到了晚上，一種恐懼主宰著我，為了逃避銀行的人和債主，我把車子停在離家幾個街區以外，然後，步行至住處的房後，從牆上的一個窗口偷偷進出，終日鬼鬼祟祟！真的，那時的喬?吉拉德就是這個樣子！
我還跟孩子玩不誠實的遊戲，我實在怕得要命，害怕法院送達員想出一個進入我家的法子，然後把令狀交給我。我告訴小喬和格雷絲，我們和隔壁、對麵的鄰居正在玩比賽——一個不開門的遊戲，我告訴他們誰先打開門誰就輸了。當然，這些戰術並沒有奏效，我很快失去了房子、車子，隨著它們一起失去的還有我的自尊。
白天來臨時，妻子告訴我一點可吃的食物也沒有了。忽然間，我覺得填飽肚子成了我全部的心願，但當時我幾乎一點信心也沒有。我跪下去祈求上帝還我信心，經常發生的事發生了——上帝和我的妻子與我同在。
每當我極度沮喪時，妻子朱麗姬就摟住我說：“吉拉德，我們結婚時空無一物，不久就擁有了一切。現在我們又一無所有，那時我對你有信心，現在還是一樣，我深信你會再成功的。”
多麼偉大的妻子！但讓我悲痛欲絕的是她卻因病早逝（1979初就去世了），在她短暫的生命中從未抱怨過，也從未對我失去信心。在那一刹那，我了解了一個重要的真理：“建立自己信心的最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過來。”
後來，有朋友介紹我去一家經銷汽車的公司，推銷經理哈雷先生起初很不樂意。
“你曾經推銷過汽車嗎？”他問道。
“沒有。”
“為什麼你覺得自己能夠勝任？”
“我推銷過其他東西——報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生。”
我已經重建了足夠的信心，我並不在意自己已經35歲，也不在乎人們所認為的推銷是年輕人幹的這個觀念。
哈雷笑笑說：“現在正是嚴冬，是銷售淡季，假如我雇用你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。”
生存的威脅已經使我變得更加堅強。“哈雷先生，假如你不雇用我，你將犯下一生最大的錯誤。我不要暖氣房間，我隻要一張桌子、一部電話，兩個月內將打敗你最佳推銷員的記錄。”我信心十足，但實際上我並沒有把握。
哈雷先生終於在樓上的角落給我安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。就這樣，我開始了自己新的事業。
剛開始的第一次推銷是最辛苦的。一旦成功，以後的發展便看你自己的了——我對自己說。就在那時我悟出了另一個偉大的真理：“信心產生更大的信心。”
那是我爬向人生高峰的開始。從一張灰塵厚積的桌子和一本電話簿，我就利用它們從失敗走向了成功。
哈雷先生無法相信，在兩個月內，我真的實現了自己許下的諾言，我打敗了公司中所有推銷員的業績，還償還了6萬美元的負債，同時也買回了自尊！