斷是非。否則眼前就會被“迷霧”籠罩。
現代的人心透視術也正要注意此點，不要讓對方發覺你已經知道了他的秘密，否則完全失去了透視人心的意義。不過，如果故意要使對方知道你能看穿他心意的話，當然就不在此限之內。
辛苦得到的透視人心武器，究竟應該如何運用？這要視各人的立場來決定。例如：對方自以為得意的事情，我們要盡量加以讚揚；對方有可恥事情的時候，要忘掉不提。
對方因為怕被別人議論為自私而不敢放手去做的時候，應該給他冠上一個大義名分，使他具有信心放手去做。
世界上有真聰明與假聰明之分，聰明過了頭，自然是會被聰明誤，精明深藏不露，喜怒不形於色，方是大智慧。
宋代呂端和寇準同拜參知大事，呂端主動“低人一等”地要求把自己的名字排在寇準之後。他既不會花心機鑽營，又不會搞背後一手，更不會開後門，整天總是樂嗬嗬的個性，因此，許多人暗暗地議論說“呂端糊塗”，而且還很窩囊。宋太宗想拜呂端為相，消息一傳出去，眾人都非常費解，不少朝官對太宗說：“呂端這樣的糊塗蟲怎麼能擔當宰相這樣的重任呢？”太宗說：“呂端小事糊塗，大事不糊塗。”力排眾議決心拜他為相。
就在呂端拜相不久，西北邊境發生兵變，原來是叛將李繼遷在騷擾邊境。朝廷的官兵抓到了李繼遷的母親。太宗與寇準商定，準備將她在北門外斬首示眾，以警告叛逆。呂端聽說後馬上找太宗說：“斬了他母親，叛軍李繼遷就能捉到嗎？如果捉不到，這樣做反而更堅定了他的叛心。不如先把她奉養起來，我們就掌握了主動。”太宗聽後拍一下腦門說：“此言極是，我險些誤了大事。”後來的情況果如呂端預料的那樣，李繼遷再也不敢輕舉妄動了。
呂端雖然主動低寇準一等，但是遇事卻是高人一籌。大事上一旦糊塗就會帶來不可彌補的損失。就像我們每一個人的成長進步，其實關鍵的時刻常常隻有幾步，尤其是在年輕的時候，如果有一步路走錯了，對整個的一生就會產生很大的消極影響。表麵上聰明的人說了就做，辦事幹脆利落，迅速果斷，絕不拖泥帶水，但缺點是較少進行深入細致周密的思考，憑直覺、經驗和性情辦事的成分稍重，這樣辦事，難免有顧及不到之處，也可能忽略了某些輕微細節而埋下隱患。
低調做人很大的一個特點就是鋒芒不露且長於思考，出謀劃策兼顧方方麵麵，給人以行事細密周全的感覺，做事不像聰明外向的人那樣轟轟烈烈，但能按部就班地把事情妥善處理好。缺點是機敏果斷不足，缺乏雷厲風行的作風，身手不夠敏捷。用人者不能因為不喜歡這種人的謹慎，而隨便否定他們的才能。這種現象在實際生活中帶有一定的普遍性，領導者不可掉以輕心而失掉聰明俊秀的人才。
曆史上有個非常著名的“六尺巷”的故事。故事發生在清代中期。據說當朝宰相張英與一位姓葉的侍郎同是安徽桐城人，兩家毗鄰而居，都要起房造屋，為爭地皮一點小事，發生了很大爭執。張老夫人便修書快馬傳送到京城，要張英出麵幹預此事。這位宰相到底見識不凡、胸懷寬大，看罷來信，立即作詩勸導老夫人：“千裏家書隻為牆，再讓三尺又何妨？萬裏長城今猶在，不見當年秦始皇。”夫人見書明理，立即把牆主動退後三尺。
葉家見貴為當朝宰相的張英主動“低人一等”的舉措，深感慚愧，也馬上把牆讓後三尺。這樣，張葉兩家的院牆之間，就形成了六尺寬的巷道，於是成了有名的“六尺巷”。為人處世的許多事情就是這樣：爭一爭，行不通；讓一讓，六尺巷。古代開明之士尚能如此，今天與人交往，發生一些小是小非，更應該寬容大度一些，不可斤斤計較、睚眥必報。
主動低人一等並不是懦弱可欺，相反，它更需要的是自信和堅韌的品格。古人講“忍”字，至少有如下兩層意思：其一是堅韌和頑強。晉朝朱伺說：“兩敵相對，惟當忍之；彼不能忍，我能忍，是以勝耳。”這裏的忍，正是頑強的精神體現。其二是抑製。《荀子-儒效》：“誌忍私，然後能公；行忍惰性，然後能修。”被譽為“亙古男兒”的宋代愛國詩人陸遊，胸懷“上馬擊狂胡，下馬草戰書”的報國壯誌，也寫下過“忍誌常須”為座右銘。這種忍耐，不正凝聚著他們頑強、堅韌的可貴品格嗎？又有誰說他們是懦弱可欺呢？主動去低人一等是一種眼光和度量，是深刻而有力量的，是雄才大略的表現。
忍讓是做人的一種崇高美德。親人的錯怪，朋友的誤解，傳言導致的輕信，流言製造的是非……此時生氣無助於雲消霧散，惱怒也不會春風化雨，而一時的忍讓不僅能保持我們應有的修養，更重要的是能夠贏得他人的尊重和廣泛的人脈。
21.為自己撐起一把保護傘
孔子年輕的時候，曾經受教於老子。當時老子曾對他講：“良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。”即善於做生意的商人，總是隱藏其寶貨，不令人輕易見之；而君子之人，品德高尚，而容貌卻顯得愚笨。其深意是告誡人們，過分炫耀自己的能力，將欲望或精力不加節製地濫用，是毫無益處的。
信陵君是魏王的異母兄弟，在當時名列“四公子”之一，知名度非常高，因仰慕信陵君之名而前往的門客，選3000人之多。
有一天，信陵君正和魏王在宮中下棋消遣，忽然接到報告，說是北方國境升起了狼煙，可能是敵人來襲的信號。魏王一聽到這個消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商應敵事宜。坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，說道：“先別著急，或許是鄰國君主行圍獵，我們的邊境哨兵一時看錯，誤以為敵人來襲，所以升起煙火，以示警戒。”
過了一會兒，又有報告說，剛才升起狼煙報告敵人來襲，是錯誤的，事實上是鄰國君主在打獵。於是魏王很驚訝地問信陵君：“你怎麼知道這件事情？”信陵君很得意地回答：“我在鄰國有眼線，所以早就知道鄰國君王今天會去打獵。”