做人要學曾國藩上篇人才是一個社會發展的主要動力，但有了人才並不一定就會取得成功，這還涉及到如何使用人才的問題。因此，如何識別人才和使用人才是需要認真考慮和學習的事情，善於識別人才並予以適當運用是一個管理者成功的重要條件。慧眼識才，用才得當第一章〖1〗〖1〗〖1〗第一章慧眼識才，用才得當1.知人善用，網羅人才
善於識人用人是曾國藩成功的根本要訣。他對於人才非常重視，不論在何時，都注意留心人才。他認為，“為政之要，首務得人”，“得一好人，便為天地消一浩劫”，“多事之秋，得一人則重於山嶽，少一人則弱於嬰兒”，“除得人之外，無一事可恃”。但是用人極難，知人尤難，所以他慨歎“人不易知，知人不易。”
經過長期實踐，曾國藩提出了一套認識和鑒別、考察人才的理論和方法。他在《應詔陳言疏》中提出應以“考言”為主，看他是否具備一定的語言文字能力；除此而外，還要考察人的誌趣、意誌、態度、品行和思想。例如就“誌趣”而言，曾國藩認為卑微者“安流俗庸陋之規”，而高貴者“慕往哲盛隆之軌”，高低貴賤立時可判；就“品行”而言，人才要以“樸實廉介為質”，要有操守而無“官氣”，這是考察和選拔人才的標準；就“思想”而言，曾國藩認為不外乎有操守而無官氣，多條理而少大言。
為了識別和鑒別人才，曾國藩甚至還發明了“相人”之術，從“神骨”、剛柔、容貌、五官、須眉、聲音、情態、氣色等方麵來“相人”。雖然看相之術有許多迷信色彩，但是曾國藩相人之術中某些合理的內容對於識別和選拔人才，還是有一些可取之處的。
曾國藩的知人之明，僅從他的幕府組成人員來看，就可窺見一斑。有人曾經對曾圖藩的幕府人才作了總結，認為他幕府中的人才有以下幾類：
謀略人才：郭嵩燾、左宗棠、李鴻章、陳士傑、李鴻裔、薛福成等。
作戰人才：彭玉麟、楊載福、唐訓方、黃潤昌等。
軍需人才：李瀚章、甘晉、郭嵩燾、李興銳等。
文書人才：羅萱、程鴻詔、向師棣、黎庶昌等。
吏治人才：李宗羲、洪汝奎、趙烈文、倪文蔚、方宗誠等。
文教人才：吳敏樹、莫友芝、陸艾、俞樾、戴望、吳汝綸、張裕釗、劉壽曾等。
製造人才：李善蘭、徐壽、華蘅芳、馮浚光、陳蘭彬、容閎等。
僅上麵所提及的曾氏幕府的佼佼者來看，就有近50人之多。因此，當時就有人評價曾國藩幕府人才之盛時說：“幕府人才，一時稱盛，於軍旅、吏治外，別有二派，曰道學，曰名士。道學派為何慎修、程鴻詔、塗宗瀛、倪文蔚、甘紹盤、方謀諸人，名士派為莫友芝、張裕釗、李鴻裔諸人。”
容閎後來評述曾國藩的幕僚時也說：“當時各處軍官，聚於曾文正之大營者，不下二百人，大半皆懷其目的而來。總督幕府中，亦有百人左右。幕府外更有候補之官員，懷方之士子，凡法律、算學、天文、機器等專門家，無不畢集。幾於舉國人才之精華，彙集於此。是皆曾文正一人之聲望、道德及其所成就之功業，足以吸收羅致之也。”
從這些評論來看，無不是對曾國藩的知人之明和廣致人才推崇備至，這也從另一方麵體現了曾國藩善於知人、明於用人的思想。
事實上，曾國藩對自己身邊的幕僚和營中將領也有許多中肯的評價，我們可以從中看到曾國藩的知人之明，也可以領略到他的用人之術。下麵僅舉幾例：
對於胡林翼，曾國藩說：“膽識絕人，威望夙著”；“才大心細，為軍中萬不可少之員。”
對於左宗棠，曾國藩說：“實屬深明將略，度越時賢”；“左帥平定甘肅之後，恐下文尚長，亦由天生過人之精力，任此艱巨也。”
