卷七
莫追眼前利，放眼看未來
一個人的目光應該放得更長遠些。如果你為賺錢而努力，那麼你可能會賺到一些錢；但是，如果你為長遠的事業而努力，那麼你就有可能不僅賺到很多錢，還會幹出一番大事業。所以，別怕舍棄眼前的蠅頭小利，更大的收獲可能就在不遠處等著你。
1．放棄蠅頭小利，獲得長遠利益
一個人要學會選擇，正確取舍，懂得“放長線釣大魚”的道理。但當“小”充滿誘惑，而“大”又十分遙遠的時候，選擇才顯得至關重要。大企業家之所以能創建並經營好大企業，都是因為具有大的視野和長遠的目標。
羅斯柴爾德家族是歐洲乃至世界久負盛名的金融家族。這個家族從16世紀起定居於德國法蘭克福的猶太區，在法蘭克福城默默無聞地度過了兩個多世紀，直到18世紀才開始發跡。帶領這個古老的家族走上興旺發達之路的，是梅耶·羅斯柴爾德。梅耶自小就聰明伶俐，20歲開始做古董和古錢幣的生意，同時也兼兌換錢幣。羅斯柴爾德在實踐中清楚地意識到，要在這個猶太人備受歧視的社會裏脫穎而出，接近手握巨大權勢的領主並博得其歡心是最有效的手段。
有一次，當地領主比海姆公爵召見梅耶。精明的他利用這次機會，把花了很多心血高價收集的古錢幣以低得離奇的價格賣給公爵，並且還極力幫助公爵收藏古幣，經常為他介紹一些能夠使其獲得數倍利潤的生意，不遺餘力地幫公爵賺錢。如此一來，公爵不但從買賣中嚐到了很多甜頭，對古錢幣的興趣也越來越濃。羅斯柴爾德和他的關係逐漸演變為長期合作夥伴關係。
如果說一兩次的“舍本大減價”一般人可以做得到的話，羅斯柴爾德這種始終堅持“舍本”幫別人賺錢的做法卻是一般人所難做到的。雖然他得以在宮廷出入自由，但自己的經濟已是相當拮據。他為了實現長期戰略目標，寧可舍棄眼前的小利。這種把金錢、心血和精力徹底投注於某個特定人物身上的做法，日後便成為羅斯柴爾德家族的一種基本戰略。為了得到長期的利益，必須在開始的時候讓對方嚐到他一輩子也忘不掉的甜頭。放長線釣大魚，舍小利獲大利，這就是成功的猶太商人的生意經。
在羅斯柴爾德25歲那年，他獲得了“宮廷禦用商人”的頭銜，羅斯柴爾德的策略見效了。後來他不僅經營棉製品、煙酒，還開始從事銀行業，二十多年之後便成為法蘭克福城的首富。
被猶太人稱為致富聖經的《塔木德》上說：“在仔細權衡利弊得失之前，不可采取盲目的行動。”要想使一個企業有大的發展，管理者就要有戰略的眼光，要學會放棄，隻有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得長遠的大利。但也不能脫離現實，要把近期利益與長遠利益相結合，把理想和現實有機結合，這樣才有可能取得成功，使企業獲得長足的發展。
頓悟舍得：
要想使一個企業有大的發展，管理者就要有戰略的眼光，要學會放棄，隻有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得長遠的大利。
2．舍棄到嘴邊的肥肉，你會得到更多
裏基·亨利是在貧窮中長大的，他的夢想是當體育明星。當亨利16歲的時候，已經很精通棒球了，他能以每小時90英裏的速度投出一個快球，並且能擊中在橄欖球場上移動的任何東西。不僅如此，他還是非常幸運的：亨利高中的教練是奧利·賈維斯，他不僅對亨利充滿信心，而且他還教會了亨利如何對自己也充滿自信。他教亨利認識到擁有一個夢想和顯示出信念是不同的。終於，在亨利和賈維斯教練之間發生了一件非常特殊的事情，並且永遠地改變了亨利的一生。
亨利高中三年級的那年夏天，一個朋友推薦他去打一份零工。這對亨利來說是一個難得的賺錢機會，它意味著他將會有錢去買一輛新自行車，添置一些新衣服，並且，他還可以開始攢些錢，將來能為媽媽買一所房子。想象著這份零工的誘人前景，亨利真想立即就接受這次難得的機會。
