第五章 不斷提升自我的男人最能賺錢
當今時代是一個知識型的時代，靠某些非常規和不正當手段做生意來謀取暴利是越來越不可能了。在這個競爭激烈的社會，男人們隻有不斷地提高自己的知識水準、業務能力和綜合素質，才能在激烈的競爭中脫穎而出，不斷提升自我，不斷超越自我的男人做生意最能賺錢。
1．人勤起來，口袋才會鼓起來
除去某些先天的優勢和家族背景的幫助，大部分縱橫商海的成功男人都是通過不懈的努力，通過艱苦的勞動而獲得成功的。勤能補拙是良訓，勤奮在大多數時候都是男人成功的最大因素。
曾有記者問李嘉誠的成功秘訣。李嘉誠講了一則故事：
日本“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，當有人問他推銷的秘訣時，他當場脫掉鞋襪，將提問者請上台，說：“請您摸摸我的腳板。”
提問者摸了摸，十分驚訝地說：“您腳底的老繭好厚呀！”
原一平說：“因為我走的路比別人多，跑得比別人勤。”
提問者略一沉思，頓然醒悟。
李嘉誠講完故事後，微笑著說：“我沒有資格讓你來摸我的腳板，但可以告訴你，我腳底的老繭也很厚。”
他的意思很明顯，人生中任何一種成功的獲取，都始之於勤而且成之於勤。也就是說，勤奮是成功的根本，是基礎，也是秘訣。
個人的奮發向上和勤勞，是取得傑出成就所必需的，任何一種傑出成就都必然與好逸惡勞的懶惰品行無緣，勤奮就是一個人的財富，它是點燃智慧的火把，是檢驗成功的試金石，即使一個天資一般的人，隻要勤奮地工作，也能彌補自身的缺陷，使成功可望可及，最終成為一名事業有成者。反之，如果你自恃“聰明”、天才，不把勤勉努力放在眼裏，日久後必然難有作為。因為每一點財富都是來之不易的，任何一項成功都不可能輕易得到。
一位成功人士曾經說過：“我不知道有誰能夠不經過勤奮工作而獲得成功。”守株待兔的人曾經不費吹灰之力地得到一隻兔子，但此後他就隻有兩手空空了。所以，你永遠不要指望不勞而獲的生活。
白手起家不易，擁有一定的事業後想再發展更加不易，方知“業精於勤，荒於嬉”，在商海中搏殺的男人務必終生牢記這個“勤”字，方能有大的成就。
被稱為“塑膠大王”的台灣塑膠企業首腦王永慶是台灣的巨富之一。他擁有的塑膠、纖維和合板等行業共有11家分公司，資產總值已達10億美元。但在50年前，王永慶隻不過是一家米房的小工，家貧如洗。他如何發跡成為台灣的傳奇性人物，台灣報刊屢有介紹，王永慶本人也常常提及“一勤天下無難事”的道理。王永慶一次在美國華盛頓企業學院演講時，談到了他一生的坎坷經曆，他說：“先天環境優越，並不足誇，成功的關鍵完全在於自己的努力。”
1916年，王永慶生於台灣嘉義縣一個閉塞的村莊。家中貧困不堪，除了幾間僅供遮避風雨的茅屋外幾乎一無所有。當王永慶挨餓勉強活到7歲時，父親東找西湊了幾個錢送他上學，那時他隻希望孩子學會記賬就可以了。
王永慶15歲小學畢業時被迫輟學，隻身背井離鄉遠到台灣南部一家米店當小工。聰明伶俐的王永慶除了完成送米工作外，還悄悄觀察生意人怎樣經營米店，學習做生意的本領。第二年，王永慶請求父親幫他借了200元台幣作本錢，自己在嘉義開了家小米店。開張時困難重重，因為附近的居民食用的米都有固定的米店供應，王永慶隻好一家家去走訪，好不容易才爭取到幾家住戶同意試用他的米。他知道，如果服務質量比不上別人，自己的米店就要關門。於是，他特別在“勤”字上下功夫，他把米中的雜物一粒粒揀幹淨，有時為了一分錢的利潤寧願深夜冒雨把米送到用戶家中。他的服務態度使客戶感到滿意，主動替他宣傳，介紹新客戶。接著，王永慶為了改善純粹賣米的苦境，自己開設了一家碾米廠。當時他的隔壁也有一家碾米廠，條件比他的優越。為了同這家碾米廠競爭，他每天工作十六七個小時，克勤克儉，業務上終於勝過那家碾米廠。以後他又開辦了一家製磚廠。
