第十一章〖1〗〖1〗第十一章做事要快，以快打慢勝算多多1.兵貴神速，果斷出擊
是取勝的天規用兵貴在神速，乘敵人沒有防備，走敵人預料不到的道路，攻擊敵人未加戒備的地方。胡雪岩做生意時最講究以速度取勝。一個商人能否成功，至少有80％是與出擊的速度相關，因為速度快可以先人一步、先拔頭籌。
做生意講究速度，意思就是，因為占了先機，所以能夠先人一著，從容應對。與那些在紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便顯現出來。
對於胡雪岩這樣一位眼界開闊、頭腦靈活並且敢想敢幹的人來說，生意場上到處都能見到財源，到處都能開發出財源。比如他為銷“洋莊”走了一趟上海，在上海的“長三堂子”吃了一夕“花酒”，酒席宴上與那位後來成為他可以生死相托的朋友古應春一席交談，就讓他抓住了一次賺錢的機會。
古應春是一位洋行通事，也稱“康白度”或“康白脫”。中國開辦洋務之初，這樣的通事是極要緊的人物。他們表麵上主要充當的是類似今天外事翻譯的角色，但由於這一角色的特殊性，在當時的“外貿”活動中，他們其實還擔當著為買賣雙方牽線搭橋的職能，實質上也就是後來所說的買辦。“康白度”或“康白脫”也就是英語“買辦”的音譯。
胡雪岩要銷“洋莊”和洋人做生意，自然一定要結識這樣一位要緊人物。胡雪岩來到上海，設法托人從中介紹與古應春相識。請吃花酒是當時上海場麵上往來應酬必不可少的節目，於是便由胡雪岩做東，尤五出麵，在“怡情院”擺了一桌以古應春為主客的花酒。酒席上，古應春談起他自己參與過的洋人與國人的一樁軍火交易。那一次洋人開了兩艘兵輪到下關去賣軍火，本來價錢已經談好，都要成交了，誰成想半路殺出一個程咬金來，直接與洋人接頭，告訴洋人太平軍有的是金銀財寶，缺的是軍火。洋人一聽立即單方毀約，將原來議定的價格上漲一倍多。買方需要的軍火在人家手裏，自然隻能聽人家擺布，白白讓洋人占了大便宜。
古應春講這段經曆，是因為憤慨於國人總是自相傾軋，以致讓洋人占了便宜。但古應春的這段經曆，卻激起了胡雪岩要嚐試與洋人做一票軍火生意的興趣。在胡雪岩看來，有兩個情況決定了這軍火生意可做，而且一定可以做成功。第一，當時上海正鬧小刀會，兩江總督和江蘇巡撫都為此大傷腦筋，正奏報朝廷，希望多調兵馬，將其一舉剿滅。兵馬未動，糧草先行，可以先備下一批軍火，官兵一到，就可以派上用場。胡雪岩知道江蘇巡撫是杭州人，他可以走通這條路子。第二，此時太平軍也正沿著長江一線向江、浙挺進，浙江為地方自保，正在辦團練，也就是組織地方武裝。辦團練自然少不了槍支火藥，可以借王有齡在浙江官場的勢力，促使浙江地方購進一批軍火，也不成問題。反正洋人就是要做生意，槍炮既然可以賣給太平軍，也就沒有不賣給官軍的道理。
事情一旦想明白，便立即著手進行，這是胡雪岩一貫的作風。請古應春吃花酒的當天晚上，酒宴散後已是子夜，胡雪岩仍不肯休息，留下尤五商談與古應春聯手同洋人做軍火生意的相關事宜，甚至將如何購進、走哪條路線運抵杭州、路上如何保障軍火安全都考慮到了。第二天他又專門約來古應春，進一步細細商定了購進槍支的數量、和洋人進行生意談判的細節，以及如何給浙江撫台衙門上“說帖”等事宜。第三天，胡雪岩就和古應春一道會見了洋商，談妥了軍火購進事宜。從動起做軍火生意的念頭到此時，不到七十二個小時，這筆生意就讓胡雪岩做成了。
《兵經百字·速字》中說：“有智而遲，人將先計，見而不決，人將先發，發而不敏，人將先收，難得者時，易失者機，迅而行之，速哉!”意思是說，發現戰機而猶豫不決，敵人就會先發製人；我雖先發而行動不夠快，敵人就會先收其利。難得的是時間，易失的是機會，所以一定要抓住來之不易的機會。
隻要發現了生意的財源，哪怕是隻要產生一個念頭，就馬上想到去付諸實施。生意場中需要的就是反應迅速，敢想敢幹。生意人麵對的市場總是與時局、政局緊密相連，且總是處在不斷發展變化中。市場中出現的各種具體情況以及變化，對於生意人來說往往既是挑戰也是機會。隻有及時針對具體市場情況作出迅速反應，才能不斷地開辟新的經營渠道，才能不斷為自己開拓出新的財源。
