7.注重關係網，靠人際帶來財富
我們天天講“人脈即財脈”，這個財脈體現在什麼地方？就是體現在這種關鍵的時刻。外地人總是說四川商人沒有做生意的樣，成天就泡在茶館酒樓，這樣哪能做成生意啊！其實，這是一個誤解。
陳君是成都一家外貿公司的經理，工作之餘他喜歡邀請一些同行中的經理和業務上的朋友喝會茶，打點小麻將什麼的。一天，一位商貿公司的老總打電話對他說：“老兄，告訴你一個重要消息，棉毛靴在俄國的銷路很好，好多城市都已經斷貨了。我沒有外貿經營權，這筆生意做不了，不過，這對於你來說，可是不可多得的好機會啊！如果你能出口一批棉毛靴，肯定會有賺頭的……”
陳君放下電話，立即和在俄國的業務朋友們聯係，事情的確如此。他欣喜若狂，立即購進十萬雙棉毛靴，委托他在俄國的朋友組織銷售。訂貨的電話紛紛打來，不到一個月，陳君就為公司帶來了上百萬元的營業額。其他幾家商貿公司得知這件事情後，也開始出口棉毛靴，但是，陳君已經搶先占領了市場，一段時間過後，搶購靴子的熱潮也退去了，市場漸漸冷清下來，跟風者賺得很少。
春風得意的陳君慷慨地請朋友們大撮了一頓，半醉之際，他對告訴他重要消息的朋友說：“要不是你我這層關係，我哪有今天的收獲啊。”
陳君的話確實是發自肺腑，從他的財運可以看出，多一個朋友，多一層關係，在商業競爭中就多一點優勢，就有可能占盡先機。
合作不能簡單理解為共事，經濟上的每一次往來，本質上講就是合作的結果。如何才能順利合作？首先是雙方要有一定的關係，沒有關係很難合作，對於商人來說，良好的關係是一筆重要的無形資產，一旦和發財的機會融合，就能衍生出不可思議的利潤。細心觀察那些成功的商人，你會驚奇地發現，他們不僅是賺錢的高手，更是人際關係的藝術家，沒有誰不具備優良的社會交往能力。對於一般人來說，良好的人際關係意味著生活的和諧與心情的舒暢，而對於商人卻有著更為特殊的意義，那是他成功的重要因素。
首先，關係可以網羅商機。你的某位朋友會在適當的時候把適合你發展的最新的重要信息告訴你。你可以據此調整經營戰略和方式，搶先占領市場。其次，關係可以送給你實惠。商人之間的關係大多由業務發展而來。在相互交流的過程中，雙方不僅會在利益上相互依存，還會在感情上相互信任，所謂“互惠互利”，對方為了實現自己的利益勢必會分給你部分實惠，沒有人願意毫無緣由地把利益送給不相幹的人。最後，關係還意味著無處不在的方便和支持。在外有業務夥伴的幫助，在內有各方麵同仁的支持，廣泛的關係網會讓你受益無窮。
但是，俗話又說了“平時不燒香，臨時抱佛腳”，至於這個佛腳是否能抱到，也就隻有他個人知道了。現代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行更多的應酬，日子一長，許多原本牢靠的關係就會變得鬆懈，朋友之間逐漸互相淡漠，這是很可惜的。
有位在外地工作的四川人，常跟朋友抱怨說：“我們在那兒沒有什麼社交生活，我們難得去看看朋友，這當然跟我們初來乍到，認識的朋友不多，但後來我聽說，其他的人也一樣……”
這種情況在四川是絕對不會出現的。四川商人雖然表麵上看來是在茶館裏打發光陰，實則就在這慢喝慢聊中，與夥伴建立了深厚的友誼。另外，說深一點，生意上的很多事，要不是屬於機密，就是上不了台麵的，怎麼能在正式場合說呢？說不定什麼重要信息就在這神侃閑聊中泄漏了出來，再加上商人特有的敏感，自然就抓住了發財的機會。
一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的人脈網成為決定生意成敗的關鍵。一位有名的評論家說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，如何從他人那裏得到情報及處理情報，這樣的工作其實和編輯人一樣。許多記者都知道：在沒有新聞的時候，設法找個話題和人聊聊。生意人也是這樣，也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話跟朋友們討教吧！
8.能說會道，四川商人的絕對優勢
四川人能說會道在全國都是出了名的。四川商人自然繼承了四川人的這種優良傳統。俗話說：“做生意靠的是一張嘴。”嘴一張，財運自然連連來。要想說服別人購買你的產品或同意你的計劃，非要有良好的口才不可，能說會道的四川商人在其中可以說是占盡優勢。