金麗紅
長江文藝出版社副社長
金麗紅著名圖書出版人。1981年—1987年曾任中央廣播電台對台廣播部主任，1988年至2003任華藝出版社編輯部主任、副社長，現任長江文藝出版社副社長。曾為鳳凰衛視的吳小莉（《足音》）、中央電視台白岩鬆（《痛並快樂著》）和崔精彩聲音崔永元的《不過如此》發行量是104萬本，它的碼洋（定價×印數）是2000萬。餘秋雨的《行者無疆》發行量是46萬，碼洋是將近1000萬。崔永元的書的利潤200多萬，餘秋雨的利潤將近100萬。
暢銷書在目前出版業，至少是我們這樣一種出版社的經濟支撐力，非常重要！
《哈佛女孩劉亦婷》這本書，我就覺著絕對是個老生常談的問題，就是望子成龍、望女成鳳的問題。但是為什麼這兩年這麼好發，就是因為現在對尖端人才的需要。對於這種人才觀，家長和學生都覺著在國外轉一圈回來才算本次講座應該說對將來打算去出版社工作或打算在出版業發展的朋友最合適。因為今天我所要講的，總體來說就是一個操盤手的一些具體做法，從社長的宏觀角度探討的東西可能會少一些。
一、近年來國內暢銷書市場大透視1.暢銷書：從無到有，一支獨秀暢銷書被關注實際上也就是這幾年的事情。原來也有暢銷書，但那是計劃經濟下的暢銷書，其中最暢銷的是《毛選》。實際上暢銷書真正被關注是在出版業從計劃經濟向市場經濟轉換的過程中間。但是，對暢銷書，無論是過去，還是現在，實際上是褒貶不一，眾說紛紜。但是有一點是必須正視的，那就是，暢銷書現在已經成為了目前圖書出版業中十分重要的一個部分。暢銷書在整個市場中所占的利潤比率和市場比率也是必須正視的。《中國圖書商報》王一方副總編談到，開卷公司有一個調查，認為暢銷書市場目前還是二八的比例，也就是說20%的暢銷書占80%的市場份額。這個說法從全國市場來看是否屬實，我不能確定，當然也要排除特殊的教育出版這一部分，但是，我們出版社的情況是符合這個規律的。我可以給大家舉幾個例子。我們社這幾年主要做了這幾本暢銷書。去年，崔永元的《不過如此》發行量是104萬本，它的碼洋（定價×印數）是2000萬元。餘秋雨的《行者無疆》發行量是46萬本，碼洋是將近1000萬元。崔永元的書的利潤是200多萬元，餘秋雨的利潤是將近100萬。所以兩本書整個的碼洋是3000萬元，利潤額將近300萬元。我們社是個比較小的社，不到30個人。我剛才說到這兩種書。還有幾種，大概發行量是5萬到10萬本左右，在我們整個書的品種之間占了不到5%。但是，它們的碼洋額占到了70%，利潤額占到了60%。這是去年的大體情況。前年，白岩鬆的《痛並快樂著》發行量一共是61萬本，陸幼青的《死亡日記》發行了40多萬本，兩本書加在一起大致100萬本左右，比率、碼洋數加起來和去年比差不多。前年王朔的《看上去很美》發行了40萬本，吳小莉的《足音》發行了20多萬本，還有一個《貧嘴張大民》發行了近10萬本，這個累計數大體就是這樣一種狀況。因此，我之所以今天要說暢銷書，就是因為它是目前出版業，至少是我們這樣一種小型出版社的經濟支撐力，非常重要！可能在座的各位並不太了解目前出版社的實際狀況。目前，除了教育類出版社以外，文藝類出版社——我們社還不是純文藝類出版社——根據出版署對於出版社出版範圍的規定，隻能出版文藝類的書籍。文藝類的出版社完全得走市場化的路子，日子不好過，隻靠賣一兩萬本的書，我個人感覺，要養活一個出版社是很難的。所以我覺得，文藝類的出版社特別需要學會如何運作暢銷書。這些出版社千萬不能功利心太強。暢銷書做起來雖然非常難，但是回報也相當得豐厚；投入和產出是成正比的，這是市場必然的規律。我說這些問題的目的就是向大家說明：做暢銷書和研究暢銷書是完全值得的。這是一個很基本、很直覺、很現實的想法，也是我們出版社這幾年經驗的總結。
2.何謂暢銷書：案例分析，撥雲見天關於什麼是暢銷書，我想在座的有些是這方麵的專家，好多也是很專業的同學和老師。對這個問題大家也許都不陌生。其實在國外一些出版業發達的國家對這一定義的界定也是不一樣的。比如美國的《時代周刊》、《紐約時報》基本上是按照數量來決定某本書是不是暢銷書。他們的暢銷書發行量也比較大，有的一發一兩年下來就是上千萬。但是在歐洲的一些國家，比如法國，他們對暢銷書的界定就不僅限於數量，還有其他的一些規定。就是由評委們一起來做一個評定，然後整體評出暢銷書。好像品味方麵還是很講究的。