對於李鴻章，曾國藩說：“少荃天資，於公牘最相近，所擬奏谘函批，皆有大過人處。將來建樹非凡，或竟青出於藍，亦未可知”；“才大心細，勁氣內斂，可勝江蘇巡撫之任”；“用人行政不改常度，而高掌遠蹠，治事清核，實鄙人所不逮”；“殊為眼明手辣”。
對於周梧岡，曾國藩說：“於軍中小事尚能辦理妥辦，遇有大事則無識無膽”；“暗於大局，不能受風浪，若紮營放哨、巡更發探、開仗分枝，窮係宿將，不可多得。”
對於楊載福，曾國藩說：“氣韻沉雄，出奇製勝。”
對於彭玉麟，曾國藩說：“淡於榮利，退讓為懷。”
在論及營中諸將時，曾國藩說：“塔齊布，一威望之將；畢金科，一驍悍之將；王福、韓升均屬難得之才……”
“人才難得亦難知”，這是我國北宋著名政治家王安石在認識和選拔人才時說的一句話。因此，如何正確認識人才，將不同人才用到最合適的位置，是領導者需要著意關注的問題。曾國藩在這方麵已經做了成功的範例，如果曾國藩手下沒有這麼多人才，可以說他就難以鎮壓太平天國起義軍。
2.區別對待，馭人有術
曾國藩特別善於駕馭各種類型的人才。在處理劉銘傳和陳國瑞械鬥一事上就很充分地體現了這一點。
同為悍將，但兩人卻有不同的特點。械鬥的一方淮軍將領劉銘傳長在民風強悍的淮北平原，自小養成了一種天不怕地不怕的豪霸之氣。18歲時，一個土豪到他家勒索，其父親與哥哥皆跪地求饒，隻有劉銘傳憤而尋找土豪報仇，土豪欺他年少，對他進行汙辱，不料他大步跨上前去，搶過刀來割下了土豪的首級，之後便聚眾為王，拉起了一支隊伍，成了鄉裏有名的流氓頭子。
李鴻章奉曾國藩之命回原籍招募淮軍時，第一個就看中了他。因此，將他的隊伍募入淮勇，名為“銘軍”，並花了不少銀兩，從洋人手中購買了槍支彈藥，把銘軍裝備成為近代武裝，這支隊伍為李鴻章建立功業出了不少力，但對於劉銘傳的倨傲狂妄，李鴻章也著實惱火。因此，當曾國藩借用淮軍剿撚時，李鴻章就把“銘軍”撥給了老師，希望曾國藩能夠熏陶、管教他一下。
械鬥的另一方陳國瑞，原是蒙古王爺僧格林沁的手下大將。他從未讀過書，更不知道什麼德不德，開口便是髒話，隻要想幹的事，任天塌下來也要辦成。
陳國瑞15歲時，在家鄉湖北應城投了太平軍，後來又投降清軍，幾經輾轉被收在僧格林沁部下，據說他異常驍勇，打仗時，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫“向我開炮”，使手下都很敬畏他。
要說粗魯莽撞，僧王比他有過之無不及，傳說僧王是個暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下彙報戰況也要到處走動，讚賞時不是割一大塊肉塞進對方嘴裏，就是端一大碗酒強迫別人喝下去。發怒時則用鞭子抽打或衝過去擰臉扯辮子，搞得很多人都難以接受。隻有這陳國瑞不怕僧王，他是打心眼裏佩服僧格林沁。
僧王死後，曾國藩接替“剿撚”事宜，與陳國瑞打上了交道。
這樣，這兩員悍將碰到了一起。“一山不容二虎”，果然，在“剿撚”過程中，劉銘傳軍與陳國瑞軍發生了兩次械鬥。對於如何處理這個事端，一時也讓曾國藩犯了難。不處理吧，於事不公，雙方都不能平心靜氣，今後還會內訌；處理吧，劉銘傳是李鴻章的屬下，且劉銘傳謀勇兼備，又有洋槍洋炮，今後自己還要倚靠他。於是，曾國藩想了個萬全之策，就是對劉銘傳進行嚴厲斥責，嘴上說得狠，但對其過失不予追究，使他心生悸畏。這一招果然管用，隻是不久，曾國藩就調銘軍獨自赴皖北去剿撚了。