但是，亨利也意識到，為了保證打零工的時間，他將不得不放棄自己的棒球訓練，那就意味著他將不得不告訴賈維斯教練自己不能夠參加棒球比賽了。對此，亨利感到非常害怕，但他還是鼓足勇氣去找教練，對他實話實說。
當亨利把這件事告訴教練的時候，不出亨利所料，教練果然生氣地說：“今後，你將有一生的時間來工作，但是，你能夠參加比賽的日子能有幾天呢？那是非常有限的，你浪費不起呀！”
亨利低著頭站在教練麵前，絞盡腦汁地思考著如何才能向他解釋清楚自己要給媽媽買一所房子以及自己是多麼希望能夠有錢的這個夢想，他真的不知道該如何麵對教練失望的眼神。
“孩子，能告訴我你將要去幹的這份工作能掙多少錢嗎？”教練問道。
“一小時3．25美元。”亨利仍舊不敢抬頭，囁嚅著答道。
“啊，難道一個夢想的價格就值一小時3．25美元嗎？”教練反問道。
這個問題，再簡單、再清楚不過了，它明白無誤地向亨利揭示了注重眼前得失與樹立長遠目標之間的巨大差別。就在那年夏天，亨利全身心地投入到體育運動之中；也就是在那一年，他被匹茲堡派爾若特棒球隊選中了，簽訂了兩萬美元的協議。此外，他還獲得了亞利桑那大學的橄欖球獎學金，這讓他順利接受了大學教育，並且，他在兩次民眾票選中當選為“全美橄欖球後衛”，在美國國家橄欖球聯盟隊員的第一輪選拔中，亨利的總分名列第七。1984年，亨利和丹佛的野馬隊簽訂了170萬美元的協議，終於圓了為媽媽買一所房子的夢想。
頓悟舍得：
在生活中，一個人的目光應該放得更長遠些。如果你為賺錢而努力，那麼你可能會賺到一些錢；但是，如果你為長遠的事業而努力，那麼你就有可能不僅賺到很多錢，還會幹出一番大事業。而且，有時候，不要別人“送到嘴邊的肥肉”，會使你收獲得更多。
3．人生必要麵臨取舍，要保持平常心態
祝堅飛是建築設計專業的畢業生，因此進入設計公司或設計院是他擇業的首選。在找工作之初他就決定去深圳發展。原因有二：第一，深圳是一個年輕的城市，他非常渴望能到這座走在中國發展前沿的城市中尋找自己的夢想；第二，他從一個親友那裏了解到深圳對設計人才的需求量很大，這更增強了他去深圳的信心。確定了選擇的方向，他開始搜索關於深圳建築設計公司的資料。確定了幾個公司後他便分別打電話與其招聘負責人取得聯係。經過權衡與比較，最終確定了“華陽國際建築設計有限公司”，該公司對他也很感興趣，雙方“一拍即合”。
與他比較順利的擇業曆程相比，身邊有些朋友就沒有這麼幸運了。他們有的在尋找就業機會時，或患得患失、好高騖遠，或沒能清晰地分析就業形勢與自身需求就無的放矢，或缺少自信、不能堅持到底，這些情況都導致了擇業的失敗。應屆畢業生在擇業時首先應注意擺正心態，以平常心麵對擇業過程中遇到的不盡如人意之處；其次給自己準確定位，看清自身優、劣勢，然後找出自己與眾不同的地方並發揚光大。
目前，就業形勢的嚴峻是不言而喻的。在這種環境下擇業，心態調整最為重要，而調整心態的過程中，用平常心應對挑戰也十分必要。
平常心首先意味著要摒棄大學生那種“天之驕子”的貴族感，把過高的求職期望降到與自己能力相當的合理水平。要明白，自己在人才市場上就是一名沒有經驗的新兵，是“人才”的“半成品”。所以，在求職前，我們應該對自己有一個準確的認識。小型公司固然具有挑戰性，而且有利於學到各方麵的知識和技能，但穩定性和正規性較差；而大型企業在這方麵就相對具有優勢，但人才濟濟、分工細致的管理對提高個人的綜合能力卻未必有利。
