第三，在“賣”字上做文章。要知道，最漂亮的女人對自己的美也沒有絕對的自信，她們的自信是建立在被別人肯定的基礎上的。所以，如果讓她們相信自己買的東西能給她們帶來美，必然會被她們大量地購買。
最後，在“年輕”兩字上做文章。除了特別年輕和特別老的女人外，每個女人都怕老，如果讓她們相信自己買的東西能使她們更顯年輕，肯定會受到她們的青睞。
這就是四川商人的生意經，也是四川商人的精明所在，有心的人不妨拿來借鑒一下。
6.緊緊把握潮流趨勢
四川雖然身處內陸腹地，但對時尚的敏感性卻一點也不差，難怪餘秋雨會發出“中華文明所有的一切，成都都不缺少”的感歎。隻要是在國際上流行的，不出幾日，就能在四川的大街小巷看到。這也為四川商人提供了又一商機。
什麼是流行？對於顧客，流行是美麗、是魅力、是性格、是個性。而對於商人來說，流行意味著商機和利潤，誰抓住了流行，誰就能掙錢，這也是很多四川商人成功的“秘訣”。
如今，在手機上、錢包上貼上自己喜歡的照片，就是流行的時尚大頭貼。“大頭貼”又名“魔貼”，最早出現於日本，是專為年輕人設計的時尚照相，拍攝方便，一次成像，即拍即現，而且有不同的卡通背1000景和照片尺寸，配合年輕人不同的表情和姿勢，照片效果獨特，還可粘貼在皮夾、手機、賀卡、筆記本等上麵。據說日本的女中學生平均每人擁有500-1000張，“大頭貼”已成為其形象代表，甚至有代替簽名之勢。
“大頭貼”被引入中國市場後，很快就被年輕人所接受，特別是中學生和年輕的情侶，隔三差五就會跑來拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大頭貼”。
在四川地區，各式各樣的“大頭貼”店層出不窮，前幾年開“大頭貼”店，不愁沒生意，如今競爭對手多了，就要在其他方麵多花些心思。四川商人敏感的意識到，要使自己的商品具備競爭力，就要比同行更特別一點。在成都一條繁榮的街道，一家“茵茵大頭貼”的門麵格外鮮豔。這家店的老板就是一個典型的四川商人，老板沒有出去創業，而是立足於本土，當大頭貼之風吹過來的時候，就率先買了一台機器。而今，生意的競爭大了，但“茵茵大頭貼”還是門庭若市，其原因就在於，四川商人能不斷根據市場的需要調整自己的經營方式。比如：推出“自助式套餐”，客戶可根據自己的需要，或是在一些特殊的節日，如兒童節、情人節、聖誕節等，自由選擇和搭配背景圖案；提供周到服務，如照片加膜塑封、藝術照電腦修改、照片複印等，滿足各種不同的需要。老板希望通過這些舉措，拉開和一般小店的差距，做出自己的品牌，從而令生意更上一層樓。
人都有這樣一種趨向性，對於自己滿意的東西，即使付出再高的代價也在所不惜，這就是人們常說的“一旦擁有，別無所求”，“流行”正是這樣一個能讓人很快獲得滿足的東西。
對商人來說，流行的東西有很多不可比擬的優勢。
首先，是最多的消費群體。大多數人都不願意自己落在別人的後麵，不喜歡被修飾成“落伍”和“過時”的“老土”，生怕自己趕不上時尚的潮流，這是人性的弱點。更何況流行的東西有很多可取之處，或者樣式美觀，或者性能齊備，或者質地優良。流行的這些“點”足以讓形形色色的人獲得滿足，趨之若鶩也就很正常。
其次，是不會“咋舌”的買賣。顧客衝著自己滿意的東西而來，而且對價格早就心中有數，估摸著自己能夠承受才有備而來，掏起錢包來也會很爽快。交易的過程少了討價還價，減少了磨蹭的時間，一手交錢，一手交貨，生意一樁接一樁，錢就像水一樣流人商人的口袋。
最後，是連續不斷的周期。流行是風，時刮時歇，但是很少有停的時候。隻要你有善於捕捉的眼光，加上快人一步的周轉和調整，就能最先最多地占領市場。有了新鮮的商品吸引顧客，還愁不能牽引他們的錢包嗎？
流行從哪裏來？當然是從社會的各行各業中找。但是，在變化莫測的市場中能夠真正把握並且一直持有流行也不是簡單的事。這就需要有敏銳的眼和開放的心，把握流行不僅要追趕潮流，還要能做時代的前衛。這樣自然就會無往而不利，自然能廣聚財富。