1943年，王永慶眼看自己勤勉操辦的米、磚生意漸不如意，便轉向木材業。1945年，第二次世界大戰結束後，台灣建築業逐漸景氣，王永慶的木材生意也跟著蒸蒸日上。50年代初期，王永慶已成為富甲一方的大商人，但他並不滿足。1954年，他看到燒堿生產過程中有70％的氯氣棄而不用，為之可惜，便打算廢物利用。於是就籌集50萬美元，創建了台灣第一家塑膠公司。
塑膠這一新興行業對王永慶來說確實是陌生的，當時有一個化學家甚至譏笑他要破產。王永慶認準了則絕不回頭，發誓要把塑膠事業辦成功。功夫不負有心人，王永慶在自己不懈地努力之下，終於將塑膠業發展壯大起來。
台塑企業成名後，王永慶已是人人稱羨的大企業家了。他的創業之道和財富成為人們津津樂道的話題，“台灣塑膠大王”的名聲不脛而走，一般人滿以為他該坐享清福了。其實不然，在發展了塑膠工業的基礎上，他又先後創建了台灣化學纖維工業公司、台旭纖維工業公司、台灣化學染整公司等。
許多人都對王永慶在成為台灣大富豪以後，仍然在衣、食、住、行各個方麵艱苦節儉表示不理解，但是王永慶對此卻有他自己的獨特見解。1975年，王永慶在接受美國聖若望大學贈授榮譽博士學位的典禮上所說的一段話就很發人深省。王永慶說：“我幼時無力進學，長大時必須做工謀生，也沒有機會接受正規教育，像我這樣的一個身無專長的人，永遠感覺隻有刻苦耐勞才能補其自身的不足。而且，出身在一個近乎赤貧的環境中，如果不能刻苦耐窮，簡直就無法生存下去。直到今天，我還常常想到由於生活的困苦，才產生了我克服困難的精神和勇氣，幼年生活的困苦，也許是上帝對我的賜福。”可見，刻苦耐勞不僅是王永慶的座右銘，而且也是促使他成功的主要動力。
每一個成功者，都付出過許許多多的艱辛。王永慶的成功，也離不開他的堅韌不拔的努力。而在無數次的困難麵前，逐漸形成了王永慶堅強的毅力，這一點從王永慶每天的晨跑就可以看出來。從1978年8月起，王永慶堅持每天清晨4點鍾起床晨跑，不論再冷的天或者刮風下雨，都從來沒有間斷過，即使他身在國外，甚至生病也不例外。王永慶自己也說跑步很苦也很枯燥，但是，為了鍛煉強健的體魄，就必須持之以恒地做下去。久而久之，就會感覺像是日常的工作之一，而不覺得辛苦了。他認為人生也像跑步一樣，要每天不斷地練習。對於跑在你前麵的人，不要去羨慕他，更不要去嫉妒他，而是應尊敬他，因為他比你更努力。我們所要做的是，向他學習，堅持下去，與他比耐力，比意誌，爭取最終能趕上並超過他。正是憑借這驚人的毅力，王永慶超過了一個又一個的對手，獲得了成功。
通往成功的路有很多，但不管多麼聰明的人，要想從中找到捷徑，都少不了一個“勤”字。俗語說：“勤奮是金。”大凡有作為的人，無不與勤奮有著難解難分的緣分。勤奮是根治貧窮、獲得財富的最有效的方法。
不積跬步，無以至千裏；不積細流，無以成江海。播下希望的種子，以勤奮耕耘的汗水來澆灌它，馳騁商海的男人才能得到豐厚的回報。
2．知識的杠杆能撬動成功的人生
偉大的阿基米德有一句流傳千古的名言：給我一個支點，我可以撬起地球。當今時代已經進入了“知本時代”，知識便是撬動財富的那個杠杆。作為現代商人來說，要想比別人掙更多的錢，隻需在大腦裏比別人裝更多的知識，並且恰當地運用它即可。