不用說，這也正是生意人應該認真思索的地方。也正是這種“想到做到”的精神，使胡雪岩獲得比常人更多的商機，推動著胡氏家業的迅速擴展。
想到就幹，果斷出擊，值得任何一個欲成大事者深深體會和借鑒。
2.該出手時就出手
對於失敗者而言，會有很多的理由和借口。其中常見的一條就是：我沒有機會去實現我的理想。其實這不過是自欺欺人之言，失敗的最大問題在於“該出手時未出手”。胡雪岩是個經商高手，懂得不出手則已，一出手驚人。
鹹豐三年(1853)3月，太平天國攻克南京，定為都城，威脅到漕運的安全。為了保證糧源不斷，朝廷下旨在浙江設立“海運局”，從海上運輸糧米，不單安全可靠，而且海船噸位大、載重多，從寧波港直發天津衛，耗費的時間並不比漕運多。王有齡主持海運局事務，委派胡雪岩做了一名主事，替他處理具體事務。胡雪岩得了這個美差，十分賣力，不久便發現其中有個賺錢的奧妙。原來海船北上，必得通過上海，上海的米價，有時比浙江要低，由於戰事，有時兩地的差價十分明顯。胡雪岩便向王有齡獻計，讓海船空著駛向上海，用銀子向上海糧商收購米，再運往天津衛，而糧價仍以浙江糧價計算，一趟下來，賺得上萬兩銀子。樂得王有齡合不攏嘴，直誇胡雪岩腦瓜子活絡，辦法多。
白白賺了銀子，該怎麼花呢？胡雪岩想起自己的老行當——錢莊生意，於是就對王有齡耳語了幾句，王有齡聽後，拍手大笑：“好哇，既能報仇，又成全了我們，妙絕!”
次日，王有齡大張聲勢直奔信和錢莊，慌得信和錢莊老板蔣兆和趕忙迎接。王有齡坐定後說：“貴號可有位夥計，叫胡雪岩的?”“啊，有，有。”王有齡拿出一包東西，打開後，隻見裏麵是銀光鋥亮足色官銀，約有五百多兩。王有齡道：“去年我曾向胡雪岩借了五百兩銀子急用，按月息一分，到現在共五百五十兩，我要當麵親自交割與他，不知胡雪岩在否?”蔣兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已不知去向，說不定被野狗撕吃了，哪裏去找?忙說：“胡雪岩出省公差去了，三幾日內回不來，老爺不如把銀子留在櫃上，我打一張收條，也是一樣的。”
“不行!”王有齡斷然拒絕，收起銀子，說，“錢莊的規矩誰都知道，誰經手誰了結，一絲不苟，再說我還有話和他談呢，若是找不到他，可別怪我欠賬不還。”王有齡大步走出錢莊，揚長而去。蔣兆和心痛萬分，方知自己幹了天字第一號的蠢事，當初本不該趕走胡雪岩，眼下白花花的銀子收不回來，又打聽到王有齡是海運局主管，更加捶胸頓足、後悔不迭。海運局每年經手的糧銀幾十萬兩，若是能靠上這樣的大主顧，錢莊的周轉就不愁了。
蔣兆和吩咐手下的夥計曆盡千辛萬苦終於找到胡雪岩，卻不曾想胡雪岩卻愛理不理。憑著商人的精明，蔣兆和立刻明白胡雪岩的分量，對信和來說無疑是位財神，可千萬別放走了。於是，蔣兆和使出渾身解數，又是稱讚他有出息，又是大談昔日友情，猛灌一氣迷魂湯，送上豐厚禮物。胡雪岩順水推舟，與他漸漸親熱，氣氛融洽了許多。
往後幾日，蔣兆和費盡心機，今日請胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊遊，專在他身上下功夫，三日一小宴，五日一大宴。胡雪岩樂得大享其福，隻由他安排。一月下來，兩人盡棄前嫌，言談融洽，儼然成了生死之交。看看火候已到，胡雪岩先把一萬兩銀子存到信和，三年為期。蔣兆和自然滿心喜歡。
一日，胡雪岩酒足飯飽之後，對蔣兆和欲言又止，蔣兆和見了說：“雪岩兄弟，你和我親如一家，你的事就是我的事，有什麼危難處，不妨說出來，老哥替你分憂。”胡雪岩說：“此事關係重大，恐怕你難當大任。”蔣兆和拍著胸脯說：“為朋友兩肋插刀，在所不辭，上刀山、下火海，亦不在話下，有什麼大不了的事?”
