現在，我想談談我們自己對暢銷書的閱讀主體做的一個分析，就是哪些人在讀暢銷書。暢銷書的閱讀主體，目前可以分為三個部分。第一個群體是13歲到17歲，初中和高中學生為主要群體。比如《哈裏·波特》、《魔戒》、《哈佛女孩劉亦婷》、韓寒的《三重門》，應該是這個群體的閱讀對象，這群人的閱讀非常具有強勢。但是他們的閱讀是非常有特點的。初一到高三，一共有六年，這中間是有區別的，是非常不一樣的。這部分人的閱讀特點就是他們的閱讀還帶有很大的家長和社會的引導性，就是自主閱讀能力差一點。他們剛剛接觸社會，要讓他們去讀一些課外的東西，在選擇上就會有很大的問題。所以，家長和社會就會出來幹涉：你能讀什麼，不能讀什麼。家長給你做主。所以做書的人一定要注意分析家長的選擇。這是其一。還有一個特點就是，他們的教材和教輔的壓力特別大，其實課外的閱讀量並不大。還有一個比較本質的特點就是，這群孩子的閱讀興趣實際上是非常廣泛的，尤其是對成人閱讀的外部世界，實際上有特別多自己的看法，不要看他們隻有這麼小的年紀。所以我覺得這三個特點應該是決定我們在給這群人做書時應該注意的問題。我的觀點就是在給每一群人做書時，都應該對他們進行詳細的分析，做的不宜多，因為他們看不了這麼多。就一本足已。而且要做的看上去很正義，很向上，很激勵。這就涉及到暢銷書的品味問題。我在後麵還會涉及到這個問題。所以13—17歲的這一段，我們分析了一下，這些年的暢銷書，可能有50%的品種是這一部分人在看。
第二個群體就是18—22歲的大學生群體，可以延伸到研究生這一塊。在座的今天有很大一部分都是大學生。我不太了解你們的心理狀態，但是我知道有一類書，隻要出來，就是大學生在買。比如白岩鬆的《痛並快樂著》和崔永元的這本書，以及進入社會以後的這些書。我憑著自己的感覺覺得現在的大學生跟過去的大學生很不一樣。現在的大學生在學校裏除了學習自己的專業以外，考慮的就是將來怎樣進入社會。所以他可能不僅學自己的專業，還學專業以外的很多東西。我們認為，這一時期更多的是一個成長規劃期，閱讀的麵也會更寬泛，更深入，層次也會更高一些。這一群體絕對是強勢部分。因為在西北的一些地方，餘秋雨在那裏簽名售書的時候，他們真的是在那裏拿著飯票買書。家長也不像孩子在初中和高中時候那樣會下很大心思給他們買書了，因為上大學了，相對應該獨立了。錢在學生的手裏，有很多去處。真的花到買書上，還真是得掂量一下。所以我們在做書的時候，通常會考慮到定價問題。就是考慮到學生這個閱讀主體的消費水平。
第三個閱讀群體就是22—45歲這樣一個年齡段。他們的特點就是已經進入社會，要在社會中隨社會的調整變化而調整變化。所以這個時期的書是要以能為他們充電，幫他們轉崗為目的。剛才我們提到的《窮爸爸，富爸爸》、《誰動了我的奶酪》一類的書都是這個年齡段的人在讀。尤其是那些進入外企或者合資企業，雖然收入比較豐厚，但是穩定性並不好的這樣一群人。特別是進入35歲以後，他們有比較強的經濟實力，所以我們覺得這個時候他們要想買書，掏錢是沒有問題的，關鍵就是要做他們喜歡看的書。什麼是他們喜歡看的書，這個麵比較寬，我覺得許多類暢銷書都會誕生，總量不大，但是每一個基數都會有一點。比如說5萬到10萬本，10萬到15萬本都有可能有。比如我們最近做的池莉和張抗抗的兩本書，首印都是15萬本，我們做了一個調查，這些書的目標讀者就是這些人，特別就是這群人中的女性群體。池莉的書大部分都是女性讀者，30—45歲的女性在讀。感情生活的變化，還有其他一係列的東西，在其中表達得淋漓盡致。大家在其中找到寄托，或者是進行宣泄。這其中，我們覺得在這個年齡段，女性讀者的量要大大的高於男性讀者。有人講男人看報，女人看書，就是指這個年齡段。因為現在有相當一部分女性，是不用在外麵繼續做事情了，她們往往追求更細膩的讀書享受，開始與港台靠近。報攤上20塊錢以上的高檔雜誌，買的人大部分都是這類女性讀者。所以，我們在做這一部分書的時候，眼前浮現的大部分都是女性讀者。就連崔永元都說他的那本書，40歲以上的女性最愛讀。整個三個讀者群的分類大致就是這樣。13—45歲，往上走和往下走都不是沒有讀者群，但是13—45是強勢市場，其他人群不可能形成有規模的暢銷書市場。但是，13—45歲這個年齡段，實際上還是應該可以有一個更加細分市場的。有些人大概覺得市場越是細分，書就越不好賣。實際上不是這樣。讀者群越是確定，書就越是好賣。國外好像有一本雜誌叫《十七歲》，就是一本專門給17歲的孩子辦的雜誌，發行量就非常的高。我們也嚐試想以後做這樣的書，因為它的人口基數大，宣傳好了，很容易就能賣到十幾萬冊。關於暢銷書的問題，我想談兩點爭議比較大的方麵。每次跟大家聊的時候都會提到一個問題，就是暢銷書的品位問題。因為大家一般都認為暢銷書都比較低俗，下架率高，留不住。有些同誌跟我說老金你的書賣得挺好，但是在書架上放不了幾天就下了。這種說法比較多。這種說法經常會幹擾我們的編輯做暢銷書的決心。如果說暢銷書的品位比較低俗，它是不可能暢銷的。我認為暢銷書的品位，應該是在陽春白雪和下裏巴人之間的那個點上。我經常跟我們編輯說，做特別高雅的書，高到和者太寡的情況時，確實是不會有幾個人看的。我們曾經做過這樣的幾本書，確實不好賣，你有多好的心願也不行。所以最好的編輯，就是要找到這樣一個平衡點。你要做的特別低俗，你試一試，你要把封麵做的稍微低俗一點，家長就會出來幹涉。其實，我十分相信現在讀者對品位的把握能力是很強的。他找的那個東西，真的不是那種俗的都不能看，或者是高雅到自己都看不懂的那種書。他選的是中間的那種。所以現在的許多出版社都是在讓自己的編輯做這樣一種訓練，去找這樣一個平衡點。所以我認為，越往後發展，隨著讀者品位的提升和改變，隨著閱讀興趣選擇的拓寬，這個點可能會越來越高。比如《時間簡史》，我覺得挺難懂的，但是賣得很好。《徽州》這本書，因為印製特別精美，有品位，所以賣得也特別好。三聯有幾本書，累計發行量也不小，它除了金庸的書賣得好，有幾本很學術的書賣得也很好，這就是證明之一，除去因為人口基數大，再就是品位的問題。關係到留存下來還是留存不下來。