對於老師的辦法，李鴻章心領神會，所以他照方抓藥，在剿撚成功後，他向清廷力推劉銘傳的功績，使劉銘傳得以委任台灣道員。正是這個桀鶩不馴的人，在中法戰爭中帶領台灣軍民奮起抵抗法軍的進攻，使法軍終未能攻下淡水，占領台灣的夢想破滅了。
1885年，清政府將台灣正式撤道改建成省，劉銘傳被任命為台灣第一任巡撫。
在處理陳國瑞時，曾國藩則采取了另一種方式。曾國藩感到隻有讓他真心服自己，才有可能在今後真正使用他。於是，曾國藩拿定主意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而曆數他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯和別人對自己的評價。當陳灰心喪氣、準備打退堂鼓時，曾國藩話鋒一轉，又表揚了他的勇敢、不好色、不貪財等優點，告訴他是個大有前途的將才，切不可以莽撞自毀前程，使陳國瑞又振奮起來。緊接著，曾國藩坐到他麵前，像與兒子談話那樣諄諄教導他，給他訂下了不擾民、不私鬥、不梗令三條規矩，一番話說得陳國瑞口服心服，無言可辯。
但是，陳國瑞莽性難改，所以一回營就照樣不理睬曾國藩所下的命令。看到使用軟的作用不大，曾國藩馬上請到聖旨，撤去陳國瑞幫辦軍務之職，剝去黃馬褂，責令戴罪立功，以觀後效。並且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發往軍台效力了。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領部隊開往指定地點。
所以，曾國藩駕馭悍將，無外用兩種手段，或軟硬兼施，或外嚴內寬。這樣，就可以盡用其才。
3.合理安排，用其所長
人才找到後，如何將他用到最合適的位置，發揮他的長處就成為至關重要的問題了。對此，曾國藩認為，雖有良藥，如果用得不對症，還不如一般的藥；雖有賢才，如果不用在合適的地方，還不如那些庸人。這就好比質地堅實的木梁可以用於衝擊城門，而不可以用來堵洞穴；強壯的水牛不能用來捕捉老鼠；千裏馬不可以用來看守閭門；價值千金的寶劍用來砍柴，還不如一般的斧頭；古老的寶鼎用來耕田，還不如犁。隻要是時間恰當，環境適當，一般的人也可以發揮神奇的功效。因此，這個世界不是沒有人才，而是要看如何去使用人才。
曾國藩的觀點，其實就是要求知人善任，用人如器，即將每一個人才放到最合適他的位置，以發揮其最大能力和功效。在這方麵，漢高祖劉邦可以稱得上楷模。
劉邦在戰勝項羽之後，大宴群臣。酒到半酣，劉邦問眾臣：“諸位愛卿，你們能不能告訴我，我為什麼能夠戰勝項羽，擁有天下?”王陵站起來回答說：“陛下雖然平時待人傲慢，動不動就發脾氣；但是陛下能夠賞罰分明，不論誰有功，都會按功行賞，所以將士都願意為陛下賣力。而項羽則不同，他雖然表麵上很仁慈，待人恭敬，但他剛愎自用，聽不進別人的建議，而且猜忌功臣，有功不賞，得地不分，有功之人得不到應有的報償，所以他失去了天下。”
劉邦聽了，搖搖頭說：“你們隻知其一，不知其二。運籌於帷幄之中，決勝於千裏之外，我不如張良；安定國家，穩固後方，充實軍餉，我不如蕭何；統率軍隊，衝鋒陷陣，攻無不克，戰無不勝，我不如韓信。這三個人都是當今的豪傑奇才，我都能夠悉心任用，所以能夠得天下。而項羽隻有一個範增，尚且得不到重用，這就是他敗亡的原因。”