胡雪岩告訴他，海運局有七十萬兩銀子的公款，想要尋找一家可靠的錢莊存款，月息低倒無所謂，隻要能隨時支用。蔣兆和高興得心都快跳出來，他的信和不過二十來萬兩銀子的底儲，常常苦於頭寸不足，放掉許多大生意。如今海運局這大筆銀子墊底，杭州城的錢莊誰有這般雄實?蔣兆和請求胡雪岩將銀子存到信和。
“好是好，信和業務不錯，信用也高，隻是一旦公用，不要耽誤了大事。”胡雪岩語氣凝重。蔣兆和為龐大的數目所陶醉，根本沒有注意到胡雪岩的弦外之音。所謂利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。
時隔不久，信和錢莊果然存進七十萬兩銀子，蔣兆和頓時覺著腰粗膽壯，說話氣也足了。為了使他放心，胡雪岩告知其中三十萬兩銀子可以長期入存，海運局不可能都支用。蔣兆和如吃了定心丸子，放大膽子放款吃高利息，業務蒸蒸日上。
蔣兆和以為同胡雪岩關係愈密切，海運局這座靠山越穩當。為表示親密無間，無所避諱，蔣兆和常把錢莊來往明細賬簿送給胡雪岩過目，以示不欺。胡雪岩本是行家裏手，稍稍一看，便知錢莊生意情況。這天，蔣兆和又將賬簿給胡雪岩察看，胡雪岩發現蔣兆和急於放款息，錢莊底銀已不足十萬，這是十分危險的事。倘若有大戶前來提現銀，就可能告罄出醜。即使同業可以援手相助，調頭寸解決，數目有限，也不能完全滿足。倘若錢莊不能兌現，風聲傳出，用戶一齊來擠兌提現，錢莊非倒閉不可。而眼下，惟一能提現銀的大戶，就是海運局。想到此，胡雪岩心裏有了主意。
第二天，信和錢莊剛剛開門，便有兩名公差模樣的人，手持海運局坐辦王有齡簽發的條劄，前來提現銀三十萬兩。蔣兆和一聽，如雷灌頂，底金不過十萬，如何能兌現?慌忙中，蔣兆和安排公差稍坐，趕緊去找胡雪岩。誰知胡宅告知，胡雪岩去上海公幹。蔣兆和急得滿頭汗水，找到同行業公會，對方隻肯調劑五萬。蔣兆和無奈，前去海運局求見王有齡。王有齡和蔣兆和沒有私交，打著官腔慢吞吞道：“這三十萬兩銀子用來購糧運往江北大營，朝廷與長毛戰事激烈，耽誤了軍用，上麵怪罪下來是要掉腦袋的。”其時太平軍正與清軍在南京周圍激戰，軍糧是作戰急需，這厲害蔣兆和清清楚楚，不禁嚇出一身冷汗，還想通融：“能否推遲半個月，容我趕快籌措銀子。”王有齡厲聲道：“當初有言在先，海運局銀子隨用隨支，怎麼拿不出來?分明侵吞公款，以售其私!”蔣兆和戰戰兢兢，不敢再說。王有齡又道：“順便再告訴你，餘下四十萬銀子，十天後將取出作為餉銀解送曾大帥處，到時如有誤失，請曾大帥處置。”這話幾乎令蔣兆和昏迷過去，誰不知曾大帥執法嚴厲，嗜殺成性，老百姓暗地稱他“曾剃頭”。