平常心是一種腳踏實地的務實態度，不是等待機會和運氣的降臨，而是主動出擊，不因為怕苦怕累而放棄。從基層做起、經受曆練的機會。一旦具備了這種心態，你就會發現擇業中的很多難題其實根本就不算什麼。比如，你曾在“這份工作究竟能帶給我什麼樣的前途”這個問題上糾纏了很長時間，但事後想想其實沒什麼必要。按一般人的職業生涯發展規律，大學畢業後三到五年主要是積累期，是離開校園後進入社會大學的再學習期。最初的一份或幾份工作，不過是選擇一種職業發展方向。有機會進入大城市、知名企業固然值得爭取，而到中小城市、中小企業也未嚐不是一種發展途徑，避開人才競爭最激烈的地方，做“雞頭”也許比做“鳳尾”更易脫穎而出。
平常心是對求職過程中一時成敗的淡然處之。對剛邁進社會的新人來說，在激烈的角逐中摔上幾跤肯定難免，重要的是自己不要過分看重一時的成敗，而是積極應對。
人的一生，有取有舍，取舍全在方寸之間，該遺忘的要遺忘，該寬容的要寬容，該麵對的要坦然麵對。也許你麵臨的環境不是你理想的環境，但卻是你現實的環境；也許你從事的職業不是你理想的職業，但卻是你現實的職業；也許你幹的工作不是你理想的工作，但卻是你現實的工作。
想開了，就能輕鬆地上路了。
頓悟舍得：
人的一生，有取有舍，取舍全在方寸之間，該遺忘的要遺忘，該寬容的要寬容，該麵對的要坦然麵對。
4．麵對“餡餅”，請誠實一些
雅利安公司是美國環球廣告代理公司駐中國辦事處。因為業務需要，雅利安公司正準備招聘四名中國高級職員，他們將擔任業務部和發展部的主任助理，待遇自不必言，但競爭也是激烈的。憑著良好的資曆和優秀的考試成績，小李榮幸地成為十名複試者中的一員。
雅利安公司的人事部主任戴維告訴小李，複試主要是由貝克主持。貝克是全球聞名的大企業家，從一個報童到美國最大的廣告代理公司董事長、總經理，他的經曆充滿了傳奇色彩。並且，他年齡並不是很大，據說隻有40歲上下。聽到這個消息，小李非常緊張，一連幾天，從英語口語、廣告業務及穿戴方麵都做了精心準備，以便順利地“推銷自己”。
考試是單獨麵試。小李一走進小會客廳，坐在正中沙發上的一個人便站起來，小李認出來：正是貝克。
“是你？你就是……”貝克用流利的中文說出了小李的名字，並且快步走到他麵前，緊緊握住了他的雙手。
“原來是你！我找你找了很長時間了，”貝克一臉的驚喜，激動地轉過身對在座的人嚷道，“先生們，向你們介紹一下：這位就是救我女兒的那位年輕人。”
小李的心狂跳起來，還沒容得他說話，貝克把他一把拉到旁邊的沙發上坐下，說道：“我劃船技術太差了，結果女兒掉到了昆明湖中，要不是這位年輕人就麻煩了。真抱歉，當時我隻顧照看女兒了，也沒來得及向你道謝。”
小李竭力抑製住心跳，抿抿發幹的雙唇，說道：“很抱歉，貝克。我以前從未見過您，更沒救過您女兒。”
貝克又一把拉住小李：“你忘記了？4月2日，昆明湖公園……肯定是你！我記得你臉上有塊痣。年輕人，你騙不了我的。”貝克一臉的得意。
小李站起來：“貝克先生，我想您肯定弄錯了，我沒有救過您女兒。”
小李說得很堅決，貝克一時愣住了。忽然，他又笑了：“年輕人，我很讚賞你的誠實，我決定：你免試了。”
幾天後，小李幸運地成了雅利安公司的職員。有一次，小李和戴維閑聊，他問戴維：“救貝克先生女兒的那位年輕人找到了嗎？”
“貝克先生的女兒？”戴維先生一時沒反應過來，接著他大笑起來，“他女兒？有七個人因為他女兒而被淘汰了。其實，貝克先生根本沒有女兒。”
在我們的生活中，常常也會有這樣的“餡餅”不期而至，當它對於你來說是唾手可得時，很多人就會出現心態失衡，為了虛幻的“影子餡餅”而失去更多東西，最糟的結果是剝去“餡餅”皮，才後悔莫及，原來空歡喜一場，得到的隻是陷阱而已。
如果我們能夠以平常心麵對這些飛來之喜，也許我們收獲的不僅僅是一個“餡餅”，就像故事中獲得工作的主人公一樣。
當然，除了做到寵辱不驚外，我們還需要有一顆誠實的心。
從前有一個國王沒有兒子，他向全國宣布，要選擇一個孩子作為他的義子。