做生意各有各的方法和“秘訣”，沒有太多的固定模式可以套用，但至少有一點是共同的，那就是必須掌握足夠的知識，並且能夠很好地去運用它，利用自己的知識和智慧的男人才能真正地掙到大錢。
有“股神”之譽的美國富豪的沃倫·巴菲特，用100美元資本起家，僅僅從事股票投資，幾十年後變成了幾百億美元，成為僅次於比爾·蓋茨的世界第二巨富。美國《幸福周刊》1996年評出的最好的公司中，巴菲特屬下的金融服務公司——伯克希爾·哈薩維公司名列第三。在1998年10月26日出版的美國《財富》雜誌評選出來的“世界明星企業排行榜”中，哈薩維公司列第7位。2005年底，他的資產已經達到了440億美元，相當於一個小國的國民生產總值。
巴菲特的成功，得益於兩位精神導師的相助，更取決於巴菲特非同一般的運用知識的能力。巴菲特這兩位精神導師一位是本傑明·葛拉漢（又譯為格蘭姆），另一個是菲力浦·費歇（又譯為費雪）。
1930年8月，巴菲特出生於美國中部的內布拉斯加州的奧馬哈市。他的家庭是一個經商世家，祖父從事雜貨零售，父親先繼承零售業，後來成為股票經紀人。巴菲特受家庭影響，從小就對商業感興趣。17歲時，巴菲特進入內布拉斯加州大學的企業管理係學習。當時有一本暢銷書叫《聰明的投資人》，巴菲特讀過這本書後，對書的作者葛拉漢肅然起敬，他把此書當作珍寶。出於對葛拉漢的崇拜，能師從葛拉漢成為青年巴菲特最大的願望。所以大學一畢業，他就隻身奔赴紐約，進入葛拉漢任教的哥倫比亞商學院，直接投到葛拉漢教授的門下。
葛拉漢投資理論的精髓，在於強調對一係列企業實質投資價值了解的重要性，並相信能通過數學方式正確地計算這種投資價值。這一理論對巴菲特投資理念的形成起了重要作用。當時葛拉漢還兼任政府公務員保險公司的主席，這使巴菲特選修了保險業知識。後來，巴菲特又親曆了葛拉漢關於“價值第一”這種理念的檢驗，獲得哥倫比亞大學經濟碩士學位後，他加盟葛拉漢的“葛拉漢——紐曼公司”，跟恩師一起進行投資操作實踐。
1956年，61歲的葛拉漢退休，葛拉漢——紐曼公司隨之解散。巴菲特回到自己故鄉，在親友的支持下，7個人合夥成立了自己的投資公司。當時他的投資，是從100美元開始的。
從恩師投資的高回報率與較小風險這一點上，巴菲特領悟到了“品牌商譽價值”的重要性，他學會了從長遠看問題的方法。1962年他們購買了正處於困難之中的哈薩維紡織公司的股票，因為巴菲特認為該公司品牌商譽較好、發展潛力大。後來的實踐證明，巴菲特的選擇是正確的。1967年3月，巴菲特投資860萬美元購買國家賠償金公司和全國“火水”保險公司的股票。這一投資很快使巴菲特獲得了巨大收益，合夥人都成了富豪。
1969年，巴菲特個人財產已經達到2500萬美元。這一年他研讀了費歇有關投資方麵的著作，一下子又被費歇的一些精辟觀點吸引住了。費歇投資理論的核心是“高風險的質化投資策略”，這實際上是更明確地強調品牌的“商譽價值”。他去拜訪費歇，費歇很高興地接待了巴菲特，並對他進行了諄諄教導。
費歇關於投資理念的力作《普通股和普遍的利潤》一書，促使巴菲特拜他為師。費歇當然很樂意有這樣的門生，就把自己嘔心瀝血研究出的股市投資的最新的、可行的方法學，毫無保留地傳授給了巴菲特，使巴菲特能夠更好地、更準確地判斷長期投資。
巴菲特說他投資生涯中85％像葛拉漢，15％像費歇。葛拉漢的研究領域以分析公司資料和年報見長，很少關心企業的類型及特質，而後者恰恰是費歇的方法學所關注的重點。巴菲特認為兩位“精神父親”的理論各有千秋。而他自己的高明之處，在於吸收了他們的精華並融入自己的投資實踐之中，得到實踐的檢驗。