而此時的信和錢莊，擠滿了手持錢莊銀票的存戶，要求提供現銀，他們不知從什麼地方得知錢莊虧空嚴重，麵臨倒閉清盤。此舉無疑雪上加霜，蔣兆和支持不下去，他甚至想到了自殺，一了百了。恰在這時，胡雪岩奇跡般地出現，蔣兆和顧不得麵子，一下跪在他麵前，涕淚橫流，哀號道：“雪岩老弟，你一定要救救大哥呀!”胡雪岩知道現狀是該自己出手的時候了。隻見他肅然正色道：“本人與海運局王老爺係莫逆之交，掌管海運事務，提銀之事純屬無稽之談！勿聽信流言，擾亂人心，這可是要吃官司的呀!”人們不吭氣，胡雪岩贈銀救王有齡的事，杭城盡人皆知，他倆的關係非同尋常，胡雪岩的話足以代表海運局，誰還會有異議呢?
胡雪岩這一招果然奏效，眾人不再兌現，逐漸散去，櫃台前總算清靜下來。蔣兆和眼裏露出希望的光芒，將信將疑：“雪岩老弟可會說動王大人改變主意?”胡雪岩拍拍胸膛：“憑我們患難之交，當無困難。”這時，胡雪岩不失時機地說出用信和五成的股份作為交換條件。“五成?”蔣兆和差點失聲叫出來，一副悲痛欲絕的模樣。胡雪岩心中暗笑，明白蔣兆和這回牛踩烏龜背，痛在心裏頭。五成的股分的確不是小事，這關係到蔣兆和的老板地位，一旦讓出，和倒閉有什麼兩樣，蔣兆和無論如何不願意。他頓時陷入沉默，許久不語。
胡雪岩洞察他的心思，索性再加一把火，“你若是不願意，得罪了王大人，發起狠來，提取全部存銀，你能如數歸還嗎?”
蔣兆和有氣無力道：“我設法籌集就是了。”
胡雪岩繼續跟進，道：“七十萬兩銀子，又不是變戲法，說來就來了，再說，你與洋人合夥從英國訂購的一批洋油，船到日本就觸礁沉沒，血本無歸，如何填補這項虧空?”蔣兆和聞言，臉色大變，知道碰上真正的對手，他怎麼忽略了胡雪岩是吃錢莊飯長大的呀。這批洋油貼進三十萬兩銀子，本來可獲利數倍，不想遇海難，算扔進大海去了。這事做得隱密，連賬麵上都看不出來，胡雪岩還是知道了。
“還不出糧銀，王大人向上麵遞手本，參你個侵吞糧銀，貽誤軍用，誰也保不住你，好自為之吧!”胡雪岩拋出了殺手鐧。殺身之禍、抄家滅族，就在眼前。蔣兆和渾身顫抖、雙唇哆嗦，斷斷續續說：“我，願意，奉送股份。”
胡雪岩見對方已經妥協，也不便一杆子打死，今後還要用這把理財好手呐。故又說：“其實不必惶恐，隻要討得王大人高興，安心做你的老板，主意由你拿，王大人是外行，決不來過問，將來生意做大了，年終分紅，數目決不比眼下少，發財大家得，有情有義，何樂而不為?”
一番甜言蜜語，蔣兆和想想，既能保住性命，而且照舊做老板，局外人反正不明就裏，憑著信和這塊老招牌，再加上海運局做堅強後台，杭州城裏也算同行老大，照樣呼風喚雨，吃香喝辣，也算不幸之大幸。主意打定，蔣兆和向胡雪岩拱手道：“全仗雪岩兄弟做主，我把身家性命都交給你了，萬望在王大人處多說好話。”