正文 第二十四章 伯納德·阿爾諾(BernardArnault)(3 / 3)

阿爾諾不以中央集權的方式支配旗下名牌,由此可以窺見他的經營智能。他為品牌注入最新的財務手法,也保證創意流程絕對自由。各品牌雖然同屬LVMH集團,但沒有失去各自的獨特性,彼此之間有很高的競爭意識,以保持對顧客的吸引力。阿爾諾深知傷害品牌創造力的不利影響,他曾經說:“品牌的創造力要優先考慮行銷,如果用經營意識來主導,是無法得到滿意成果的。”

3.收購“古弛”遭遇挫折

阿爾諾精於收購之道,但在與其它公司的對奕中,他並非招招領先。實際上,他也曾下過一些“臭棋”。多年來,意大利古弛公司一直是LVMH的勁敵。阿爾諾也早就有“收編”古弛之意,但他似乎比別人多了個心眼——他要以最小的代價獲得最大的利益。

1999年1月,LVMH公司餓狼撲食般地撲向古弛,收購了後者34%的股份,成為古弛的大股東。古弛頓時失去了自由,受製於LVMH。麵對這種情況,古弛CEO德索爾提出要求,讓LVMH全盤收購古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡單——全部收購要花很多資金。阿爾諾希望通過控股古弛,達到一箭雙雕的目的:一方麵以較小的代價控製古弛,從而抑製住古弛強有力的競爭,另一方麵從這筆投資中獲取可觀的收益。

阿爾諾這次失算了。遭到LVMH拒絕後,古弛管理層決定使出殺手鐧:擴充股本,並將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿爾諾的法國同胞公司PPR公司。擴股後,PPR公司成為古弛的最大股東,而LVMH公司在古弛的股份則從34%稀釋至20%。不僅如此,古弛還與PPR達成一項戰略協議,保證古弛公司的獨立性,繼續發展多品牌戰略。

古弛的舉措惹惱了阿爾諾。於是他向一家荷蘭法庭提出起訴,要求就此進行調查(古弛雖是意大利公司,但總部分別設在意大利佛羅倫薩和英國倫敦,注冊地則在荷蘭的阿姆斯特丹)。阿爾諾稱,德索爾言行不一,沒有要求PPR公司100%收購古弛,但卻將古弛置於PPR的控製之下,損害了古弛公司股東的利益。LVMH公司甚至還暗示,德索爾之所以會改變主意,是因為他和PPR公司訂有一項秘密的君子協議:同意PPR作為古弛的大股東後,德索爾和古弛設計師湯姆·福特(TomFord)將獲得一筆巨額股票期權。

2004年4月份,一家荷蘭法院批準LVMH提出的要求,對古弛公司CEO德索爾2年多前的增資擴股行為進行調查。至今這場官司仍懸而未決。古弛也因此成為阿爾諾的心頭之痛。不過,在外人看來,這起曠日持久的官司倒不失精彩。

在拒絕屈服的同時,阿爾諾又玩了個花招:要求PPR公司全部收購古弛的其它股份,包括LVMH公司在古弛的20%。顯然,阿爾諾要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收購,而且法院判決古弛的增資擴股行為無效,PPR將不得不從古弛退出,LVMH又會成為古弛的最大股東。如果PPR公司整體收購古弛,以阿爾諾提出的每股100美元的價格,LVMH公司在古弛的投資將獲得6億美元的收益!當然,也存在另一種可能:如果法院不認為古弛的擴股無效,PPR在古弛仍將穩坐釣魚台,阿爾諾則將輸掉其生意場上的第一場惡戰。