在股票投資上獲益頗豐的巴菲特，開始向其他行業擴張。他收購了《華盛頓郵報》和一家麵臨破產的保險公司，並大肆投資美國廣播公司。在整個70～80年代裏，他的股票投資除了廣告、廣播、保險以及出版公司外，還有底特律全國銀行、“通過”食品公司、美國鋁業公司、平克頓服務公司和雷諾煙草公司等。幾乎除了資本財務、能源、科技和公用事業之外的各個主要工業集團，都有巴菲特的投資。
據美國《福布斯》雜誌統計，從1997年起巴菲特以360億美元的資產多年名列世界富豪的第二位。巴菲特無疑是世界上最成功的投資家，他所選擇的投資對象，幾乎都成了他的“搖錢樹”。他的投資智慧來源於他的兩位精神導師，更是他自己不斷吸納並且運用自己所學知識的結果。
知識的海洋從來都是深不可測，當你懂得一門技術，並引以為榮，便愈知道它深不見底。
有不少人，總是希望靠著運氣尋找到若幹個機會，藉此功成名就。當然，機會總會有的。當機會來臨之時，我們便可以在眾多競爭者中奪取機會，進而發展我們的事業。但機會是等它從天而降，還是憑借我們自身的努力、自身的表現去爭取呢？純粹的機會主義者往往從來沒有想過要用知識去武裝頭腦，而是蹲在樹樁旁等著兔子來撞，順手撿個便宜。
在知識經濟時代，如果你有資金，但是缺乏知識，沒有最新的訊息，無論何種行業，你失敗的可能性較大；但若你有知識，沒有資金的話，小小的付出也能夠有回報，並且很可能達到成功。現在跟數十年前比，知識和資金在通往成功路上所起的作用完全不同，知識比資金更重要。
3．千萬不要被逆境所嚇倒
一般而言，逆境是普通商人和偉大商人的試金石。在逆境麵前，很多平庸之輩都低下了高貴的頭顱，隻有少數不甘心失敗者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奮力拚搏，創造新一輪的輝煌。
在波濤洶湧的商海當中，沒有哪一個人可以順順利利地達到成功的彼岸。遭遇挫折或失敗是很平常的事情，遭遇逆境也是商人們必須越過的分水嶺。其實逆境是一種優勝劣汰的選擇機製，越過逆境這座分水嶺，人生才能呈現一種嶄新的境界。否則，隻能是平庸一生，默默無聞下去。下麵這則寓言可以窺探出對待逆境的心態不同，結果也會不一樣。
有3隻蛤蟆不小心掉進了鮮奶桶裏。
第一隻蛤蟆說：“這是神的意誌。”於是，它盤起後腿，等待著。
第二隻蛤蟆說：“這桶太深了，沒有希望了。”於是，它被淹沒了。
第三隻蛤蟆說：“盡管掉到鮮奶桶裏，可我的後腿還能動。”於是，它奮力地往上跳起來。它一邊在奶裏劃，一邊跳，慢慢地，它覺得自己的後腿碰上了硬硬的東西，原來是鮮奶在蛤蟆後腿的攪拌下，漸漸地變成奶油了。憑著奶油的支撐，這隻蛤蟆跳出了奶桶。可見在逆境之中的不同態度得到的卻是完全不同的結果。
猶太商人之所以在商界成為傳奇般的特殊群體，與他們所處的環境是有著很大關係。在近兩千年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中。在這漫長的日子裏，一方麵，他們把逆境視若尋常事，任憑風吹浪打，而且在此過程中學會了忍耐和等待，堅信一切很快就會過去的，學會了如何在逆境中生存發展的智慧。另一方麵，把逆境看作是一種人生挑戰，發揮自身潛在的能力，精神抖擻地在逆境中崛起。猶太人把這種智慧運用到商業操作中，從而成就了偉大的猶太商人群體。